珠宝品牌营销方案0815

中国黄金

品牌及产品介绍

中国黄金上海黄金公司

2009年8月

第一部分 中国黄金品牌和相关产品介绍

公司愿景为中国社会主流人群提供优质、可信的珠宝首饰产 品和贵金属投资服务，让中国黄金成为社会主流消 费者和投资者心目中最可信赖的黄金珠宝首饰品牌 和贵金属投资品牌丰田：人、社会、环境的和谐 从成立起，我们是通过制造车来丰富 社会生活。我们的目标是成为“良好 的企业市民”,在全球社会中获得信 任和尊重。在21世纪，我们继续维持 可持续发展的同时，努力达到人、社 会、环境的和谐 沃尔玛： 让我们共同努力来降低每一个人的生 活成本…让我们给整个世界一个机会 来看看怎么做到生活得又好又便宜

发展战略一个中心、两个基本点品牌运营

产品创意 服务创新

渠道建设 渠道管理

品牌目标责任感

国家队

权威性

可信度

品牌 内涵：主流、厚重、永恒 原则：国家队与国家队的强强联合，有针对性的市场推广 拟人化描述：中国黄金是一个45岁左右，男性，性格内敛不 张扬，事业成功，懂得生活，有责任心，是社会和家庭的中 坚力量，在工作和生活中是权威、可信赖的大哥形象

产品及服务原则及策略： 以产品创意和服务创新为核心，紧紧把握中国主流人群消费心理 和消费习惯，提升产品设计与制造水平，加强对商业礼品领域的 开拓，注重目标消费人群的个性化需求，提供最优质的服务。 关键点： 快速建设中国黄金创意产业中心，充分发挥新型设备、技术及设 计大师的作用，形成中国黄金高端产品的竞争力 个人消费与商业消费并重，加大对礼品市场的开发，推动黄金商 业市场的成熟 以黄金为主，多种材质组合，规避单一黄金产品成本透明的不利 之处，提升溢价 根据目标消费人群的不同需求，提供个性化定制服务

一个品牌，两个中心中国黄金创意产业中心 2008年12月6日 ，国内首个中国黄金创意产业中心在 上海落成，这是上海黄金公司联合与上海国盛集团合作， 联合国盛集团下属上海工艺美术学院共同创办的 中国黄金创意产业中心是集黄金创意、设计、制作、展 示与一体的综合性解决方案，是中国黄金产业链延伸的 基础之一 中国黄金创意产业中心将中国黄金的品牌和遍布全国的 销售渠道与首饰大师的创意设计能力相结合

渠道及市场营销原则及策略： 完善制度，规范管理，形成中心店、加盟店、店中店及银行、直 销等多种销售渠道相互支持配合，共同发挥作用的格局。同时， 以消费投资者需求为中心，在中国黄金销售网点导入以投资储值、 婚

庆、时尚、文化节日收藏等功能区为主的全新概念，引领黄金 首饰渠道管理和销售服务的方向。

关键点： 充分发挥中国黄金创意展示中心(深圳)的作用，支持配合中国 黄金全国销售工作； 加快在一线城市建设大型中心店的速度，辐射带动专卖店、店中 店、银行上、直销及其他销售渠道的建设； 以中国黄金概念店的功能区设置为切入点，联合服装设计公司、 婚庆礼仪公司、文化公司、银行证券等机构，在各个功能区确立 优势； 根据目标消费人群的不同需求，提供个性化定制服务

一个品牌，两个中心中国黄金创意展示中心 2009年5月26日 ，中国黄金创意展示中心在深圳水贝 落成，展示中心的落成使中国黄金真正具备了服务全国 客户的能力 展示中心的成功建立最终确立了中国黄金品牌在产业链 上延伸的坚实基础 展示中心全面体现了中国黄金品牌对于产品的理解

消费者需求和产品

需求和产品经过我们的研究，现代消费者有以下五大动机需求1. 2. 3. 投资储值 婚庆需求 文化收藏需求 ① 概念收藏需求 ② 商务礼品需求 寿诞节日① 寿诞需求

4.② ③

5.

孩童需求 节日礼品 个人时尚配饰类

一、投资储值

投资储值投资储值 “中国黄金”在当下大市场经济急速衰退的不稳定环境下，基于黄金作 为有效规避货币贬值风险的客观因素，继2007年4月中国黄金投资金 条首发后，于2009年3月7日向全国市场推出了具有革命性升级的“中 国黄金财富金条”,此一推出，为投资储值市场所青睐。

投资储值主要产品

中国黄金财富金条(标准版) 中国黄金财富金条元宝金

投资储值中国黄金财富金条三大优势 彰显财富，传承价值 创新产品，价格新低 双重增值，无忧回购

中国黄金财富金条(标准版)

中国黄金财富金条3月7日上海首发

彰显财富，传承价值 中国黄金财富金条是传承家族荣耀的绝佳载体，让财富 价值薪火相传 1. 只有拥有中国黄金财富金条，才表示您真正拥有财富 2. 只有中国黄金财富金条才值得您传给下一代，因为那是 真正的财富