跨境电商启动计划书

《跨境电商启动计划书》

制定时间：20150811

境电商包含B2B和B2C等平台

项目启动流程1. 申请速卖通及其他跨境B2B及B2C等会员及网站平台 。

2. 电商团队组建(网店店长、美工、外贸客服)。3. 办公区域、摄影器材(小摄影棚及照相机等)。 4. 上架产品种类及型号立项、店铺装修、产品详情页制作及产品上架。 5. 产品来源、产品包装、品质把控、产品库存等。 6. 搜集平台规则、免费与付费平台工具及费用、物流信息含物流公司、 到达、费用及天数。 7. 团队KPI制定，分红制度及团队企业文化管理。 8. 制定月、季度、年销售计划、目标实施与发展规划。 9. 工作任务与职责分解到人，完成时间到时、具体职责到事。 10. 销售策略及营销方案的制定和策划。

11. ..............

电商团队组员架构(按公司现有条件组建以下)投资人运营总监

网店推广

美工技术

网店客服

品质检验

库房管理

运营总监1名：胡玉开担任，罗川舟协助担任。 网店推广1名：外招(懂英语) 美工技术1名：外招 网店客服1名：外招(懂英语) 库房管理1名：现有培养或外招 售后服务1名：现有培养或外招 品质检验1名：现有培养或外招

打包打单

售后服务

人员职能分配投资人： 1. 打造运营团队、提供工作场所及配套设施等。 2. 资金投入及融资工作 。 3. 制定公司及团队发展方向，制定中、短、长期发展战略及目标。 4. 开发公司及团队客户资源、供应链资源及社会公关资源。

5. 团队人员KPI考核、人才引进、培训教育及人员裁决。6. 享有资产收益、承担相应责任，参与重大决策和选择管理者等。 7. 处理公司日常专利纠纷、刑事纠纷及公司发展搬迁等。 8. 公司财务管理及投资权利最终抉择。

人员职能分配运营总监： 1. 公司产品开发方案、产品选品、品质等级需求及营销理念拟定。 2. 制定网络营销方案及推广方案。 3. 负责建立网络营销的各种管理制度及分红制度等。 4. 负责产品品牌推广及贯彻执行网络口碑，负责开发网络营销资源、渠道及制 定 销售计划及目标等。 5. 负责与相关网络及公司、媒体资源公关等工作。 6. 负责网店整体规划、营销推广、客户及供应商管理。 7. 负责网店日常改版策划、战略性推广制定、日常团队管理工作。 8. 搜集行业及市场信息、协助产品部门的产品开发和选品工作。 9. 客户关系维护、纠纷处理、投诉等。

人员职能分配网店推广：1. 负责网店运营管理，策划网店营销活动方案、并推进执行，完成营销目标。 2. 负责店铺日常推广项目，了解店铺运营规则，推广平台、关键词策略、 橱窗、论坛社区、钻展、搜索引擎营销等各

种营销方式计划执行等。 3. 配合运营总监完成活动策划、推广方案的执行、落地、实施、跟进、监督执 行、并负责活动及网店后台数据搜集、管理、分析统计，提供效果分析报告等。 4. 侦测同行业运营情况、方法、最新行业及市场动态、发觉新的商机或产品。 5. 负责上下架商品、协助运营总监建立在线客户体制、营销管理、网店

流量监测、订单效果数据研究等。6. 分析每日运营情况、统计数据、资料整理和管理、发觉隐含内在问题，有针 对性的提出方案解决办法。 7. 针对客户、市场、购买过程、发货物流过程中的问题及时调整和修正。 8. 每周、每月报表数据提交领导审视。

人员职能分配网店客服：1. 通过阿里旺旺和客户沟通并解答客户提出的各种问题，达成交易。2. 负责收集客户信息，了解并分析客户需求，规划客户服务方案。 3. 负责进行有效的客户管理和沟通。 4. 定期或不定期的客户回访，检查客户产品使用情况及关系维护等。 5. 公司产品品质总结分析报告并建议解决方案，简历客户档案管理体系、 质量跟踪报告等售后服务信息管理系统。 6. 负责及时跟踪货品发货动向、物流信息、及时回复客户咨询避免脱节。

