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课程大纲 货品摆放的方法及标准 店铺退换货管理 推广的种类及跟进 毛利的计算方法 存货管理

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课程目的 掌握货品摆放的方法和标准 掌握店铺退换货的标准 熟悉推广的类型和跟进事项 懂得毛利的计算方法

掌握补货周期的计算方法

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货品摆放的方法 男女装分区 上下身配搭

按大类分：如外套区、裤区、T恤区 按价格分：做特价时

按尺码分：做特价时 方位：好卖的货品放在最佳位置

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货品摆放的标准 各种货架的摆放栋数

流水台：上层3栋，下层6栋 层板：每层3栋

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货品摆放标准铺场数T 恤： 短袖圆领 短袖反领 长袖圆领 裤 ： 厚牛仔裤 薄牛仔裤 西裤 短裤 25件/栋 衬衫： 长袖 8件/栋 16件/栋 短袖 10件/栋 16件/栋 外套： 厚外套 4件/栋 8条件/栋 薄外套 10件/栋 12条/栋 毛衣：混纺毛衣 6件/栋 12条/栋 羊仔毛衣 10件/栋 16条/栋 线衫 8件/栋

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推广的种类和作用 重点推介(HIGH LIGHT) 赠送或换购 减价、折扣

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推广前的准备

要知道：

推广的目的、季节气候、时间跨度、推广款号、推广 价格、 货品存量及返货情况 要准备： 货品---货品摆放(场区图)、货仓摆位 陈列---陈列物料要配合推广主题，加强推广的信息让 顾客清晰我 们的推广 人手---在推广期间要安排足够的人手，以准备迎接突增 的客流 价格---要在推广进行前改好，以免造成误会和损失 预测---推广前要先计算出预计的销售量，让推广有目标 进行和让推广完毕之后评估推广成效找讲师 http://doc.guandang.net 中国最大的培训讲师选聘平台9

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推广期间的跟进

要留意：

货品 人手 气氛 保安

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推广期间的跟进

货品—所做的推广货品的销售情况要每时留意 与预 期的销售量做对比，如有差异要马上找出问题原因 (例：是否供应量不足、货品摆放的位置不当或货场 气氛不足等) 人手—人手安排要得当，分工要合理(如：收款要找 有经验的同事负责，改裤阿姨的上班时间是否需要调 整) 气氛—推广活动是否成

功，很大一部分的原因在于我 们所营造的推广气氛是否足够，所以在推广期间我们 处了陈列的配和之外，货场需要同事多做推介，去营 造更好的推广气氛。 保安—由于推广期客流会比平常增多，所以保安工作 一定要做好，以免造成不必要的损失。找讲师 http://doc.guandang.net 中国最大的培训讲师选聘平台 11

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推广后的总结 推广是否有效可以从以下三种方法去衡量：

计算毛利升跌 跟上周同期销售对比 占当时生意额百分比升跌

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毛利的计算方法

毛利(GP) = 零售价-成本 毛利率(GP%) = (零售价- 成本)/ 零售 价

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毛利的计算 上周32784 共卖出了90件，零售价35,

55折进价，请计算此款的毛利额及 毛利率。 每件毛利：35-35*55%=15.75

毛利率：15.75/35=45%毛利额：90*15.75=1417.5找讲师 http://doc.guandang.net 中国最大的培训讲师选聘平台 14

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销售报表畅销排行榜 时间：5/5-5/11 备注：按金额排序 页数：1 排 名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 款 数 平均 号 量 价 32784 159 29 02140 57 78 32770 59 63 22170 31 65 15196 30 66 15742 19 88 01106 42 39 22758 16 78 01119 27 46 32178 28 45找讲师

畅销排行榜 时间：4/28-5/4 备注：按金额排序 页数：1 排 名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 款 号 02140 15196 32784 22758 22170 01255 32770 15742 01119 01106 数 平均 实收金 量 价 额 42 89 3672 48 69 3231 90 35 3150 29 79 2263 32 65 2053 21 92 1921 29 65 1877 19 89 1691 36 45 1616 25 39 974 金额占 比% 5.90% 5.19% 5.06% 3.64% 3.30% 3.09% 3.02% 2.72% 2.60% 1.57%

实收金 额 4765 4467 3756 2042 1994 1683 1638 1256 1243 1235

金额 占比% 7.99% 7.49% 6.30% 3.43% 3.34% 2.82% 2.75% 2.11% 2.09% 2.07%

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毛利的计算 32784零售额35元，进货价55

折，上周销售90件，本周销 售159件，请计算本周的毛利 上升幅度多少？

上周毛利：90*35*0.45=1417.5 本周毛利：159*35*0.45=2504.25 上升幅度：(2504.25-1417.5)/1417.5=76% 找讲师 http://doc.guandang.net 中国最大的培训讲师选聘平台 16