杰亚伯拉罕的营销理念

杰亚伯拉罕的中心思想

亲爱的朋友：

很多人问杰亚伯拉罕他的营销理念是什么？

杰亚伯拉罕针对这个问题做了简短而有力的回答。

他说：

我的营销理念实际上是生意中最重要，而简单的观点，

但是大多数的人并不这么认为，他们只是按照自己的意愿去做事。

我对千变万化的商业和市场营销有一个全新的视角：

“整个世界就是一部3D电影，而只有我才有3D眼镜。” 我相信，通过市场营销的杠杆作用可以提高利润。

什么是营销杠杆作用？

营销杠杆作用就是，你投入和平时同等的资金和精力， 却可以获得非常显著的更好的结果。

一个标题的吸引力可以比另一个高出5倍，甚至10倍。 你投资同样多资金的广告，但是用不同的标题，

你可以获得更好的结果，也就是杠杆作用。

测试可以帮助你将营销力最大化。

直接回应广告让你追踪结果。

因此，你可以测试你的营销方案中的不同因素，

获得科学的衡量数据，清楚哪个因素能够产生最好的结果。

杰亚伯拉罕的中心思想

你将永远不会知道，你是否最大化了你的营销力， 除非你对所有相关的进行了测试：

·两个不同的价格。

·不用的广告版位或者邮件。

·两个不同的标题。

·两种不同的销售陈述。

·两个不同的电话营销脚本。

你没有权利告诉你的市场，它想要什么，

你必须询问你的顾客他们想要什么。

而测试能够帮助你决定，精确地告诉你，

什么是市场需要的，什么不是它需要的。

我的原则是将以下起杠杆作用的因素结合起来：

将更多有用的信息放在前端；

每一份销售要有更高的均衡价值，

每一名顾客得到更多的收益。

在你将每一样东西销售给顾客之后，尽可能利用他们； 并且，如果在前端销售中，能够负担得起收支平衡， 那么你可以在后端销售中获得更多的利益。

下一封信更精彩，敬请关注!

祝您好运！