单身高级公寓网络如何推广策划

单身高级公寓网络如何推广策划

时间：2009-05-26 作者：不详 来源：左右地产资料库

直到现在，我都敢说中国的房地产不是为穷人建的！没办法！这是商业游戏规则。广州的楼盘可谓供养着许多空手套白狼的大鳄。也是中国产地产最蓬勃的城市之一啊！在我上年投标过的一个房地产网络宣传项目，知道了一些老百姓没有想过的真相。中国房地产是政府财政税收的最重要的来源，也是中国三大扶持产业之一，在这就不多做介绍了，现在就让我说下，我那次的投标过程吧！

众所周知，房地产行业是资金密集的行业，房地产的营销推广同样需要大手笔的投入，市场推广及广告费用动辄就是几百万、上千万的资金。这笔资金的支出对大发展商来说并不成问题，但对某些小型的发展商特别是资金实力有限的发展商来说，就是一笔天文数字。但是即使资金再有限，只要楼盘建成待售，就一定要做相应的市场推广，才能吸引潜在的客户前来。如何从有限的资金预算中以最小的投入而实现最大的宣传效果，是这些小型开发商最为关心的事情。

去年5月，有一家发展商s找上我带领的月高团队，希望我们参与为其开发的某小户型白领公寓制定一套具体市场营销方案投标。S小户型白领公寓位于广州东部，处于广州“南扩东进”的热点开发地段，离市中心大约20分钟的车程，位置优越。在其周围有几个大盘环绕，其他发展商也虎视眈眈图谋加入，该地段还有不少楼盘正处于建设或待售阶段，S公寓所面临的压力不小。

这个项目能否做？如何做？作为投标该项目的负责人，我陷入了困惑之中。

经过项目的仔细论证与研究，我们一致肯定：对S白领公寓的市场推广肯定不能按以往的操作流程进行，因为客户所提供的第一笔预算几乎连平面媒体的一次广告投入费用都承受不起。我们绝不敢期望靠着这区区10万元就能为S公寓引来如潮人流，只是希望能通过独特有效的营销方法，能在众声喧哗的房地产广告中，一枝独秀地亮出S公寓鲜明的旗帜，吸引目标客户群的注意与兴趣。

我们为S白领公寓所定位的是面向23岁——35岁年轻人的纯住宅楼，目标客户具有如下特点：年轻、高学历、有一定的收入基础、对生活充满想像与激情、喜欢自由自在的生活氛围，性格外向、喜欢与人交流，崇尚旅游，对生活有自己独特的看法。在对S白领公寓的目标客户群的性格及外在特征进行总结的过程中，一种最能概括这种性格特征的人物形象逐渐在我们脑海中清晰起来——布波族。为年轻人创建一处诗意的栖息地，满足他们各种精神与思想上对居住的要求，是S白领公寓所要努力的方向，也是我们这份网络行销方案所宣扬的重点所在。

S小户型白领公寓=栖居地=幸福生活＝自由＋财富＋经过思考的生活。这条长长的等式就是我们此次市场推广方案所要围绕的核心，这份市场推广方案将全程在网络上进行。我们选择了一家在广州地区最具影响力的门户网站，实施了我们的计划。

策略一、寻找目标客户群，引发目标客户群注意

在网络上发布如下消息，写着你符合做xxxxx的条件吗？列出种种，引起消费者好奇与参与互动。

策略二、推广S公寓品牌形象，博取目标客户群好感

用各种动态的手段，进行评选，专家点评和论坛讨论。

策略三、建立S公寓品牌价值，刺激目标群体购买欲望

让目标消费者去思考，提升形象。如：目标客户群对FLASH动漫的爱好，可以制作精美的

题为“xxxx的幸福生活”FLASH动漫，以图文文茂的形式，通过虚拟人物与虚拟图景的介绍，体现幸福生活＝自由＋财富＋经过思考这一核心概念，向客户展示购买S公寓的生活价值与现实价值所在。

对于第一次房地产的投标项目，我们月高团队拿到了

网络推广合作权。不过，因种种技术层面我们卖给了另一家有经验的技术团队负责技术层面问题，效果非常好。