地方门户网站定位及运营思路(2)

3、服务好本土领军企业。本地的领军企业是我们的重点客户，我们逢年过节时跟他们联系下，告知我们网站近期有个什么什么活动，如果别人做的话可能是全价，但是您做的话是6折或者8折，那么经过前面我们的沟通，经常帮他们发布打折、招聘之类的信息，这个企业他可能不做吗，就算是给个面子他们也不会拒绝的，所以这些领军企业才是我们网站收入的主要来源，一定要当做大客户来服务。

附：如何评估广告价值及效果

我们在出去谈客户的时候首先要有自信，只要我们自己自信了，就会收到意想不到的效果，我们的网站是一个宣传媒体，我们出去主要的业务就是为客户做广告宣传，无论是做网站还是广告位宣传都是一样的，不要当客户提出说看不到效果就不做的时候我们自己首先就没信心了，其实不是这样的，做任何广告，谁都无法保证立即会带来效果，我们应该清楚广告的这几个依次的效果顺序：

首先，做广告是给自己看的，为什么这么说呢，我们可以想一下，假如我们自己在报纸或者电视上做了个广告，那么我是不是会经常关注一下呢，每次我看的时候是不是心里很自豪呢，自己感觉我们这个企业不错，都可以在报纸上或者电视上出现了，能给自己的心情带来愉悦，这是不是一种无形的价值呢

其次：这个广告是做给大家看的，你做了广告之后，你身边的亲戚、朋友、公司的员工

等等看到了之后，他们肯定觉得这个企业不错，无形之中也是提升你公司的形象，这不也是广告价值的一种体现吗，

第三，做给对手看的，当我们的竞争对手看到我们的广告的时候，他的心里是不是会觉得我们就是他们在当地市场的最大竞争对手呢，那么他们的员工在外面谈客户的时候碰到我们的员工，是不是心里会有一种害怕呢，最起码让对手不敢请看我们，这不也是一种广告的价值吗

第四；做给客户看，这里的客户又分为两种，第一个是老客户，当老客户看到我们广告的时候他们会觉得自己没有选错公司，这个公司的实力还不错，是不是也可以保证我们后期的继续合作呢，第二个才是我们的新客户，做了广告之后当我们的业务员在外面谈客户的时候心里面是不是会增加一些自信呢，同时把我们的广告给客户看了之后是不是也会提升我们公司在客户心中的信任度呢，这样也会促成新客户的合作，以上所有这些都是我们做广告的效果，我们可以自己好好想一下上面所说的是不是真的就是这样的，只有当我们能真正熟悉到这一点的时候，我们才能说服我们的客户在我们网站做广告，但是要记住一点，前提是我们网站内容一定要丰富

最后：最后想告诉代理商朋友的是广告位的价格，我们很多代理商总是这样跟我说：我们的网站是新开通的，没有知名度是不是前期可以免费或者价格低一点呢，这样的想法很正常，因为我们确实是一个新开的网站，确实影响力不大，这个是事实，但是我们是不是也可以换个角度想一下呢，上面我们说了我们做的是一个媒体，那么媒体里面的广告位价格又该如何去评估呢，比如我们经常在街上看到一些广告牌，包括一些路边广告和公交车的广告，但是过去之后你能准确的告诉我这个广告牌上写的内容吗，答案是很多人都记不住的，包括我们的一些电梯广告和楼宇广告，价格不菲，但是真正记住的人却没几个，那么为什么还有那么多人做呢，原因也就是上面所说的几点，这里就不在详细说明了，广告的价格完全是我们赋予它的，说这些是想告诉我们广告位的价格是没有什么标准的，完全取决于你网站的影响力和知名度，就像新浪，腾讯的网站广告一样，同样是网站，为什么他们的广告价格可以那么高呢，因为他们有一定的影响力和知名度，这个就是价值，他们的广告很多，但是有几个人去关注这些广告呢，人们看的多的还是他网站里面的内容，所以我们只要网站维护的很好，完全可以把广告价格定的高一点，即使免费给客户做也要告诉他这个广告位是价值多少的，再说，当我们网站维护很好的情况下，别人打开网站看到里面全是本地信息，你不告诉他他又怎么会知道你是新开的网站呢，所以说，我们要首先赋予广告位价格，价格不能定的很低，你定的很低，只能是两个结果，知名大企业觉得我们的网站不行，看不上我们的广告位，一些中小企业又会觉得我们的价格高，对于中小企业来说你的价格无论定到多低，他们也会认为高，所以到最后是我们没有任何客户，这一点，希看大家可以好好考虑一下是不是这个情况，任何时候不要忘记，媒体的价值是无法估量的，他的价值完全是你赋予它的。同样一个广告位你给它定价500跟你给它定价5000的结果是不一样的。究竟值多少钱就看我们怎么来认识我们这个网站了，以上所说希看能给大家带来一点帮助，希看大家不断补充完善，共同探讨，把我们的地方门户网站做好。