猎头基础培训教材

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速 度、准 确、理 解2007年4月

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优秀猎头必备条件首先，要有非常好的从业道德，不以个人的好恶衡量取舍人才，要对人才进行正确的 评估。 其次，熟悉HR领域中的各个模块，并且有一定的管理经验和咨询经验。例如猎头在 找人选的时候要了解公司的岗位结构，根据这个结构来掌握薪资结构。所以有一定 HR相关经验的同事将有助于她对于猎头的理解和把握。 第三，要有很好的理解、沟通和敏锐的观察能力。要了解客户的企业文化，同时还需 要为自己提供的候选人负责，考虑这个职位是否适合其职业发展，还有他们的个性特 征是否能融入到客户的企业文化中。 第四，综合素质要高。和猎头打交道的人都是企业的高层管理者，而他们所委托猎头 寻访的人才也都不是泛泛之辈。这就要求猎头的学识、智慧和能力等都要和他们对等， 甚至更优秀。 第五，耐性和承受能力要比较好。寻找一个人才的周期是比较长的，需要猎头投入大 量的精力，而且有的时候还要面对失败，可能前面做了很多工作到最后却功亏一篑。 所以这就需要猎头在工作中的每一个环节都能耐住性子。 第六，职业对英语的要求在逐步提升。猎头接触的几乎都是各个业界的精英，能够顺 利地和他们沟通很重要，所以对外语的要求日渐提升，目前通常来讲，要求达到英语 6级水平。

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工作习惯时间管理： 时间管理：我们的工作不是从自己的任务开始的，而是从掌握时间开始的。认清我们的时间花在 什么地方才是起点，然后管理自己的时间，减少非生产性工作所占用的时间，才是当务之急 – 时间管理第一大关键是设立明确的目标； 成功等于目标，时间管理的目的是让你在最短时间内实现更多你想要实现的目标； 你必须 把今年度4到10个目标写出来，找出一个核心目标，并依次排列重要性，然后依照你的目标 设定一些详细的计划，你的关键就是依照计划进行。 – 第二个时间管理的关键是你要列一张总清单，把今年所要做的每一件事情都列出来，并进行 目标切割；年度目标切割成季度目标，列出清单，每一季度要做哪一些事情；季度目标切割 成月目标，并在每月初重新再列一遍，碰到有突发事件而更改目标的情形便及时调整过来； 每一个星期天，把下周要完成的每件事列出来；每天晚上把第二天要做的事情列出来。 – 第三个时间管理的关键是20:80定律。 用你80%的时间来做20%最重要的事情。 – 思考时间。每天留一个小时思考时间，总结今天的工作，

思考是否换种说法或者工作方式会 有更好的结果。 工作规范：此处讲的是将一些可规范化的工作尽量规范化，每日必须做的工作规范化、列成流程， 工作规范 规定时间完成，例如项目分析，每周工作总结 etc.; 存档积累： 存档积累：如何成长为资深猎头顾问、项目经理，其实除了你长久的猎头经验外，最注重的还是 资源的积累，按照固定格式积累相关资源，包括你所服务过的客户及职位、陌生电话、简历等； 总结展望： 总结展望：周五的工作总结、下周的工作安排、及时跟前期顾问及客户进行了解和沟通。可别忽 视了此表格的重要性，工作总结及目标设定都能给予你的下一步工作一些方向性的指导。 3

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项目分析重要意义顶才猎头要求每一位猎头顾问及助理都能有优秀的分析和理解能 我们不可能对各行各业全面掌握， 力，我们不可能对各行各业全面掌握，但至少要求我们对行业有 个大概的初步的了解，对客户委托猎头项目进行分析， 个大概的初步的了解，对客户委托猎头项目进行分析，有助于我 们能更加理解客户的需求，提高我们推荐候选人的准确性。 们能更加理解客户的需求，提高我们推荐候选人的准确性。

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项目分析( ) 项目分析(1)一、客户公司情况客户情况的获取主要来自客户及前期顾问的介绍以及后期的搜索 查询，必须了解的信息有： 查询，必须了解的信息有： – 客户所在行业情况，包括客户在行业内地位等； 客户所在行业情况，包括客户在行业内地位等； – 客户本身情况，包括客户公司组织架构、人员分布等； 客户本身情况，包括客户公司组织架构、人员分布等； – 客户竞争对手情况，行业知名外资公司及其在国内的工厂 客户竞争对手情况， 办事处)、国内公司； )、国内公司 (办事处)、国内公司； – 客户的 客户的Key point,例如 计划、年度销售业绩、公司 计划、 ,例如IPO计划 年度销售业绩、公司BD Planning等。 等

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项目分析( ) 项目分析(2)二、委托职位情况– JD分析，包括responsibility and requirement,哪些是候选人必 分析，包括 分析 ， 须具备的条件，哪些是可以调整的条件； 须具备的条件，哪些是可以调整的条件； – Package情况，具体组成(Base\benefit\commission),比较 情况， ),比较 情况 具体组成( ), marketing price评价是否具备竞争力； 评价是否具备竞争力； 评价是否具备竞争力 – Organize-Chart,包括汇报对象、平级部门，下属人数，该职 ，包括汇报对象、平级部门，下属人数， 位上司尽可能的信息(国籍、性

别、爱好、 位上司尽可能的信息(国籍、性别、爱好、对候选人特殊要 求); – 职位目标群体确定：目标公司、目标候选人； 职位目标群体确定：目标公司、目标候选人；

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项目分析( ) 项目分析(3)三、主要搜寻方式针对每个职位的不同情况，有不同的搜寻方式， 针对每个职位的不同情况，有不同的搜寻方式，要求快速准确的对于职 位理解后进行搜寻方式的确定(展开讨论),以下几种供参考： ),以下几种供参考 位理解后进行搜寻方式的确定(展开讨论),以下几种供参考： – CC-目标公司及目标群体陌生拜访(注意行业通讯录的收集)——主 目标公司及目标群体陌生拜访( 目标公司及目标群体陌生拜访 注意行业通讯录的收集) 主 要方式； 要方式； – 与行业候选人沟通后的展开获取 主要方式； 与行业候选人沟通后的展开获取-主要方式 主要方式； – 顶才公司人才库(顶才猎头公司人才库通过多年的积累，已经达到 顶才公司人才库(顶才猎头公司人才库通过多年的积累， 20万份中高级简历的储备，按行业分类)——主要方式； 万份中高级简历的储备， 主要方式； 万份中高级简历的储备 按行业分类) 主要方式 – 网络搜索(51job\CJOL\JOBCN\地市人才网 专业人才网站)——主要 网络搜索( 地市人才网\专业人才网站 地市人才网 专业人才网站) 主要 方式； 方式； – 朋友推荐 朋友推荐——主要方式； 主要方式； 主要方式 – 网络及媒体招聘 网络及媒体招聘——辅助方式； 辅助方式； 辅助方式 – 猎头同行推荐 猎头同行推荐——辅助方式； 辅助方式； 辅助方式7

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项目分析( ) 项目分析(4)四、项目时间分配针对职位及合同签订情况，急客户所急，顶才规定按照 原则 针对职位及合同签订情况，急客户所急，顶才规定按照T+3原则 推荐合适的候选人，时间分配需要紧凑，同时注意分工配合， 推荐合适的候选人，时间分配需要紧凑，同时注意分工 …… 此处隐藏：6854字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……