新做经销商 怎样才能做好

新做经销商 怎样才能做好

新做经销商 怎样才能做好

快消行业的市场变化莫测，作为经销商，特别是新做产品的经销商应该如何去做，才能规避风险，在快消中赢得一席之地。以下为我们总结的一些方法和步骤：

一、市场考察

不管你是想做地级市场的经销商，还是想做县级市场的经销商，对市场的考察是必需的。在没有充分的市场调查下就盲目做市场，这必然导致货物积压、资金链断裂。而对市场的考察要细分为以下几个方面：

1、对经销商要考察

看看当地有多少个经销商，并且要对他们进行简单的记录。具体需要了解的内容有公司名称、地址、主营品项、负责人、联系电话、配送能力、辐射范围、人员配置、待遇等；

2、市场重点客户的考察

找到重点客户，同时要和其进行有效的沟通，把握重点，找到盈利点。

3、产品的考察

你打算做什么产品，这样的产品在当地有没有市场，这是做产品首先应该了解的问题。

二、经过市场考察已经选择好了产品，那么接下来就要做经销商了。那怎么做才能尽可能规避风险，来弥补没有市场经验的缺陷呢？

首先，刚开始做产品不要从厂家拿货，要从分销商处拿货；

这是因为这个产品是否畅销我们还不能确认，盲目从厂家拿货风险太大，但从分销商处拿货，可以少拿货、勤发货。

其次，三个月后，你可以根据市场再决定是否从厂家提货；

因为厂家的利润比较大，还有售后保障，这是经销商想要长远发展必须要做的选择。

三、仓储与物流

做经销商，仓储和物流必须列入考虑的范畴。如果你在地级市做经销商，我建议你最好不要买车，即使买也买二手车或者借车；不要租房子，先把货放在自己的家中或朋友家中。这样可以更有效地降低成本、规避风险，防止盲目投入带来的不良影响。如果你在县城，你买个电动车就行。

渠道,确切的说是渠道里的关键人物,这需要你有一个强大的客户关系管理部门,和相应的政策.之所以把店面营业员单列在第一项,而没有合并在这里,是想突出她的重要性,而且她的流动性较高,应以人力资源的态度去管理.

.产品管理,你应该有一个具备产品管理知识和技巧的人,他告诉你哪个产品赚钱,赚多少,哪个赔钱,赔多少,库存如何周转,产品目前处于什么生命周期,该调整哪些产品的销售政策,做什么活动能完成调整目标.等等