中国企业的管理

中国企业的管理

中国培训师大联盟 http://www.77cn.com.cn

中国企业的管理XXX乳业管理人员交流 === 和XXX乳业管理人员交流 ===

中国企业的管理

今日议程

一、中国公司发展的新华信分析 二、中国公司战略判断的十大工具 三、中国公司激励机制的十大模式

PAGE: PAGE:2

中国企业的管理

中国和美国： 中国和美国： 经济和社会发展阶段是“很不相同” 经济和社会发展阶段是“很不相同”的美国GDP:10万亿美元 中国GDP:1万亿美元 中国GDP%增长8%=美国GDP%增长0.8%

中美对照中国1998 中国1998 = 美国 小学入学率 1955

农业化 程度1880 程度1880 城镇人口 比例1890 比例1890

人均实际 收入1897 收入1897

中学入学率 1970 人均寿命 1966

每周工作 时间1949 时间1949

1880 1890 1900 1910 1920 1930 1940 1950 1960 1970 1980 1990 2000 1993年诺贝尔经济学奖获得者 Fogel教授 ----- 1993年诺贝尔经济学奖获得者 Robert Fogel教授PAGE: PAGE:3

中国企业的管理

中国和美国的经济实力的差距在拉大： 中国和美国的经济实力的差距在拉大：中国 年到2001年四年 年四年GDP的绝对增量的 从1998年到 年到 年四年 的绝对增量的 总和，不到美国1998年一年的绝对增量。 年一年的绝对增量。 总和，不到美国 年一年的绝对增量1998 $459.1 bil 1999 $488.5 bil 2000 $286.7 bil

2001 $36.2 bil

$59.6 bil $32.1 bil

$ 78.9 bil $ 88.8 bilPAGE: PAGE:4

中国企业的管理

中国和美国： 中国和美国： 经济学家的分布反映出财富控制者的分布

中国： 中国：北京

美国：纽约、华盛顿、 美国：纽约、华盛顿、芝加哥

PAGE: PAGE:5

中国企业的管理

中国人和美国人： 中国人和美国人： 理念、习惯心理和社会文化是“根本不同” 理念、习惯心理和社会文化是“根本不同”的中国天安门人 民 大 会 堂 历 史 博 物 馆

美国国会山

白 宫

科 技 博 物 馆

天安门广场

华盛顿广场

PAGE: PAGE:6

中国企业的管理

中国人和美国人： 中国人和美国人： 对成功企业家的心态是“很大不同” 对成功企业家的心态是“很大不同”的中国住公寓 美国住别墅

PAGE: PAGE:7

中国企业的管理

中国企业家和美国企业家： 中国企业家和美国企业家： 产业进入和发展群体特点是“根本相反” 产业进入和发展群体特点是“根本相反”的

第四代 信息服务业企业家 第三代 基础资源业企业家 第二代 应用制造业企业家 第一代 边缘流通业企业家

第四代 信息服务业企业家 第三代 服务流通业企业家 第二代 应用制造业企业家

第一代 基础资源业企业家

PAGE: PAGE:8

中国企业的管理

中国企业家和美国企业家： 中国企业家和美国企业家： 群体发展阶段特点是“相差很大” 群体发展阶段特点是“相差很大”的

第三代 创新型企业家

第三代 国际市场企业家

第二代 知识型企业家 第一代 体力型企业家

第二代 资

本市场型企业家 第一代 知识型企业家PAGE: PAGE:9

中国企业的管理

中国企业家和美国企业家： 中国企业家和美国企业家： 上市公司高管流动是“相差很大” 上市公司高管流动是“相差很大”的中国 严重的“封建割据” 严重的“封建割据”中央所有

美国

省级所有

城市所有

PAGE: PAGE:10

中国企业的管理

新华信观点：中国大多数产业处于 新华信观点：中国大多数产业处于 产业发展四周期” “产业发展四周期”中的成长期引入期 增长率 销售额 每个客户的成本 产品线 平均利润率 竞争对手 典型定价方式 进入障碍 典型广告方式缓慢增长 低 高 很短 负 很少 成本加成 技术 认知和教育

成长期加速增长 上升 一般 增长 增加 增加 价格渗透 竞争对手 大众市场认知

成熟期水平 顶峰 低 多样化 可以很高 更多但稳定 竞争价格 竞争对手 产品 和市场细分

衰退期衰退 衰退 低 缩减 下降 减少 减价 产量过剩 减少PAGE: PAGE:11

中国企业的管理

新华信观点： 新华信观点：中国企业家群体分析1992-1997年 1992-1997年 6年 主体上是知识型企业家 规模小 资金中等 有学历 一般30 30岁以上 一般30岁以上 结果：10万元户 结果：10万元户 1998年 1998年？年 主体上是创新型企业家 规模大 和资本市场直接挂钩 技术起点高 高学历 25岁 30岁以上 25岁-30岁以上 结果： 结果：百万富翁

结果： - 结果：万元户

1986-1991年 1986-1991年 6年 主体上是体力型企业家 规模小 资金少 低学历 一般35 35岁以上 一般35岁以上

第一代 体力型企业家

第二代 知识型企业家

第三代 创新型企业家

PAGE: PAGE:12

中国企业的管理

新华信观点： 新华信观点： 中国企业的“产业竞争发展四阶段” 中国企业的“产业竞争发展四阶段”管制垄断 竞争阶段 有限竞争 阶段 充分竞争 市场竞争 阶段 垄断阶段

企业经营 侧重点

-品牌推广 -扩大有效需 求 最 大 证券， 证券，保险 金融，汽车， 金融，汽车， 电信，电力， 电信，电力， 石化， 石化，媒体

入世对 行业影响

-专 业 -规 模 不 大 工业品 化工品 管理咨询 业

-综合 -资本运 营 最小

-产业资 源 -新技术 大

代表行业

消费电子品 日用化妆品 家电

无

PAGE: PAGE:13

中国企业的管理

新华信观点: 新华信观点 中国产业的“企业管理发展的三步曲” 中国产业的“企业管理发展的三步曲”

创业阶段： 创业阶段： 熟人管理 家族企业 同学企业 同事企业

成长阶段： 成长阶段： 能人管理 融人：期股权 融人： 融资：创业投资 融资： 融技：核心新技术 融技：

发展阶段： 发展阶段： 职业经理人管理 预上市“管理辅导” 预上市“管理辅导” 上市融资辅导 上市 PAGE: PAGE:14

中国企业的管理

新华信观点： 中

国企业家原创能力” 新华信观点：“中国企业家原创能力”分析

中国企业家 世界企业家技术原创 20%50%

管理原创

30% 30%

制度原创

50% 20%

注：此图为概念图 PAGE: PAGE:15

中国企业的管理

新华信观点： 中国企业危机周期” 新华信观点：“中国企业危机周期”: 中国企业的平均寿命 5.7 年新华信“L2C2”模型 新华信“L2C2”模型 企业1 企业2 企业3 企业n 企业1 企业2 企业3 企业n 1-2年 1、生存危机(Living) 生存危机(Living) 客户 产品 现金流 2、领导能力危机(Leading) 领导能力危机(Leading) 决策方法 管理团队 组织结构 3、竞争危机(Competition) 竞争危机(Competition) 新品研发 信息技术 4、企业文化危机(Culture) 企业文化危机(Culture) 新业务发展 管理效率 市场反应 PAGE: PAGE:16 经营道德

3-4年

企业漏斗5-6年

7年以上