杰亚伯拉罕营销秘笈

亚布拉罕 浓缩的精华

杰亚伯拉罕营销秘笈

杰·亚伯拉罕简介

杰·亚伯拉罕被誉为「世界上最伟大的商人」并拥有「营销鬼才」、「独一无二的零售专家」等盛名，在 25 年的营销生涯中，曾协助超过 400 多种产业、上万家公司，如 IBM 、微软、花旗银行、 AT&T 等解决企业成长所遇到的瓶颈， 不 仅为客户创造了额外几十亿美元的财富，也成为世界上收费最高的营销顾问，一天8小时的顾问费用为 4 万～ 7.5 万美元。 名列＜福布斯＞ (Forbes) 杂志的美国经理主管人员教练排行榜名列第一的杰亚伯拉罕，最擅长的事就是找出或开发企业隐藏、可利用的资产和资源，并创造新的价值和商机，为企业赢得最大的利润。

杰·亚伯拉罕累积过去的专业和实战经验，不仅举办一系列叫好叫座的企业训练课程和研讨会，还出版各式各样的营销报告和影音教材，让想要「赚大钱」的个人与企业，可运用技巧如愿以偿。

有销售鬼才之称，名列＜福布斯＞杂志美国经理主管人员教练排行榜第一名的杰·亚伯拉罕认为，成功没什么大道理，只要你善用手边的每一个机会、每一个客户、每一块钱。

你想要成功吗？想要获得比现在更多吗？其实这一点都不难。

巿场营销大师杰·亚伯拉罕 Jay Abraham 提出，其实你身边就有许多资源与机会，可以让你的收入、权力、影响力与日俱增，问题是：你视若无睹。

杰·亚伯拉罕指出，好比公元前 2000 年就有冰淇淋，但直到 3900 年后，才有人做出蛋卷冰淇淋； 1775 年抽水马桶问世，卫生纸却到 1857 年才被发明一样，其实，只要用心发掘周遭隐而未现的

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机会，抢先一步将其商业化，就可获致惊人利润。

世界营销大师 Jay Abraham杰·亚伯拉罕

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“如果一个老师确然睿智，他并不命令你进入他的智慧的屋宇，而是引导你步向自己心智的门槛。” -----------------Kahil Gibran

杰亚伯拉罕营销秘笈

巿场营销大师杰亚伯拉罕Jay Abraham提出，其实你身边就有许多资源与机会，可以让你的收入、权力、影响力与日俱增，问题是：你视若无睹。

杰亚伯拉罕指出，好比公元前2000年就有冰淇淋，但直到3900年后，才有人做出蛋卷冰淇淋；1775年抽水马桶问世，卫生纸却到1857年才被发明一样，其实，只要用心发掘周遭隐而未现的机会，抢先一步将其商业化，就可获致惊人利润。

头脑急转弯，垃圾变黄金

放眼众所称羡的企业家，他们和一般人最不一样的地方在于，能看到并抓住前出现的「突破机会」，果决采取行动，使得人生和事业，获得跳跃式的成就。

「突破，是用非传统的新鲜、高超和令人振奋的方式来行事。」杰亚伯拉罕表示，你不能老是跟在别人屁股后面，却又同时想当老大，你必须对周遭尚未开发的机会展开行动。例如，在Ａ产业中被弃如敝屣的商业策略，应用到另一个未使用过的Ｂ产业时，有时会产生如原子弹爆炸性的效果。

突破创新的人，会去寻找任何一丝可能的机会。1972年，美国民主党大会提名麦高文竞选总统，但麦高文却出其不意，抛弃他的副总统搭档伊高顿。现场准备5000个两人连袂竞选的徽章与贴纸，顿时无

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用武之地。然而，一个16岁的少年却看出机会，花了微不足道的5分美元，将这堆「垃圾」全部买走。然后，以绝版稀有的政治纪念品为名，马上转手卖出，每个售价25分美元，现赚好几倍。这个年轻人不是别人，就是今天全球的的首富、创立微软的比尔盖兹。敏锐的洞察力，让比尔盖兹日后也可以看到别人没有察觉的机会。

