某红酒广告营销策划案

红酒在国内市场的广告战略草案

Parfum de Femme

女人香

红酒在国内市场的广告战略草案

目录

红酒在国内市场的广告战略草案

红酒与国人

白酒，作为中国人传统的酒类，有近3000年的历史，作为饮宴与助兴的饮品，在国人心目中，有着不可撼动的地位，而红酒，作为一种舶来品，随着西方文化进入中国，在某些特定历史时期和特定的场合，具有一种文化意味。 三种主要酒类比较

红酒的消费特征：

红酒在国内市场的广告战略草案

人群消费特征总结 年龄30-45岁 年收入10万以上

注重文化品位、口碑传播的男性 注重美容，保健，品味，广告的女性 以社交和广告为主要信息来源 以外企白领、事业单位领导为代表

红酒在国内市场的广告战略草案

在人均消费百元以上的高档餐饮消费场所产生 酒庄为另外主要渠道

25岁以上高收入女性、月收入在5000以上

河南红酒市场分析

目前，国内葡萄酒生产年产量达万吨的企业已经超过20个，而称得上葡萄酒生产巨头的企业有张裕、长城、王朝3家。据统计，实力雄厚的3个企业的市场占有率分别为：张裕19.35%、长城16.09%、王朝15.57％。消费者对3个品牌的熟悉程度分别为张裕73％、长城35％、王朝30%；消费者最常喝的葡萄酒品牌张裕占43％、长城占19％、王朝占15％。其中我国驰名商标张裕葡萄酒是消费者最熟悉又最常喝的品牌。

河南葡萄酒市场容量（2011年）

红酒在国内市场的广告战略草案

从进口来源看，瓶装酒主要进口国依次为：法国，澳大利亚，美国和意大利。散装酒主要进口国依次是：智利，澳大利亚，西班牙和法国。

法国仍占据瓶装葡萄酒进口的领导地位，这个态势短期内并不会被改变。

目前，在具有一定消费能力的城市市场，进口葡萄酒的销售终端主要有以下两类：

第一类，是大而奢（奢华）型的专业会所、酒窖、酒庄。 第二类，是小而精（精致）型的小型酒窖、酒庄、酒吧或专营店、便利店。

红白转换，白里透红渐成势

红酒在国内市场的广告战略草案

价格：300 ~600好卖 男性为主 女性快速增长

（金沙）红酒市场定位 河南区域品牌战略 河南区域广告投放 效果评估 预算