201303_重庆中原_商业业态分析方法

如何做好商业业态调研析分团集顾问中心 西区 华ChonQingg.30201.3本报告供仅户客部内使用在获。中原得问顾面许书之可前本，告报的任何部都分可不擅被引自用、制和复传。 播 Cop©ryigh Centtline aCnsuotinl,g2 130

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工作

过程

1、市场研阶调

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明

确研范围：调商业态业通常分四个大为，类但是所不有态都业要详 调细研，而是据根目项自的特身征(量、体位区)划等定研调重的点 围常见商业业范态零 综售性合购中物心 百 货 超店市 各种卖专(店饰服

餐饮 、大中餐厅型 西 餐厅 式快西餐如必， 胜客肯德基等

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局洗 房衣 宠物店 面包房 利便 店礼 /鲜品花

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儿坊童园乐 真场 冰 书 店 票务旅行社等

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调研方法

过目通测、摄拍 、记、笔谈攀、购物 消、费验方式体握 商掌圈本基况概有，必要 ，需不时时 段反同复察、观体验才 有义

通过个别访谈、意小 组座，较深入谈了本解 地业商营从业经人、员物 业发经营开商商、 内服圈从务业人、 员政主府部管门人员 、当居地与家庭民异 、地民与居家成庭员 对圈的认商和倾识向通过街拦头截问式卷 写填、电话卷问填 、写谈问卷填访写、 卷问留臵写填 等行统进调计查及 分

析加参行业会展、企业营销展 示、会主 研题会、讨型楼大 盘商号、盘开开 、仪业等活式，动 集了中参解参展商会户近 、况动、向 收集销营广推材及 料域区场市 地实察法

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调内研容附件： 、1业调研总表 商、消2者费研调卷 3、重点问商访家提谈

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调模型——研费者消调研消费者：调的目研是透的过了消解费的者消费状以及现未来对发开项目的期，为本项望的目位定设、计 之及的后场推广提供市指导的参性考据

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调研模 型 解当了消费者地的构及背成景构成及资 料 解了费消者有现购的物餐饮、、化文闲休乐娱服、的务费消惯习 了解消 者费未对来开发项目的场定位市商、组品合期望的

家规模庭前、往卖场大/市超的频率、前往娱乐场额所频的率

、月支出位排、购影物因响素、 向倾餐的、倾饮的娱向、倾乐向交的工具 通透过诉的消费上者研调可了，消解费者的求市场，从需为本而目项拟定目标群客及发展向方结 论

用消利者费场市研调所的数得据可，作未来推为本项广的目要重招推广工具© Co商yprigthCen alint Censuotling, 0231title of tihsr eorpt |

7调研

模型——家商谈：调访的目研的是通对过分部商进行访家谈了， 解们他来未务拓业计划及相展要关，以求及考察们他对本项目域区 看法和的来的发未展趋势现营运时状 况 行 业 店分在中：国？家有店在本市有，家 ？店 营经面积/租金/所属楼层客单 /价营年业 额 开店主要考虑因的素商圈成熟度面 需积求租金期、望租期 、联关态业或商 家其他访谈 内容

未来几年展拓划计对本目项的见意

短内有没有期开拓地市场当计的，划原因 物 获取方业式：或买租

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A、场调市研段阶

B分析、位定段阶城分析 商市圈分析 细分态机会业析分 态定位业及商落位家

Co©yrigpt hCnetaine lCosnlutngi,2 103ttleiof this re prt o|9 宏观

数据集采：明确与商业态发展业有的关观宏据，了数解城的市 消特征，进而指费项导目业定位表商关联：宏观性数 据人口外籍人 口生 产总 值★★ ★ ★ ★料来资源： 《国经民济和会统社计公报》★ ★ ★ ★ ★★ 城镇民可支居配收 入消和 费支性出城镇居 消费结构民 会消费品 社零 售外境 资 投 ★游旅办公商业 酒 店务式公 服

城寓市商业费消力、消费惯习 、消特费

征《 统计鉴》 年 城市五年规《划

》政 访问府市场、调研titl efo thisr poer |t 01© CporightyC netalne Ciosultnni,g2 103

调汇总市：通调过研段的阶息信总汇得出目标市场，消的习惯、消 费费和力费消征特消习惯费消费者调问卷

查重商要/超场市年售销额服装客 单价

消费力费消征特餐饮单客价休娱闲乐单价客 ©opyCrigth CentainleC nsuotlngi, 2103titl ofet ish rporte | 1

1示：日例月遵星义目

项消费之城：遵义是名其副的“消实之费” “西南H城GIH”城城市 展示与其经出不相匹配济消费实的，其力中休闲娱消乐费极活跃其夜市

酒

吧KTV茶楼

平“晚时上五点后过般就没的一位臵了遵义人，喜不欢 唱的歌晚就打下牌上”。— 名—方城茶会所洲服务人 城市(员2011年)GD P(元亿)支 出入比收我们十张四子，桌期星五、六星期和天

人都是的满， 有时还不坐够，8从持点到续凌2晨点左右。 —骑—酒吧士老 板 >费意识强消同：比型三线典市城，遵在经义水济 平于低处位况下，城市居民情出支入收比却于处 较水高平，应出遵义反城居市的收住消入结费 构中，满在足本基活生消费下，对针休闲娱乐的 费消处于高水较平;tite lfo ths ieprro |t1 2宜昌柳州 遵义

412 05171110265 6%67%3%© opCryigh teCtnainl eConsuling, 20t1

3示：日月星例义遵目项购买力增强虽：然相较他城其市遵义的费消实明显逊力色但工，收 资的增长入还带动是民购居力逐步增物强收入的增长意味居着的民购力买在强增岗在工职均人工及增长速资度0500 0.00%0 2176 290071 9.15 2%9573 200814.6 %51 .00% 2797373291 2800 2091 20.060 396%9 92110 增长速度14. 05 %133.2 %4.000%20.00 %.000%2012年遵义与同类城市可支配收入和增率长对比25000 1947 28387 42181 20275521 23 81.3%5 16.0

%200015000 00100050 0 00150%14.0.%0

13.2% 3.12% 311%

13.0.%12. % 19.2%0万州在岗职工均工人资遵义

湖芜柳

绵州阳

1.1%0

镇居民城均人支可收入配及长速增3度00002 00001 0000 0 1527 20208 1806 2003 19527 290101 742 26110 9174 8012 12048.% 0.121% 0.671% 1.50%0 0.010 %50.0 0%00%

城镇居民人.可均支收配 19784 378422 1281 2750 25123 8入 增率 13.长%2 1.2%313 1% .1.5%3 2.91%城镇居民均人可支配入收增率长

人均支可收入 配长增速度数 据源：遵来义市年统历年鉴计相关城及市政网府站

支可配收入与生水活息平息关，遵义城镇相民人居均可支 收入绝配对值不同及城市，类增长率但本基 持平近几年一，保持平直稳长。增ttlei of thi srepotr | 3

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