房地产销售百问

房地产销售百问

销售百问

1. 项目地理位置? 路网格局？

2. 开发商背景?

3. 承建商名称及资质

4. 建筑设计公司及设计理念？

5. 物业管理公司及资质？

6. 项目所在地区及周边规划？7. 社区、组团内有什么配套？ 8. 社区道路规划布局？

9. 政府提供哪些基础配套？

10. 项目规划理念？建筑风格？居住理念？服务理念？ 11. 小区规划布局具体情况？

12. 项目总占地多少亩？

13. 各组团占地面积多少？ 14. 各组团总户数？

15. 各组团的动工时间、开盘时间、交房时间？ 16. 南、北地块的动工时间（目前销售人员的统一说辞）？ 17. 规划什么时候能批下来，何时动工？如果批不下来怎么办？ 18. 项目总建筑面积？

19. 项目绿化面积？

20. 项目容积率？

21. 公摊率？

22. 户内使用率？ 23. 各种户型有无使用率的差别？

24. 基本层数？

25. 园区规划休闲场所是否有适合不同年龄的需要？

26. 社区里的水景是怎么做的？它是循环水吗？会出现‘死水’吗？

27. 小区内的商业配套如何？

28. 商业街的规模如何？多长？共有多少商铺？

29. 商铺的招租主要对像是哪些？

30. 商铺会不会对小区的住户有影响？

31. 附近有无大型的酒家？卫生情况如何？

32. 业主出入口的设置是否受商业街影响？

33. 会所设在哪里？

34. 会所有健身场所？

35. 会所有哪些设施？ 36. 会所的产权归谁？（开发商）

37. 会所何时可全面交付使用？ 38. 会所是否位于最早入伙区域？

39. 会所是否收入会费？收费标准？

40. 会员可否带朋友入场？

41. 有哪些项目需要另外单独收费？ 42. 有无免费娱乐设施？ 43. 会所里有公用游泳池吗？

44. 原社区规划的学校、酒店、会所等是否在建？

45. 社区里的水、电有无应急措施？

46. 小区的管道煤气是怎么收费的？煤气站设在什么位置？

47. 房屋产权的年限是多少？ 48. 签了确认书后还能更名吗，收费？

49. 能退房吗？有没有违约金？

50. 交房面积与合同面积不同怎么办？

51. 社区到市中心的距离？ 52. 私家小花园到底有多大？

53. 项目的总投资是多少？资金来源？

54. 景观绿化动工及完工时间？

55. 商业项目是否有仓库？

56. 过了产权使用期后怎么办？

57. 社区的排水、排污、排气问题如何处理？

58. 从开盘到现在，房价升值是多少？

59. 有哪些公交车到本项目或本项目是否有园区交通巴士？

60. 小区的主干道有多宽？

61. 社区相邻道路有那些？

62. 项目周边是否有车辆噪音？如何解决？

63. 周边的治安状况如何？小区的安防系统是如何设置的？

64. 小区属哪个公安局？

65. 属哪个派出所辖区？

66. 派出所的警力如何？

67. 辖区内有无巡警巡逻？

68. 辖区内的案发率高否？

69. 小区到派出所有多远？

70. 周边是否有农贸市场或净菜市场？

71. 有超市吗？有医院吗？有银行吗？

72. 商业面积规模有多大？ 73. 小区内是否有邮局站点？

74. 附近有无邮政局？ 75. 邮电局是否上门收取邮件？

76. 社区内有无幼儿圆？位置在哪里？

77. 社区内有无小学？位置在哪里？

78. 有无中学？距离有多远？位置在哪里？

79. 社区里有图书馆吗？附近是否有书店？

80. 周边有无医院？

81. 小区内是否有社区医疗服务？

82. 户型共有多少种？有多大面积？

83. 每层层高是多少？

84. 小区有无围墙？什么材质？有多高？

85. 外墙的材料是什么？ 86. 出入小区大门是否使用IC卡？ 87. 每栋楼门口有无可视对讲机？ 88. 交楼时每户有无防盗门？

89. 可否安装防盗网？安装在窗里或窗外？

90. 交楼的标准是什么？

91. 是否每间厅房都预留空调安装位？分体或窗式？ 92. 每户预留多少电话线接口？在什么位置？

93. 是否预埋宽带接口？

94. TV插座有几个？在什么位置？

95. 每户的电表容量是多少？

96. 户型功能分区有哪些？尺寸如何？

停车场

97. 总共有多少个车位？

98. 车位是露天的还是地下的？

99. 平均每户多少个车位？

100. 车位是出租还是出售？租金是多少？

101. 是否有公用的停车场？位置？收费？

102. 出租后的车位是否固定车位？

户籍

103. 入住后是否能迁户口？ 104. 入户条件？可以解决迁入多少个户口（有无户口的指标）？ 105. 迁户手续多久可办好？ 106. 是否一定要直系亲属方可迁入？

物业管理

107. 小区聘请哪家物业公司

108. 该管理公司是否有大型住宅区的管理经验？

109. 对于已入住的区域与施工区域的衔接管理如何处理？

110. 物业管理收费标准？

保安

111. 区内有无与派出所相连接的报警系统？

112. 有无红外线监控？覆盖面如何？

113. 保安巡逻密度如何？

消防

114. 小区有哪些防火设施？

按揭问题

115. 可做几成按揭？

116. 什么银行提供按揭？利率是多少？能否在外地银行选择按揭？

117. 国外的户口能否办按揭？买房需要些什么证件？

118. 办理按揭需要提供什么资料？

119. 按揭费用是多少？

120. 可否提前还款？

121. 按揭办理以后如何转让？

122. 转让楼宇，是否要在原按揭银行进行按揭？ 123. 能否出示五证二书

其他

124. 供水源是那里？

125. 电力由哪个变电站提供？

126. 室内提供多少个供电回路？

第四部分、提问补充

127. 项目周边环境及生活配套？

128. 项目与周边竞争楼盘对比有何特点？

129. 项目在功能上是如何规划的？

130. 项目的总投资额？

131. 总占地面积？

132. 项目市场主力户型面积是多少？

133. 项目住宅共有几种户型？

134. 项目何时动工、竣工？ 135. 项目各层销售面积为多少？

136. 项目的结构特点？

137. 楼间距有多宽？

138. 写字间项目是否有中央空调？冷却塔的安装位置？设备房的位置？ 139. 项目的电梯品牌？数量、提升量？ 140. 项目是否有自备发电机组以备应急之用？ 141. 中央空调安装在什么位置？

142. 项目消防设备情况？有无应急应变措施？

143. 什么时候能拿到产权证？

144. 过了产权使用期后，应该怎么办？

145. 项目住宅公共部分的装修标准是什么？

146. 项目有几种付款方式？有什么优惠政策？

147. 项目分期付款优惠？

148. 项目一次性付款优惠？

149. 项目银行按揭付款优惠？

150. 认购后，何时签购房合同，何时办理按揭手续和履行按揭？

151. 办理房产证应提交哪些资料？

152. 如何计算按揭还款？

153. 银行可提供最长几年最多几成按揭？

154. 入住时还应交纳哪些费用？

155. 有无业主委员会，业主委员会的功能，作用、权限？ 156. 项目有无租赁、代售中心？其功能、作用、权限？ 157. 水电表的安装以及如何收费？三表是否出户？是否远程计量？

158. 业主是否能按自己的风格去装修？

159. 项目的套内墙是否任意 …… 此处隐藏：2011字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……