商务回标分析课件

商务回标分析 课件河北工程建设监理有限公司 赵会超 13703214158

对商务回标分析的认识1、什么是商务回标分析 开标------回标分析------评标 回标分析是在开标后、评标前的一个 十分重要的工作环节，回标分析的内 容是： ①对招标文件符合性包括实质 性响应初步检查、②技术标回标分析、 ③商务标回标分析等。

在工作实践中，常以对商务标为主要 分析对象进行回标分析。回标分析一 般由招标人(或招标代理机构)来完成， 按相关法规及招标文件的要求，对商 务标回标分析中发现的疑问和需要澄 清、说明和补正的事项，经有关投标 人向评标委员会作出澄清、说明和补 正后，由评标委员会认可的“经评审 的投标报价”方可作为评标的依据。3

2、回标分析的作用和目的商务回标分析的目的，就是排 除不响应、不符合招标预想的 投标，使真正符合招标要求的 投标进入到评标环节。

3、合格的商务标回标分析应该具备(1)形式：清晰易懂、表述规整。 形式的作用不可小觑，形式可以为商务分析 的实质内容加、减分。 (2)内容： 基本要求：首先，是能够将商务投标中的疑 问和需要澄清、说明和补正的事项基本展现 出来，这是一份合格的商务分析的基本要求。 其次，是要通过对投标商务数据的排列比较、 归类组合、数据演算，将影响决标的关键数 据呈现出来。5

也就是说，商务回标分析过程所有的数据组 织和排列、演算，一是查找问题、澄清落实 疑问；二是计算整理出关键数据。 深度要求：一份有水平的商务分析，应该具 有一定的深度，能够遇见投标对中标结果、 合同价，乃至对今后工程实际价款的影响。 能够向招标人提供中肯的对策及造价控制建 议。 分析的深度，决定一份商务分析的水平高低。 商务分析的数据堆砌是一个“体力活”,谁 都可以在一定的时间内去完成，为什么招标 人需要花钱请专业公司去做。我们该怎样做， 才能拿出一份有深度的商务分析。6

二.商务回标分析的编制从时间进程角度，商务回标分析的编 制环节：分析策划 符合性检验(理解澄清对于符合性检验的 作用) 商务分析(理解询标、商务谈判对于商务 分析的作用)

(一)、商务回标分析策划就是考虑决定如何进行商务回标分析， 深度和内容广度应该到什么程度，最 后呈现什么样的分析结果数据。我们 该提供什么样的商务分析，当然要结 合招标人的委托需求，但又不是完全 的依据招标人需求。策划商务回标分 析需要具有一定的经验。

1、“参照模板，量体裁衣”对不同的招标人，应在首个项目回标分析之 前或

过程中，进行充分的需求沟通，以保证 分析工作的效率(减少返工和无用功)。 对商务回标分析，公司已经有一些参考项目 资料可以做为模板。招标人无特殊需求确需 改动分析模板的，尽量按照模板进行操作。 大家在接手商务回标分析时，可以联系索要。 但是模板的使用一定要辩证和灵活，不能生 搬硬套，死板教条。 对应不同类型的招标(含议标、询价),会 有不同商务分析的需求，其商务分析，就会 因此出现程度和侧重点的不同，例如。9

政府公开项目的回标分析相对比较简 单，因为已经有一套比较简单成熟的 招投标制度去约束。并且，所给予商 务分析的时间非常短(一般都是当天 即开即评),这类项目的回标分析相 对就比较简单，只要按照模板提供规 定的数据就可以了。 邀请招标(含议标、询价)的商务回 标分析相对比较复杂。往往是要经过 多轮反复和循序推进，才能具备决标 的条件。而投标报价的情况往往比较 发散。10

2、清单编制要考虑如何便于进行回 标分析走一步，看三步

3、“注重形式”商务无固定统一的形式要求，但求清 晰易懂，即简明扼要，又能抓主要矛 盾。形式非常重要，尤其在商务分析 内容略显单薄的时候 4、“谋定后动，计划清晰”

(二)、商务回标分析的形式要求1、格式要求(示例) 一般情况下，文字统一用宋体12号。 一般情况下，数字字体不限，大小为12号， 统一右对齐顶格(序号除外),保留小数后 两位，标示千分位。 在同一项目分析中分析标示所采用的标示颜 色和排列规范统一、前后一致。标示的种类 包括：原始数据列表、偏差程度颜色标示、 差异绝对值标示、差异百分比等。排列有： 由低到高，由高到底等。 合理、清晰、统一的标示，是形式加分的关 键。13

如无特殊规定，首选格式应尽量参照推荐 的项目模板。 对我司所发放的招标清单应予锁定，严禁 投标单位任意调整，包括在发布内容页面 范围内插入行列及修改内容等。以便回标 分析。 在一个项目中可能用到上述方式的部分 或全部，但是需要注意在单个项目历次分 析中的差异和不同人员操作的差异。如项 目有分工安排的，应由负责人在分工前明 确标示的要求，进行操作的不同人员，应 主动问清并注意保持一致。14

2、内容要求(基本要求)有数据不一致或统计错误的，应在商务标 分析真正开始前，进行澄清，商务回标分 析应在确认投标有效情况下进行。 完整的回标分析至少应包括：总价、分单 体/分专业/分类型的各家报价(包括便于 比较所进行的计算数据)排比。 根据实际情况可能进行：

总价、单体、分 部分项、各种单价(综合乃至组成明细单 价)的对比。

结果一般应包括： 总价分析对比表(含名次排名、差异 列示) 分单体、分专业分类型报价对比表 (差异标示) 单价差异对比表(注意：可能是全部， 也可能是典型的；可能是原始报价， 也可能是经过计算的)16