南阳促销方案方案策划报告

南阳促销方案方案策划报告

南阳市场在经过一个月的渠道开拓 团队建设 并结合当地市场的走访与调查，对当地市场的行情和人群消费观念有了初步的了解。在这段时间经过我们的走访与客户的交流和对市场的总结与分析，我们得出大致以下市场的分析和市场促销政策

一河南市场当中南阳是最典型的一个三码泛滥的市场。对于南阳手机市场分为三类消费观念和竞争对手

1 河南市场当中南阳是最典型的一个三码泛滥的市场。 以工贸 港达为代表聚集着大量的三五码小商贩，并且在当地老百姓心中已经形成了以低端便宜，外观好看 功能强大的 品牌形象，这种营销力死死地抓住了低端消费人群的心理，手机要便宜就去工贸里。

2 当地的连锁卖场以 金钻联盟卖场 明智连锁 国邮 以及各大三星 诺基亚 苹果专卖形象店这些以高举高打，品牌形象为营销力的中高端为主的形象卖场在当地老百姓心中已经申根蒂固牢牢地抓住老百姓的品牌消费观念。

3 以新兴起的全国连锁尼采 超讯发 魅族 等新兴的连锁企业要么是媒体高空投入的拉动提高消费者心目中的形象和夸大的宣传，或者占据有利的地理位置，大规模的卖场形象，成熟的管理模式和运作方法，像迪信通 运营商的营业厅以他们独特优惠政策和企业的形 象的优势抓走了一部分有品牌意识的高 中 低等次消费者腰包。

二 盛语手机连锁店的优势与市场政策

1 在选址时避开竞争激烈的中心市场，注重店面周围消费人群的聚集以大型小区或者学校附近，有着大量的常住人口和消费人群，并且没有大型卖场或者连锁企业的空白区域。消费观念主要以实惠 品牌 这两大人群，特别是刚开的两个店面一个是有着3000人左右南阳三中旁边，另一个是在南阳二十二中 幼儿园楼下。在当地最有名气的一个中学和高档幼儿园。旁边有着数十个中小型小区，不单单是学生的消费更新换代更重要的是学生带来的家长消费群体。这类群体主要是实惠为消费观念并且有一定的品牌消费意识的顾客。盛语没有像尼采那样的高空拉动的营销力拉来周围数公里甚至数十公里的消费者驱车前来购买。更没有数年市场沉淀的老顾客。根据这段时间的观察进店顾客的客流量还是蛮高的，但是成交率一直很低迷。所以我提出一下促销方案：

以 实惠+便宜+感情营销的促销方法带动周围消费人群。拉动整体的产品销量，对于这部分人群经过仔细分析我们避开小打小闹添油加醋的小型礼品，小型礼品既不能吸引消费者的眼球，更不能体现到促销的震撼性。所以我选择了平板电脑和电动车。分为两个层次大力宣传。目前南阳市场还没有大规模的促销活动，高附加值的礼品不仅能带来人们的关注度更能勾引起他们消费的心理。

平板电脑+手机=699

电动车+手机=1499

这样震撼的价格和优惠足以引起自行车时代的换代和年轻人渴望拥有平板电脑的愿望和跟风。

因为店面附近有着大量的学生常住人口，所以学生换电动车 自行车 买电脑 能带来很大一部家长的购买欲望。从电动车还是平板都是在当地买不到的价格。再加上大力的品牌形象的宣传，店面的形象升级。既给人一种盛语连锁的专业 专注 连锁专业 品牌专业的概念，更能让他们得到实惠型从而提升盛语品牌的营销力。

攥写人：渠明男 2012年3月19日