以火攻火_奥克斯诉讼营销策划纪实

营销策划,你懂得。

1994-2010 China Academic Journal Electronic Publishing House. All rights reserved.

http://doc.guandang.net

营销策划,你懂得。

营销

·

,

.

年

月

日全国诸多主,

产计划

",

同时还规定暂停审批" .

"

移动通信产品

流媒体大版面刊登了一则

新建生产项目

克斯状告信息产业部,

"

.

—一家民营企业与国家主管部,

具有轰动生的新闻

'

"

奥

这一文件形成了在国内生产手机需要信息产业部和国家计委审批牌照的制度此后信息产业部一,

.

委之间的法律诉讼深深吸引了民众专家媒体与

,

共颁发了

张牌照

.

其中

,

州手机牌照发给了,

政府的注意

.

他们之间怎么了,为什么会对簿公堂"

家合资企业和,

家国内企业而,

的

张牌照

奥克斯哪来的胆子民告官对

"

信息产业部将如何应

中除了摩托罗拉一家外资企业外其余都颁给了国内企业.

短短数月诉.

,

诉讼争端尘埃落定,

,

奥克斯低调撤

年至

年中国通信产业蓬勃发展这,,

年

月

日国家发改委公布了移动通信,

对逐步发展壮大并开始寻觅新的投资领域的民营资本有着极强的诱惑力一些民营企业没有手机牌照却依然投巨资进入通信产业,,

系统及终端投资项目核准的若干规定》宣布对移动

.

通信产品投资项目由审批制改为核准制月,

.

年

.

这种违背常规的

日国家发改委公布了首批核准制体制下新获

做法原因无外乎有两点其一由于移动通信产,

手机牌照的中.

家企业名单

,

奥克斯通讯公司名列其

品利润率较高做做产品代工和贴牌销售也能,

"

"

有不错的利润时过境迁,

其二

,

对于越来越强的民营资本,

作为此次诉讼的当事双方,

斯公司与信息产业部段尘封往事.

似乎谁也不愿意再去重提这

—

奥克

"

非禁即入的行业准入呼声一些实力较为雄厚,

"

的民营企业开始对未来可能出现的政策松动提前"

布局

"

,

他们将行业准入申请生产基础建设产品,

,

,

作为曾经负责此次事件的媒体策划运作当事人出于职业操守及保密协议的要求我当然不愿意,,

技术研发营销团队组建等工作同时推进希望这,

几项工作能顺利会师""

"

"

,

从而获得先发优势,

.

这种

去泄漏任何媒体及公众未知的细节与内容,,

.

但就已,

打擦边球的风

险决策方式在市场敏锐度极高的浙商群体中屡见不鲜奥克斯公司就是典型代表,"

经发生的事实已经报道的新闻已经产生的结果

"

从案例研究的角度

,

我们仍然能解读出一家民营企.,

之一

.

业面对生死存亡时的应对之策因此脱离奥克斯这

年奥克斯公司斥资,

亿元进入手机制造年内.

样一个个体将其间当事双方所经历的斗智斗勇及,

,

业并制定了宏伟的目标即奥克斯手机要在,,

其中媒体运作谋略认真总结企业的学习借鉴与思考,

,

会有利于政府部门与

达到

万部销量"

,

年内达到"

万部销量

而

.

与这宏伟目标不搭调的外部环境在短短几年之内发生了很大变化

策一幕文件博弈的背后年月国务院办公厅颁发了《于加快移关,,

一手机制造业的平均利润迅速下滑原来还可,

,

以忍受的贴牌费已经使得无牌手机企业倍感经

"

"

"

"

动通讯产业发展的若干意见》就是通信行业俗称这的五号文件''

营压力二一些企业忽视质量及售后工作造成整体国,,

" .

该文件提到,"

,"

严格控制移动通信产"

品生产项目的立项审批

,

同时对移动通信产品生

产手机的维修率及满意度处于历史低点""

.

这对有志

产企业严格监管导性计划,

,

并将移动电话的生产纳入国家指

于手机行业发展而又无牌的正规厂家更是雪上加霜

由信息产业部根据市场需求和产业发展,

需要提出计划

报国家计委列入国家年度指导性生

三由于没有自己的手机品牌奥克斯不能进行,

,

1994-2010 China Academic Journal Electronic Publishing House. All rights reserved.

http://doc.guandang.net

营销策划,你懂得。

正常产品及品牌宣传巨大的产能及独特的营销能力得不,

到很好的释放四牌照问题迟迟未果一定程度上加速了原先高薪,,

第二时间

旁傲侧击地衰白年月日

引进的研发营销人才的流失这给企业的后续发展造成,

,

地点上海金茂大厦剧名中国第一高楼

了不小的阻力

.

面对困境,

,

奥克斯等已进入及要进入手机制造业的,

内容价格战十一促销放风

—

金茂大厦扔手机

"

',

民营企业利用各种机会积极呼吁并将调整手机牌照审批制的提案送入了人大政协等机构,,

由于不断面对时好时坏的消

息奥克斯的内部员工与,

.

此时由于来自民,

外部合作伙伴都显得十分焦虑尤其是分布在全国各地的

.

间的呼声越来越强同时由于中国加入盯

,

政府开始清.

营销人员及经销商面对奥克斯手机无牌的状况在一,

"

"

,

理并逐步取消与盯相抵触的一些法规政策并几经修改的行政许可法》计划在也颁发实施.

酝酿多年月日

年一度金九银十的黄金销售旺季既不能进行大规模的,

"

"

年

广告宣传又不能十分明确地打出奥克斯手机的品牌,

"

"

,

这将意味着很多经销商有可能在当年会较大程度地亏损月日国务院颁发了,"

,

年"

号文件明确列,,

下一年度继续合作的信心也将大打折扣,,

.

出了国家确需保留的行政审批项目目录"

在涉及通信

"

,

此时长于事件营销的奥克斯很自然地将目光放到了如何借助媒体进行传播的角度上但要做到此次新闻策.

电子投资项目的立项审批时明确提出不包括移动通信,

"

类产品

" .

年

月

日备齐相关资料后奥克斯将自,,

划既要有新闻点又利于公众记忆和传播最好还能巧妙,,

己研发生产的样机送到国家无线电委员会检测中心进行

地捎带一些产品信息这又谈何容易,

检测

.

但遭到检测中心拒绝并被告知只有有牌照的企业,

才有资格送检

.

同日奥克斯又到信产部电信设备认证中,,' '…… 此处隐藏：9152字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……