娃哈哈营销策划书

一、产品营销方案设计

（一）重视产品质量 质量是产品的根本，关系到一个企业的生命。我们要做到以下几点 1、建立质量保证体系：保证产品达到规定的技术标准，我们将在店内加强对各个环节的质量控制和监督，来保证质量符合规定的标准。 2、产品质量全过程控制：保证我们的产品从原料供应、产品的生产、储存和销售环节的全过程采取有效措施保证产品的质量。 3、产品质量的全员行动：我们会提高店内员工对产品质量的认识，提高生产技

术水平，保证食品卫生、健康，落实有效的规章制度，实现全员质量控制，这是对于产品质量保证的根本。

（二）优化产品组合 我们的将饮料品种分为两大系列：①春冬系列；②夏秋系列。无论是哪个系列的饮料品种无非是以下这些：

1） 茶：热茶、冰茶、红茶、绿茶、果味茶、奶茶

2） 咖啡：咖啡牛奶、咖啡冰茶

3） 水果汁饮料：胡萝卜蔬果汁、青椒苹果汁、凤梨芹菜汁、苦瓜苹果牛奶

4） 冰淇淋：香草冰淇淋、巧克力冰淇淋、酸奶冰淇淋、水果冰淇淋、法式奶油冰淇淋

5） 刨冰：酸梅刨冰、红豆刨冰、绿豆薄荷刨冰

6） 鲜汁饮料：柳橙汁、西瓜汁、香蕉葡萄汁、木瓜牛奶蛋汁、迷迭香哈蜜瓜汁

（三）提升品牌知名度 日常经营：运用各种手段吸引顾客注意力，主要是以下几种销售策略。1、会员卡制，消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠；

2、特价区，设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”，主要是对一些快过期的产品进行促销； 3、主题销售，进一步细分消费者购买冰欺凌的行为特征。可根据不同的组合，推出“情人冰欺凌”、“生日冰欺凌”、“妩媚冰欺凌”、等主题，每个组合包括多个小冰欺凌 品牌建设：以最优的服务和最优惠的价格，树立冰凉一夏冰欺凌的品牌。提供多种搭配方案，满足不同消费者的需求，达到物尽其用，花最少的钱买到最合适的冰欺凌。 客户关系建立：对使用过我们公司产品的客户，我们将留底备案，并向他们进行跟踪服务，征求他们的意见和建议，以达到改进我们的服务，丰富产品的种类的目的。真正将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成名片，在练习中分发给顾客，并安排产品服务人员专门进行客户联系工作

.二、营销渠道

间接渠道的优点：企业可以利用其他组织机构的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向市场，在短时间内取得良好的经济效益减少了企业所承担的市场风险，对资金的使用有一定的安全性企业不必设置专门机构或专门人员，可以节省人力、物力和财力，集中精力搞好生产。缺点：由于企业不能直接接触用户，因此获得信息迟缓，而且由于企业不是独立地进行渠道管理，因而对营销.缺乏足够的控制。

2.密集型渠道结构特点：密集性分销的特点是尽可能多地使用商店销售产品或服务。密集型分销渠道能扩大产品的市场覆盖面，网点的密度高，方便消费者购买。娃哈哈公司的产品出现在百货公司、连锁超市、便利店、小商店等地方，总之，在任何地方人们只要想买冷饮，就能买到娃哈哈的产品，这种十分密集的渠道策略，增强了冷饮的竞争力，为娃哈哈公司提供了广阔的市场覆盖面。同时密集型分销渠道存在缺点是容易导致市场混乱，渠道管理成本较高

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