新闻通稿如何炮制才有效--新闻通稿写作的几个技巧(4)

2004年9月4日，周六，五星电器在南京的第五家连锁卖场六合卖场开门营业。在这个与南京市区隔着一条长江，路途在1小时左右的县城里，五星电器第一天的销售额超过了800万。这不过是一个缩影，仅2004年以来，五星电器已经在江苏北部、安徽的二、三级市场新开了20多家卖场。几乎所有卖场都获得了巨大的成功。

从二、三级市场掘金是五星很长时间以来一直在坚持的一条策略。

汪建国表示，相对而言，二、三级城市的家电消费需求比一级城市更加热烈。中国目前

二、三级市场还相对不完善，为一些规模较小的家电代理商所把持，当连锁巨头进入时，当地代理商几乎没有任何抵抗能力。五星电器在最近几年的发展过程中，已经根据二、三级市场的特点总结出了一整套屡试不爽的市场开拓方案。

汪建国预言，到2005年，国内二、三级市场上75%以上的电器夫妻店、个体店将会在这场无硝烟的战争中被淘汰出局。

而郑州的战斗仅仅是序幕中的一个插曲。最真实的战斗会分布在整个河南，还有整个中国。

五星在河南：顾客导向+差异化

五星入驻任何一个地方，总能给当地家电市场注入一份清新的空气。同一般家电商盲目打价格仗不同，五星更关注差异化竞争。首先是产品，五星向厂家大规模定制受消费者欢迎的产品。目前五星在华东地区拥有最密集的门店，可以全面获得消费者个性化需求的资料，反应给家电制造商，生产专供五星销售的特有机型来满足消费者需求。去年，五星与海尔成立消费者需求实验室，获得巨大成功，目前五星在售海尔机型中有30%是海尔只为五星生产的。这是五星即将复制到河南的一种主要操作方式。

同时五星的低成本运作是业内公认的特色。比如在卖场风格上，简约、舒适、现代化是五星一贯的特色。卖场整体装潢不追求豪华，注重营造温馨舒适的氛围，力求把节约下来的每一分钱让给消费者。而五星密集布阵的连锁形式，也能有力降低库存成本、交通成本等。另外，大规模采购，实现厂商“无缝对接”也可以压缩不必要的成本，创造“价格盆底” 汪建国在河南一直在强调的还有另一个词汇——“以顾客为导向”。目前家电市场上存在一种现象，厂家与商家局限在如何从对方身上获利，厂家拼了命提高价格，商家铁了心压低价格，都忽视了以消费者为本的市场原则。这样的博弈往往形成两种结果：要么厂商两败俱伤，要么携手作战，赚消费者的钱。而五星在厂商关系中，更注重从消费者需求的角度出发，与厂家合作，销售更加符合市场需求的产品，力求实现厂商与消费者双赢。

五星是来自南方的企业，同北方企业粗犷的风格不同，南方企业在细节上的重视独一无

二。在五星，空调安装服务由董事长亲自拟订20条安装标准，力求注意到顾客的每一个需要。汪建国曾笑言：“这可能与南方男人会做家务有关”。五星的服务体系强调不仅要让顾客满意，更要让顾客感动，注重售前、售中、售后全程的人性化服务据统计，五星有26％的顾客是通过熟人介绍选择购物。

一般说来，新闻稿件的文字技巧并不关键，最重要的是你的着眼点以及新闻事件的本身。另外，通稿的标题也只是最明晰地把事件本身说清楚，一般不会成为最终采用的新闻标题。所以，也没有必要在标题上下过多的工夫。通常，我建议新闻通稿的标题可以选用主标题加肩标或副标的双行题方式，这样可以把新闻事件描述的更加清楚。

