XX项目进场活动方案

XXXX进场活动方案

目前我公司已经确定代理XX项目，并与XX地产签订代理合同，约定于3月10日进驻XX项目，我司将筹备进场活动工作，在我司与开发商配合下完成进场交接工作。

一、 活动目的

1、 2、

在约定时间顺利完成开发商与我司的销售代理交接工作；

通过进场活动或者交接庆典为项目做一次全城推广，提高项目在市场知

名度； 3、 4、

通过活动使得项目在全城预热，为后期营销工作及项目推广做准备； 以活动为噱头作推广，吸引客户到访，烘托当天现场气氛，促成成交；

二、 活动时间

3月10日进场当天（建议活动持续一周，开盘当天活动为主要推广噱头）

三、 活动地点

XX项目接待中心

四、 活动推广主线

XXX项目，永康南路上的幸福站，打造XX市首家纯居住社区，98-150平准现房3月10日隆重加推，另加推特价房源限时抢购！到访即有好礼相送，买房即可赢冰箱大礼包！贵宾专线：123456789

五、 活动方式

1、

工作交接庆典仪式

上午10:00准时开始项目销售工作交接仪式。开发商领导及我司领导当场签署交接文件，营造现场氛围。随后鸣放礼炮及乐队奏乐演奏庆祝。售楼中心开放，置业顾问接待客户并登记客户信息。 2、

特价房源限时加推抢购

建议当天选出20套特价房源，以较大的折扣吸引客户哄抢，营销现场销售气氛（若当天效果较好，建议在一周内可持续加推特价房源，利用活动预热达到快速去化目的）； 3、

买房抽家电活动

建议当天设置家电抽奖活动，仅限当天认购客户凭认购书抽奖，最高奖为冰箱（仅限1台，建议为高端品质冰箱，前期推广可作为噱头传播，提升项目品质感及形象，当天摆放接待中心作为重头奖展示，烘托现场气氛），其余为不同价格范围的家电产品； 奖品设置：

一等奖：1名，价值5000元电冰箱一台； 二等奖：2名，价值1500元洗衣机一台；

三等奖：数名，价值500元以内的电磁炉、电压力锅、电饭煲、电热水壶或饮水机一台； 4、

到访有礼

建议采购5元以内的小礼品，如磨砂口杯、钥匙扣赠送到访客户；

六、 媒体选择

1、

活动前期推广：

（1） 短信：活动前期针对原平市发放30万条活动短信；

短信内容：【XXXX】98-150平准现房3月10日隆重加推，另加推20套特

价房源，超低折扣，限时抢购！到访有礼，买房即可赢冰箱大礼包！1234567

投放时间：3月5日-9日 投放数量：30万条，6万条/天；

（2） 派单：3月6日前提前设计并印刷1万份项目DM单，释放3月10日活动

信息，在进场前由置业顾问派发{5人/天x4天x500份/（天x人）=10000份}；

派发时间：3月6日-3月9日；

（3） 夹报：将DM单夹在XX晚报投放到XX市各事业单位及私营企业；

投放时间：3月6日-3月9日；

投放数量：2000份/天x4天=8000份x0.15元/份=1200元

（4） CALL客：收集项目前期来电来访未成交客户，置业顾问电话邀约客户到

访，通知3月10日活动信息（需开发商配合打印前期来电来访客户）； 2、

活动后期推广：

（1） 短信：建议在活动结束后，利用活动余热效应强推，持续释放短信营销

信息；

短信内容：【XXXX】98-150平准现房持续热销，应市加推20套特价房源，

超低折扣，限时抢购！到访有礼，买房即可赢冰箱大礼包！VIP：1234567

投放时间：3月11日-17日 投放数量：21万条，3万条/天；

（2） 夹报：将DM单夹在山西晚报投放到原平市各事业单位及私营企业（DM单

修改为释放活动热销信息的，加强余热效应）；

投放时间：3月1日-3月17日（其中周六、周日暂停投放）； （3） 投放数量：2000份/天x5天=10000份x0.15元/份=1500元；

（4） 网络：撰写活动热销信息新闻稿投放到地产信息网（搜房网、地产网、

腾讯网、新浪乐居网、楼盘网）及我司网站宣传；

（5） CALL客：CALL客邀约活动当天到访未成交客户再次到访，逼定客户，促

成成交；

七、 配合工作

1、

项目LOGO设计：通过分析开发商提供的项目产品资料，挖掘项目产品价

值点优势，提炼广告总精神，设计LOGO； 2、 3、 4、 5、 6、

项目五证展示由开发商提供；

项目销控台及签约区、热线电话等确认无误；

精神堡垒：作为楼盘的精神象征，安放于售楼部屋顶或门前； 销售道具、办公用品提前到位；

置业顾问培训工作提前完成，销售说辞及口径的统一；

八、 物料清单

九、 人员安排

备注：活动当天工作人员及客户全部观看进场庆典，庆典结束后即可进入接待中心详细了解产品信息及活动信息；当天人员安排主要为小礼品发放区及抽奖区域，其他区域人员按照正常秩序进行；

XX策划部

2014.3.11