采购成本分析与议价技巧

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采购员的培训

鲁国芝

编者：鲁国芝

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采购培训 做好成本分析 建立健全供应商档案 做好统计报表 采购员的注意事项编者：鲁国芝

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采购成本分析与议价技巧

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采购和成本

供需关系由买卖双方的对立过渡 到买卖双方的合作,“将本求利”, 亏本的生意不能做。 竞争已由单个单位的竞争过渡到 供应链的竞争 采购的定价：市场定价 成本定 价编者：鲁国芝4

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采购和成本

市场定价物品的特点： 1、此类物品存在一个活跃的公 开市场 2、具有可比较的同类商品及其 信息 3、多家社会供应群体同时供应

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采购和成本

市场定价适合的的采购行业 1、通用机器和设备 2、通用的计算机软件、硬件 3、通用汽车 4、通用生活用品

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采购和成本 成本定价应考虑如下成本： 1、材料成本 2、人工成本 3、资源(机器、场地)占有费 用 4、送货成本 5、税收成本 6、供应商的利润编者：鲁国芝7

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采购和成本 采购目标： 1、维持正常的产销活动(不 停产)

2、降低企业的产销成本

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重点介绍 采购综合成本降低与改善

议价的技巧

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第一 采购综合成本降低与改善 采购成本比例与重要性 采购成本之种类及属性 成本因素结构及分析 综合成本分析之工作内容 成本分析在采购成本降低的运用 综合成本降低与改善方案编者：鲁国芝10

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日本三大支柱产业的材料成本占销售收 入的比例 占销售收入比例 占制造成本比例 汽车 64.3 81.9(装配) 家电 34 .3 79.1(广告) 通讯电子 4 1.1 68.7(广告)

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一 采购成本比例与重要性 美国各类加工业材料成本占 销售收入的比例 1967年57.8% 1985年56% ) ●BYD的材料成本超过60%编者：鲁国芝12

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各项支出对利润的影响成本结构 比例直接原料 ￥53 直接人工 ￥12

降低比例5% 22%

增加利润￥2.7 ￥2.7

制造费用 ￥11管銷费用 ￥16

24%17%

￥2.7￥2.7

利润

￥8

34%( 增加 ￥2.7 营业额)编者：鲁国芝13

销售收入 ￥100

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二 成本的观念与种类财务观念上的成本

管理观念上的成本

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成本的种类 固定成本和变动成本 固定成本：成本的总金额不随经营活动(生产和销售)而改变，如：材料

变动成本：随生产、营业活动的变动而改变。对

制造业而言,必须增加产量降 低 固定成本，以提高竞争能力，如：固 定资产 (规 模效应)编者：鲁国芝15

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外露成本和内涵成本

成本的种类

际支出。如：原材料、机器、 厂房等。 内涵成本：使用自有的资产， 而未实际支出的代价，如： 开发产品的费用使、 用自己 的土地、房屋、家人的帮忙。编者：鲁国芝16

外露成本：为购卖资产的实