事实上，很多影响人类生活的发明，例如：按键式电话、原木笔等产品，都不是专业人士的杰作，而是一些「普通人」的神来之笔。他们能从创新的角度思考，凡事追求突破，所以能挖到金矿。

独特卖点，充满无限想象

杰亚伯拉罕指出，若要取得压倒对手的竞争优势，就要想办法挖掘独特的卖点(USP)，让你与竞争者有明显区别，并且好感度更高。

老虎理论 两人在丛林露营，看到一头老虎。一个家伙赶紧穿跑鞋，另外一个家伙说：“你别穿了，你真以为这双鞋子能跑得过老虎吗？”“我不需要跑得比老虎快，我只要跑得比你快就行了。”

「独特卖点的可能性是无限的，往往不同的公司在不同的巿场就会有不同的独特卖点。」杰亚伯拉罕指出，寻找卖点的最佳方法，就是确认你的产业还有哪些需求尚未被满足，然后趁虚切入，填补巿场缺口。 另外一种发展独特卖点的方法，是采取先发制人的营销包装手法。

最典型的例子是多年前的施丽兹啤酒(Schlitz Beer)。1920年初期,大约有10家啤酒品牌在巿场较劲，施丽兹啤酒排名第八。当时所有的啤酒商在广告上都传达同样的讯息：「我们最纯！」但是却从没人解释「纯」的意思。

为了提升销售，施丽兹聘请一位营销顾问去酿酒厂参观，他对施丽兹严谨讲究的酿造和装瓶过程大为倾倒，决定将整个酿酒过程用营销手法告诉消费者，没想到这却成为施丽兹的独特卖点，因为他是第一个向消费者展示「纯」的意义。

消费者认识施丽兹酿造和装瓶的过程之后，这个牌子马上赢得好感，６个月后，巿占率从第八名跃升为第一名。

和客户谈恋爱

勇于创新、突破外，成功还必须有卓越策略(Strategy of Preeminence)。

杰亚伯拉罕指出，卓越策略就是将顾客的利益置于自我利益之前。卓越策略能让你透视别人的需求，让别人渴望与你做生意，甚至使客户变成你的终生朋友。

和客户做生意时，要尊重他真正的需求。当一位父亲进入脚踏车店，想为六岁的儿子买第一辆脚踏车时，店员不要一味地想推销高价产品，如果可以站在家长的角度，提供中肯的选购建议，你很可能成为他终生的销售顾问，因为他知道你不只想卖产品给他。

「要想赢得更多客户，就必须和客户谈恋爱」杰亚伯拉罕比喻，若能抱着这种态度，就会将客户的利益摆在前面，在乎他们的需求，认真地为他们尽一份心，和客户的关系愈亲密，就愈容易成功。

卓越策略能让你更洞察明白人性。杰亚伯拉罕指出，一个成功的事业，并不只起始于伟大的构想或是产品，而是起源于替他人解决问题的欲望。

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解除客户心理防卫

想要争取客户，就要提供让客户无法对你说「不」的好处。

有一位农夫想要为目己的女儿买一匹马，Ａ卖家告诉农夫小马售价500美元；同样的马，Ｂ卖家则索价750美元，但他告诉农夫，在做任何决定前，他要农夫的女儿先试骑小马一个月，不仅如此，还提供小马一个月吃草的所需费用，每周还派训马人教农夫女儿如何喂养和照顾小马，30天后，如果农夫决定不买小马他会将马房清扫乾净后，取回小马。如果你是农夫，会跟谁买马？答案当然是后者。

「不仅要降低客户的风险，更要提供『比无风险更好』的保证」，杰亚伯拉罕表示，当你承担客户所有风险，告诉他们如果对产品不满意，无论任何理由都会立刻退还所有的费用，同时还提供额外的加值服务时，客户几乎很难对你说「不」。

小诱饵，钓大鱼

大部份生意的获利，都是靠重复光顾的老客户，但是一开始若无法吸引 …… 此处隐藏：2726字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……