2、新闻通稿写作的几个技巧

技巧一：导语不能把事情说完。记者往往会在通讯员原稿基础上进行稿件修改工作。所以对通讯员来说，新闻通稿一定要把比较核心的内容分散在整篇文章中，让记者删改起来比较费力。有很多新闻通稿通常会采用三段形式。一段导语、一段新闻主体再加一段背景材料（主要是企业荣誉介绍等）。这样的结构其实是很不好的，记者往往很轻松地只要保留一段就可以。这样，企业最想突出的企业荣誉就很难得到表现。通常来说，比较讨巧的做法是把企业的概况等新闻背景散放到新闻主体的内容中去，而不要单独成一段。

技巧二：从企业的单独案例中找到社会关注点或行业特性。对媒体记者而言，“一厂一店”的稿子是最难处理的，这类稿件不仅有广告稿的嫌疑，而且本身很难做大处理。所以媒介公关人员一定要从中找到普遍性的东西，把稿件写成是反映普遍问题的文章，而自己的企业不过恰巧是代表这种现象的一个例子而已。

3、新闻通稿的4个禁忌

把通稿写成广告文案

新闻通稿的作用是通过一种媒介把事情说清楚，而不是免费的广告机会。很多企业的新闻通稿是由广告部门或委托广告公司制作的。由于本身业务的习惯，很多新闻通稿会写成广告文案的方式。通稿中文字唯美飘渺，但具体的时间、地点却没提到。

另外，新闻通稿应该尽量少用生僻字和古汉语等，这也是广告人容易犯的一个习惯，为了推出唯美的效果，往往会使用某种风格。事实上，新闻稿件应该越平实越好。

把通稿写成企业公文

公文是公务文书的简称，有时也称文件，如命令、决定、通知、通报、报告等等。公文有公文的语言。很多企业经常会把新闻通稿写成一篇公文。很多的通稿是用“随着”两个字开篇的。用得较多的公文语言模式还有：喜欢用“该”，喜欢用“第一 第二 第三 ”，喜欢用“一是 二是 三是 ”。这些字或句式用在公文中是很合适的，因为公文本身的性质决定了公文的用语必须严谨明了，容不得花里胡哨。但这类字、句式出现在新闻报道中就使报道显得不伦不类了，既不像公文，又不像报道。

专业语言汇编成通稿

我曾经接触过很多新闻通稿，由于主办方为了显示权威和行业特色，往往会使用大量的专业术语和专业称谓。不仅给记者了解信息增加了很多困难，甚至很容易影响刊出效果。毕竟，有不少的编辑和记者在修改稿件过程中，会把很多普通读者看不懂的内容直接删掉。

没有细节的新闻通稿

细节是最能表明真实情况的资料了。因此企业完全可以在企业对外发布的资料中公开无需保密的细节内容。另外数字也可以说明新闻材料的真实，而新闻媒体往往可以从数字中找到新闻点。比如，在新闻通稿中需要某个人物时，最好不要很笼统的使用**企业工作人员、

某专家、业内人士等称谓，完全可以通过一些细节来表明人物身份的可*性。比如你可以使用这样的词汇来描述一个顾客：“这位自称在行政机关担任领导职务的男性顾客”或者是，“一位身穿白色POLO牌T恤衫的顾客”。当你需要描述一位企业内部员工，而又不能透漏他的姓名和身份时，也一定要尽可能地通过细节表现他的真实。比如你可以形容为“半年前刚被提升到副经理职位上的业内人士”“不愿透漏姓名的业务中心工作人员”这样会比很笼统的说法更加有利。

第七届中国食品博览会新闻发布会通稿之三 2009年05月13日16:44 新浪河南

第七届中国(漯河) 食品博览会新闻发布会通稿之三

由河南省人民政府、中国食品工业协会、中国商业联合会主办，漯河市人民政府和省商务厅、省工业和信息化厅、省食品工业协会承办的第七届中国(漯河)食品博览会，是在全省积极应对金融危机，致力保持经济平稳较快发展的特殊形势下举办的一次全国性食品节会，将于5月16日-18日在漯河市科教文化艺术中心举行。在省委、省政府的正确领导下，在各有关部门和社会各界的关心、支持下，食 …… 此处隐藏：2726字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……