刘朝霞保险话术

保险话术,根据刘朝霞的经历分析的

刘朝霞保险话术她是中国保险业十大明星 之一 她是中国人寿全国形象大 使 她是中国人寿全国精英俱 乐部主席 她是中国人寿深圳精英会 会长 她是世界华人保险大会讲师 金龙奖得主 她是美国百万圆桌会 (MDRT)顶级会员(TOT) 最后，她是中国人寿的保 险皇后。 她就是刘朝霞。

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沟通的流程1、以提问(客户感兴趣的话题)导入； 2、给出专业的答案，深层次沟通； 3、给出建议(计划书),促成；

注：在与客户的接触中，要不断的导入 与 沟通； 导入：(以反问的方式)

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提问示例1.请问您是怎样理财的？ 2.财务是分为三个阶段的：创造财富； 保存 财富；转移财富；请问你是属于哪个阶段 呢? 3.那么您认为到什么时候您才不再创造了呢？ 4.您是以金钱来衡量你不创造了呢?还是以年 龄来衡量您不创造了呢?

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5.如果以年龄来衡量，您是以30岁呢,还是40 岁或者50岁来划分你的界限呢?还是说等你 有了1000万，或是一个亿，您认为在哪个 阶段你不再创业了呢?

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沟通提问：其实，按照专业人士的分 析，30岁前是创造财富阶段，30岁后 是保存财富和转移财富阶段。 事实上, 无论您创造再多的财富，它只有通过 保存和转移,财富才能真正属于您。您 认为呢？

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您是怎样规划您的财务的呢?(反问的方式)中国人都喜欢看眼前的利益，缺乏长远的规划。21世纪的 中国已经告别了暴利时代，而进入理财的时代。但是财产不 等于财富，投资并不等于理财(鸡与蛋) 投资是达成理财目标的一种手段。

为什么需要投资理财?现在并不等于未来；人不能只生活在现在，还要生活在未 来；人不能只为自己活着，还要对家人负责。 投资理财的目的——就是用现在的一切来确保未来的一切， 让我们不但现在富有，将来富有，而且世世代代都富有。您 同意么？(注意每个问题，每句话语结束都最好能寻得客户 的共鸣)

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如果21世纪的今天，还是说自己在创业的话，而不懂 得投资理财，那么您未来的财富只能是一个大大的问号？所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说呢？ 其实，投资理财的最终目的是——实现我们最大化的生 活自由和精神自由，您认为呢？投资理财可以让您： 1.拥有安定的生活； 2.满意的持续累积财富； 3.顺利地将您毕生所得转移给您的下一代。 人生需要财富，财富需要规划。没有人愿意把自己的钱 从100万规划到50万，再过几年规划为穷光蛋。但如果没 有合理的规划，那么您的钱就会莫名其妙像水一样在无意 中慢慢的流失和蒸发。

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沟通：(为客户算一笔帐) 假如您现在每年收入100万×30年=3000万， 您每月开支2万×12个月×50年=1200万，

贷款？ 如果您的总收入是3000万，总支出是1200万， 请问您现在为自己的将来准备了多少钱呢?您是 否为自己准备了1200万元的花销呢？ 您现在是用人来赚钱，用您的身体、才智来获 取财富。所以您必须要在确保您每年的生意没有 风险并且人身没有风险的情况下，才能够保证您 的收入顺利进行。

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我们都很清楚，人生和投资都是有风险的。 可能是意外的风险，也可能是疾病的风险；可能 是市场风险，可能是政策风险；可能是投资决策 风险，也可能是财务管理风险…其实很多人都曾 经历过，像王均瑶、巨人集团、三株口服液、爱 多VCD…..如果21世纪的今天，还是说自己在创业的话，而不懂得投资理财，那么您未来的财富只能是一个大大的 问号？。

所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说呢？ 其实，投资理财的最终目的是:实现我们最大化的生活自 由和精神自由，您认为呢？

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分红收益太低

您认为什么是最好的投资工具？或是最高回报的投资工 具？其实没有最好的投资工具，只有最好的投资组合。 福布斯的中国排行榜每年都是不一样的，为什么？因 为这其中有很重要的政策导向因素。 80年代的富人，都 是做退税、配额和炒股，是不用经营的暴富；90年代的富 人是做实业富起来的；21世纪的今天，什么行业最赚钱？ 股票、房地产还有能源最赚钱； 但是，如果今天你只是懂得创造，那么当你的投资或 者管理能力不能再适应这个时代的时候，您拿什么来的确 保您未来的生活品质呢？ 其实，豪华、舒适的晚年生活不是未来决定的，而是 你现在就要需要做准备的！

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所以人生需要财富，财富需要规划。有规划的人与没 有规划的人，他未来的境况是不一样的。 而保险是一份长期的承诺，是您未来生活的保证指数； 保险不是赚钱，而是保证把不确定的未来变成确定。使您 可以大胆去投资，去创造；也可以尽情的消费、享受。当 然要有理性的分析和一定的节制，不能把对孩子、妻子、 父母的责任都赌进去。 保险是您人生最后的防线，您一定要记住，这是您的 责任——是您对孩子、妻子、父母的责任。 其实，您很清楚，高利润也就等于高风险。否则为什 么有人选择做专业人士，有人选择去企业上班，有人选择 做生意……有些人是穷人，有些人富人？

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我们的人生需要规划，如果我们一边投资， 一边做保存，您只需要拿出年收入的10%,这不 会影响您现在的生活品质，也不会影响到您现在 的投资项目。而在不知不觉中，把您未来的养老 费、医疗费、急用金都准备好了。如果你今天赚了100万，那您只需拿出5万做保存； 赚了1000万，

拿出50万做保存；赚了1个亿，拿出500万 做保存。 如果你赚了1个亿连保存500万都不愿意的话，其实对 保险营销员来讲并不重要，重要的是您自己是否有足够的 保障，来保障您的未来和您的家人。

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其实如果今天业务员不能给你做规划，他还 可以去找别人，因为中国的人很多；可是如果您 自己没有保障的话，那么就只能自己承担责任， 您只能自己去给您的家人做解释。您去告诉他们： “您的生意绝对不会有问题，一定不会破产，您 永远不会有任何的意外和疾病风险”您根本不需要跟业务员说太多。我不知道你今天是拒 绝保险公司的业务员？还是拒绝了您家庭生活的保障？— —其实我认为您不是拒绝了业务员，而是拒绝了你家庭生 活的幸福指数。

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当然，保险绝对不是万能的，但一定是要有的。 比如说，昨天我们坐一架飞机去广州，突然 飞机出现了故障，可能会出事。那么这个时候， 您想的是什么？您既不是想您的生意是否赚钱？ 或是房产还没卖出？也不是想您的股票卖了没有？ 而考虑的是您最亲的人，他们怎么办？ 请问，您把这个责任准备出来了吗？您的妻 子是否真的了解您的财务状况、经营状况？ 如果不了解的话，她是没办法去承接您的责 任的。 但是，如果您有一个高额保单的话，那么 她拿到的是将一张高额的现金支票。 您可以拒绝我，但您不能拒绝您对家庭的责任。

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递送计划书(促成):当然，您是一个有责任 …… 此处隐藏：1645字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……