0327昌建誉峰阶段性营销方案【终】

阶段性营销方案

昌建誉峰阶段性营销方案

2014年4月2日

阶段性营销方案

目录

一、一季度营销回顾及总结 二、三月份市场情况分析

三、下阶段营销策略

阶段性营销方案

目录

一、一季度营销回顾及总结 二、三月份市场情况分析

三、下阶段营销策略

阶段性营销方案

一季度营销回顾及总结昌建·誉峰 2014年度推售计划推售时间 住宅推量 住宅 公寓推量 公寓 商业推量 商业 车位推量 车位 推售楼栋 金额(亿元) 推售期数 金额(亿元) 推售期数 金额(亿元) 推售期数 金额(亿元) 0.4 0.05 0.03 0.1 1月 2月 3月 1.85 0.1 16# 0.13 0.01 一期 0.5 0.3 0.05 0.15 0.5 0.05 0.15 1.27 0.1 0.1 0.1 0.47 0.05 0.05 车位和储藏室 0.02 0.02 0.9 二期 1.2 0.1 0.1 0.15 0.15 2.4 0.78 0.35 0.5 0.8 0.15 0.2 0.6 0.1 4月 5月 3.25 6月 7月 8月 9# 1.4 0.15 9月 10月 11月 12月 0.87 合计 4.12 3.25 3.25 1.45 0.98 0.98 3.3 1.7 1.7 2.4 1.27 1.27 3#+10#+6#

0.15

0.1 15#

0.1 1.3 0.85 0.07 2.4

各月份完成

0.15

0.13

0.66

0.57

0.97

1.1

0.75

0.35

1.13

0.72

0.3

0.37

7.2

一季度目标完成 :签约金额9400万 一季度实际完成：签约金额4440万

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一季度营销回顾及总结日期2014/2/13(上午10:00) 2014/2/18(上午10:00) 2014/2/19 2014/2/19 2014/2/19 2014年3月份 2014/3/5 2014/3/6

渠道短信 短信 大河报 地铁报 地标 户外 候车厅 广播

单位—— 皓轩短信

数量3万条 5万条 整版

内容看遍全城，还是昌建誉峰！南阳路86-169㎡新奢豪宅，私享六大科技配套，繁华与尊贵交融，新春臻藏惜售， 到访有礼86602666 看遍全城，还是昌建 誉峰！开年钜惠誉领中原，88㎡御制两房，169㎡尊崇四房，私享八大科技配套，定制 一方荣耀传奇，到访有礼86602666 昌建誉峰88㎡御制两房，开年首献到访即有精美礼品！看遍全城，还是昌建誉峰。 昌建誉峰88㎡御制两房，开年首献到访即有精美礼品！看遍全城，还是昌建誉峰。 昌建誉峰88㎡御制两房，开年首献到访即有精美礼品！看遍全城，还是昌建誉峰。 看遍全城，唯有昌建誉峰 看遍全城，唯有昌建誉峰。你买房我还贷，昌建·誉峰三月婚房计划幸福启动。 如果有机会和都教授共度一天，还能吃炸鸡喝啤酒，你能忍心错过吗？当然是NO!!3月8日，来自昌建·誉峰 的都教授版男神麻豆与你星星相约，快来参与吧!“你买房·我还贷”婚房计划幸福开启86602666

郑州晚报 地标 —— 艳阳天 91.2

整版 整版 2块 200块

2014/3/6-3/92014/3/5-3/7 2014/3/11 2014/3/7-3/9 2014/3/13/15/16

短信地铁报 大河报 派单 短信

旭泰郑州晚报

共20万条2万份 封底 ——

这个女人节，就要和“都教授”一起过！3.8日都教授版麻豆男神现身昌建.誉峰，教你闻香识女人，共享炸鸡 和啤酒，快来参与吧！86602666 游历世界，看遍全城，只为你找到【昌建 誉峰

