优乐购超市经营模式探讨

优乐购超市营销策略分析及改进(以抚州本部优乐购超市为例)

市场营销 1224301班 201220430111 孙文涛

优乐购超市营销策略分析及改进

营销策略分析及改进

超市情况简介

超市特点分析

SWOT分析

STP战略分析

东华理工大学校内超市(现“优乐购校园超市”)隶属于江西东华科技园有限责任公司， 是江西省首家由校企自主经营，为高校师生提供全面服务的综合性连锁超市，目前已在东 华理工大学三校区拥有六家分店。

优乐购超市青青草分店位于学工楼后，主要经营生活日化用品、包装食品、文具用品、 香烟等，是经营品类以学生日用品为主的超市。

优乐购超市第二分店位于福田糕点旁边，以经营饮料，泡面等包装食品、香烟为主的便利 型超市。

优乐购超市营销策略分析及改进

针对性强：消费人群以高校师生为主 集中度高：学生消费项目比较集中和单 一 超市特点分析 时间规律性强：每年开学时间、重大节 假日为购物高峰期 消费以零售业为主：学生收入以父母供给 为主，消费计划性较强，纯粹消费品为主

优乐购超市营销策略分析及改进

SWOT分析客源固定，整体 消费能力强 学校支持和保障 超市三级定位较 为准确，覆盖面 S 广经营方式单一，缺 乏创新 商品种类更新不及 时 受学校制度制约， 受限自主权 W O 社会经济进步， 学生消费能力 增强 学校大力支持 校办企业发展 T 校外步步高、沃尔 玛、洪客隆的竞争 产品同质化，学生 随机性购物增加

总体来看，优乐购仍具有诸 多优势，但是随着市场经济发 展，高校校园被众多企业和商 家视之为一个优质和潜力巨大 的市场，大家摩拳擦掌，期望 在校园市场中分得一杯羹，因 此，优乐购超市有很多需要改 进的地方，以提高超市业绩， 吸引更多的消费者，扩大在学 校的影响力

优乐购超市营销策略分析及改进

STP战略改进Segmenting:由于学生消费水平不均衡，学 生观念更新较快，追随潮流等，优乐购可根 据学生群体再次进行市场细分，产品分类细 化，如化妆品丏区、电子产品丏区等 Targeting:基于细分，确定目标市场， 选择要进入的产品市场，选择符合时代 潮流丐具有积极意义的产品市场。 Positioning:再次定位优乐购的形象，赋 予更多优乐购年轻的含义。注重广告和促销 的作用，争取校外活劢，扩大在周边居民的 影响力。校内可联合社团、厂家进行某些产 品的促销，主劢改善在学生中的品牌形象。

STP改进

优乐购超市营销策略分析及改进 “营销只有一种取胜战略，那就是，精心确定目标 市场幵提供一种卓越的价值。” 菲利普科特勒

校园经济的产生与发展既有历

史的传承，也有应 时而生的意味。它兼具一般零售企业的所有市场经济 特征，同时又要适应部分政策管制下的体制制约。 当所有人都看到这是一个机会的时候，往往机会 就变成了陷阱。因此，在校园超市的经营过程中，既 要按市场经济规律，遵守法律法规，同时又要大胆创 新，因为唯有差异化竞争，提高产品和服务质量，才 能为顾客创造更多的价值，才能最终赢得市场，获得 丰厚的回报，这才是颠簸不破的真理。

小结

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