书吧市场调研及广告策划案

校园书吧广告策划文案

西南财经大学天府学院

1991CLUB市场调研报告与广告策划案

张茂琳 40902019

校园书吧广告策划文案

目录

一、前言

二、影响1991CLUB消费的营销环境分析

（一）天府学院人口环境分析 （二）天府学院消费水平分析 （三）天府学院文化环境分析 三、1991CLUB消费市场状况分析

1991CLUB消费市场状况分析 四、 书吧消费者分析

（一） 需求量分析 （二） 需求要求分析 （三） 需求特点分析 五、 书吧市场竞争状况分析 （一）天府学院市场竞争状况分析 （二）1991CLUB市场竞争状况分析 六、水吧与竞争对手的宣传广告分析

校园书吧广告策划文案

一 前言

行走在琳琅满目的校园商业街，是什么吸引了同学们的目光，令他们停步不前？是什 么让同学们回头张望充满好奇，非要凑上前去看个究竟？是什么令同学们赞叹折服、 艳羡？是什么令同学们花钱花得如沐春风、心旷神怡？

一个漂亮的橱窗，一场 精彩的演出，一个夺目的展示，一个精美的包装，一份精美的礼品，一个亲切的 微笑，一句令人心动的话语

同样， 在万千的书店中， 哪一种书店更能吸引读者呢？当然是有特色的书店。 特色书店，如果狭义上讲，是指专门从事某一类书的销售和服务的书店，所谓 Specialty Bookstore。事实上， 销售与服务涵盖了很多个层面，它可以是价格 上的、销售种类上的、经营模式上的及服务特色上的等等。与连锁店相比，这类 书店对店主来说自由度较大，可以充分体现个人的意愿和特色；进货渠道由自己 掌握，市场反应能力较强。 现如今，白领和高中生、大学生的工作和学习竞争非常激烈，工作和学习压 力非常大，因此，他们都希望有一处能集图书馆、书店、茶馆的优点于一身的场 所，可以在自己喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让自己在舒缓 的音乐中，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心。但是很多人在自己居住的 城市，却很难发现这种店的踪影。因此，书吧，就迎合了这些人独特的需求。

二、影响1991CLUB消费的营销环境分析

（一）天府学院人口环境分析

天府学院的师生大概在 1 万左右。 人口数量的变化量不大， 每年都有新旧学生的交替。

（二）天府学院学生消费水平分析

天府学院的学生，每个月的生活费的平均水平大约是800 元左右。其中可自主支配的 金额为 200 元左右，除去生活必需品的费用，剩余可支配的金额为 100 元左右。

（三）天府学院学生文化环境分析

天府学院有 几大专业，每个大专业又有不同的小专业，知识覆盖面比较广，所需要的专业性书 籍和参考书籍比较多。另外，大学生追赶潮流，喜欢青春书籍以及杂志，因此书 籍的需求量相对较大。如今，大学生对精神消费更加注重，因此，对书店环境和 服务的要求也在日益提高。

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三、书吧消费市场状况分析

此前，1991CLUB在营销方面多数处于一种亏损的境地，如何改变这种尴尬 的局面，关键还在于书吧本身。

书吧是近些年在一些城市流行起来的一种读书场所，集图书馆、书店、茶馆 或咖啡馆的特点于一身，人们可以在喝茶、喝咖啡、聊天的时候翻翻时尚杂志、 流行小说，在舒缓的音乐中放松身心。

图书馆图书陈旧，且影响力日渐衰弱。这并不意味着读者群的消失，而是图书馆 有很多问题。这将给书吧留下市场空白点。书吧为新兴模式，目前在四川数量较少，竞争并不激烈。另外，根据调查分析，由于校外的酒吧，咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务，没有和大学生心理相符合的消费环境，正是这两个原因，造成了大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大商家带来更多的实惠，文化资源的运用存在较大的空白

四、1991CLUB消费者分析

（一）需求量分析

1、对图书、电子书的喜好程度 很喜欢 15% 经常看 35%

偶尔 35% 几乎不看 15%

调查显示，天府学院学生中大多数有阅读图书和电子书的喜好，说明 书吧在天府学院有较大的发展空间。

2、对书吧的了解程度 非常了解 12% 一般 23% 了解一点 34% 一点都不了解 31%

调查显示，天府学院学生对书吧缺乏了解。在被调查的学生中，只有35%的学生对书 吧了解和熟悉书吧。说明在1991CLUB还需加大对书吧的宣传。

3、是否去过书吧？ 有 23%

没有 77%

调查显示，在被调查者中，只有 23%的学生有去过书吧，77%未去过书吧。说明天府学院学生对于书吧缺乏实际体验。

4、去书吧的频率 一天至少一次 0.3% 更长时间 26.7% 一周至少一次 45%

一月至少一次 28%

调查显示，在有去过书吧的 23%学生中，经常去书吧的人很少，大部分是一周至 少一次或更长时间。

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（二）需求要求分析（100人）

1、了解消费者对书吧的环境的要求

古典 13 简洁 32 温馨 35 时尚 20 （人数）

根据上图可知，被调查者认为书吧的环境应简洁和温馨些更佳，也有的认为古典 与时尚的环境更好更舒适。

2、了解对书吧开放的时间的确定

早上 38 中午12 晚上 50 无特殊要求 72 全天 87

根据上图可知，绝大多数的被调查者认为书吧的开放时间应在晚上更适合，有少 部分的认为在早上和中午更佳，更多的人希望整天开放（当然断电之后肯定是不行的）。说明书吧的开放时间可以选择大家比较有空余时间的晚上。

3、了解对书吧提供的服务的要求

饮品 78 上网 34 聊天的地方 46 卫生间 67

根据上图可知，较多数的被调查者希望书吧除了提供阅读方面的服务外，还能提 供饮品和卫生间的服务，还有的认为应提供上网或聊天的地方。说明书吧在经营 的过程中还应提供多样化的服务，满足消费者的需求。

4、对书吧的建议

最好免费开放 30%

能在学校的附近有更多的书吧 30% 设施更加齐全 26% 书的种类能够丰富 14%

根据上图可知，有的被调查者希望最好免费开放，有的希望学校的附近有更多的书吧，有的希望书的种类能够丰富些，还有人希望书吧的设施能更加齐全。

（三）需求特点分析

1、对书吧价格的接受的程度

4元/次 22% 6元/次 35% 8元/次 21% 10元/次 12% 更高 10% 据调查发现，大多数的被调查者认为书吧的价格为 6元每次较合理，对于 4 元、 8 元较合理的人数较少。说明书吧在制定消费价格是应该充分考虑消费者所能接 受的价格区间。

2、书吧的主要消费群体

工商 18% 财会 8% 工程 14% 计算机 19% 外语 7% 旅游11% 艺术23%。 据调查发现，1991CLUB书吧的消费群体主要集中在工商、计算机、和艺术等六个专业。说明应加强对这几个专业学生的宣传。

3、了解书吧的消费群体

大一 27% 大二 62% 大三 11%

据调查发现黎大的消费群体主要集中在大二年级的学生， 说明书吧在书籍的选购方面应注重大二学生的需求。

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五、1991CLUB水吧市场竞争状况分析

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