】。88㎡瞰景两房一见倾心， 八大科技体贴入微。“你买房 我还贷”婚房计划幸福开启86602666 看遍全城，唯有昌建誉峰。你买房我还贷，昌建·誉峰三月婚房计划幸福启动。 看遍全城，唯有昌建誉峰。你买房我还贷，昌建·誉峰三月婚房计划幸福启动。 “你买房，我还贷” 雾霾、尾气、沙尘……城市日渐模糊，家却一直清新。郑中心【昌建·誉峰】88㎡科技华宅，新风系统为您添绿。 “你买房，我还贷”婚房计划幸福开启86602666 高端居住的十大特征 3.15工地开放日专题报道

华美

40万

2014/3/11—3/162014/3/17

派单商都网专题新闻稿

恒宇商都网

8万份整版

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一季度营销回顾及总结

2月19日大河报

2月19日地铁报

2月19日地标

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一季度营销回顾及总结

3月6日项目围挡更换

3月5日公交候车亭

3月份派发单页

3月11日大河报封底

3月5日-7日地铁报

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一季度营销回顾及总结

3月26日商报七连版

3月27日东方今报

3月26日商报七连版

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一季度营销回顾及总结活动主题： 浪漫情人节，派送巧克力 活动时间：

2014年2月15日 ，09:00-18:00活动地点： 昌建誉峰营销中心 活动内容： 情人节巧克力士力架大派送 优惠政策： 按揭3个点，一次性5个点，“你买房，我还贷” 客户情况： 通过活动及前期宣传 新到访客户20组，邀约到访18组，最终成交1套

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一季度营销回顾及总结活动主题： “都教授”闻香识女人 活动时间：

2014年3月8日9日，09:00-18:00活动地点： 昌建誉峰营销中心 活动内容： “都教授”麻豆+香水DIY+韩国寿司 优惠政策： 按揭3个点，一次性5个点，“你买房，我还贷” 客户情况： 通过活动及前期宣传 新到访客户18组，邀约到访15组，最终成交4套

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一季度营销回顾及总结活动主题

: 昌建制造，源于细节！诚信3.15,昌建 誉峰工地开放活动日

活动时间：2014年3月15日，09:00-11:05 活动地点： 昌建誉峰营销中心 活动内容： 记者及意向客户参观项目工地现场 客户情况： 通过活动及前期宣传 新到访客户22组，邀约到访18组， 最终成交0套

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一季度营销回顾及总结活动主题： 2014誉上爱，就要爱 活动时间：

2014年3月22日，09:00-12:00活动地点： 昌建誉峰营销中心 活动内容： 昌建誉峰前期积累客户，汽车912热心 听众 客户情况： 通过活动及前期宣传 新到访客户47组，邀约到访17组， 最终成交3套

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一季度营销回顾及总结一季度来电统计渠道 大河报 地铁报 短信 电台 搜房 新浪网 腾讯网 公交车站 户外大牌 牌 围挡 道旗 楼体 Call客 dm单 拓客 朋友介绍 其他 合计

1月来电 2月来电 3月来电

0 19 49

0 0 3

3 17 99

0 0 15

8 6 14

1 0 1

0 0 1

4 9 22

23 16 24

17 7 18

0 0 0

4 3 5

0 0 3

0 0 35

0 0 3

7 9 19

0 0 4

67 86 315

一季度来访统计渠道 大河报 地铁报 短信 电台 搜房 商都网 公交车站 牌 户外大牌 围挡 道旗 楼体 Call客 dm单 朋友介绍 其他 合计

1月来访2月来访 3月来访

14 5

00 0

30 4

00 1

65 7

00 1

03 2

60106 90

2715 45

00 0

516 9

20 5

00 5

3933 33

00 6

143182 207

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一季度营销回顾及总结一季度成交客户分析

大河报 搜房 1 4

户外 大牌 16

成交客户获知信息途径工地 围挡 1 路过 5 公交 站牌 2 楼体 3

朋友 介绍 25

短信 1

陌生 电访 1

居住区域金水区 20 惠济区 27 外地 4 省内 5 中原区 1 高新区 2

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一季度营销回顾及总结一季度成交客户分析

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