7. 处理评价、投诉、提交报表给领导审视。

人员职能分配美工设计：1. 对店铺进行装修设计。

2. 产品橱窗图片设计、详情页设计、公司海报、推广活动广告设计、宣传册、DM等设计工作。 3. 负责网店产品宝贝上传，文字编辑、图片拍摄处理等。 4. 根据产品主题完成店铺整体美工美化，包括公告栏、促销栏等。 5. 网店管理及同行或行业动态分析，工具及相关技术运用等。 6. 工作总结，报告提交领导审视。

人员职能分配库房管理：1. 按库房规定，每天做好进出货管理工作，并做好详细记录及报表。 2. 按每天发货单进行配货，做好打包工作，其他时间做好产品质检工作。 3. 定期对库房进行盘点清理、掌握库房货物型号、款式、颜色、数量及时递交

库存清单等。4. 保持库房卫生，货品设备分类排列整齐，标识清楚、存放完整、数量准确。 5. 完成日常报表，提出整改意见，积极配合其他部门的相关工作等。 6. 准确在网店后台输入发货单号、更改发货状态、对问题件能及时处理，返修 件 的管理体系制定及处理等。

产品定位：1. 产品具有创意性差异化卖点，礼品或消费类电子产品。 2. 功能、性能、质量需稳定。 3. 新兴或潮流快消及后续有发展潜力产品。

4. 自主开发、ODM或代销产品。5. 其他.......

注意事项：1. 所立项上架产品，必须保证产品的品质要求，不选择产品劣质，用材差、有 人身或健康

隐患的产品坚决不能予以销售。

2. 所销售或开发的电子产品一定要具有合法性，无论自主研发还是外代销产品均需要考虑其在国内外的专利是否有侵权行为，一旦发现将立即下架处理。 3. 产品经进入市场后，不良率超过5%则下架处理。 4. 其他......

产品类别：1. 智能硬件类产品： 儿童GPS定位手表、穿戴产品、老年人定位防摔急救设备、网络摄像头、智 能家居类........ 2. 蓝牙插卡系列产品： 蓝牙耳机、蓝牙音响、蓝牙灯、蓝牙手套、插卡音响、儿童故事机...... 3. 车载电子用品： 导航仪、净化器、免提电话、车充、后视镜行(导航+电子狗)、云镜....... 4. 移动电源： 移动电源+路由器、学生用、卡通、小容量、大容量、带照明灯....... 5. WIFI音响及APP产品 .........

电商运营投资预算及提成表项目 职位运营总监

月基本薪资

月数

工资总计

月毛利润 提成比例 25%

备注

网店推广电 商 团 队 美工技术 外贸客服 预留比例 投资人

50005000 4500

66 6

3000030000 27000

5%5% 5% 10% 50%

基本工资+提成基本工资+提成 基本工资+提成 其他 资金投入及平台搭建

总计：

87000

分红方案： 1. 成本=原材料BOM成本+加工成本+团队工资+店铺运营投入 2. 毛利润计算：(销售收入-成本)/成本*100 3. 季度分红制度：销售额及成本每月计算，一个季度分红一次。 4. 保底利润：每个月毛利润超过10000元以上才可以分红。 5. 团队采用KPI考核制度，分红机制跟KPI考核制度挂钩。 6. 利润达到15000元时，运营总监可拿工资5000元。

费用类别 月投入 推广费用 3000 引流款亏损 2000 运作 基础销量刷单费 1000 费用 其他战略性亏损 1000 费用类别 单反相机 摄影棚 台式电脑 其他 费用类别 单价 5000 1000 3500

月数 投入总计 6 18000 6 12000 6 6000 6 6000 总计： 42000 数量 1 1 3 费用总计 5000 1000 10500

设备 投入

总计： 16500 单价 数量 费用总计

产品 备货 总计： 0

以上总计预投入：145500元

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