北京小米有限责任公司战略分析(3)

2）工程机先发。售卖工程机是小米的一大创新，在前期做足了手机硬件优势宣传后，小米公司以低于正式发售机器300元的价格售卖工程机。此举可谓一石二鸟：“售卖半成品”一时间吸引了各大媒体的眼球免费为小米做足了宣传；同时秉承用户体验之上的小米公司获得了米粉使用工程机后的许多意见和建议，进而为手机进行相关的改进。

3）制造媒体炒作的话题。小米手机是偷来的这一传闻一直出现，小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩。

4）消息半遮半露，让人猜测。小米手机的营销策略也非常酷似苹果的公关，在

新产品上市之前的造势也是煞费苦心，消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让米粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。而且在新产品发布之后，总是会出现货源不足的情况，让消费者买不到。

此外在网上预约销售方面，小米通过网上折扣促销、积分促销等手段来赢得顾客的心。

（四）病毒式营销（口碑营销、饥饿营销）

小米手机采取的营销策略跟苹果手机的方式略有相似之处，但走得更远。在“病毒式营销”当中添加“饥饿”因素，就会让传播速度更快，更能激发潜在消费者的购买欲望。单纯的口碑营销仅仅是，A用过某产品，觉得不错，他可能会主动向他身边的朋友B、C、D推荐，说这产品值得；但带有“饥饿”色彩的口碑营销则恰好相反，B、C、D知道市面上推出了某产品，在媒体市场大力宣传下，他们可能会产生想了解其中详情的想法，但由于货源有限，他们获取信息的渠道相当并不多，如果当他们得知A已经购买该产品后，便会主动询问，并连续性的将相关信息传播出去。小米手机所采用的，正是后者。

（五）微博营销

微博是一个新兴的媒体，以方便快捷的特点备受欢迎，小米手机在正式发布前，其团队充分发挥了社交媒体——微博的影响力。小米通过微博与关注小米的人群进行交流，提高小米的人气，同时通过人气高的微博如包括过去雷军投资过的公司高管，如凡客CEO陈年,多玩网CEO李学凌,优视科技CEO俞永福,拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕胜等来宣传小米，纷纷出面在微博里为小米手机造势，作为IT界的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，因此，微博的营销功能被小米团队运用到了极致。

（六）事件营销

小米手机通过工程机先发、各种炒作话题、雷布斯效应等开展了一系列事件营销，极大的提高了小米手机的知名度。

八．小米公司职能层战略介绍

小米公司由著名天使投资人雷军带领创建。小米公司共计七名创始人，分别为主要创始

人、董事长兼CEO雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。

小米人主要由来自微软、谷歌、金山软件、摩托罗拉等国内外著名IT公司的资深员工所组成，小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。在小米团队中，没有冗长无聊的会议和流程，每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。

九．小米公司经营范围 移动设备及软件，制造业

主要有：米聊， MIUI（米柚），迷人浏览器 ，小米读书 ，小米分享 ，小米便签 ，小米手机 ，小米电视 ，红米手机[4] ，小米商城 ，小米社区 ，小米桌面 ，小米小说 ，多看阅读 ，小米应用商店 ，小米盒子， 小米手机助手

十．小米公司BCG矩阵分析 波士顿矩阵（BCG Matrix）， 又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。这种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样，企业的生产才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键

矩阵分类

（1）明星产品（stars）。它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。

（2）现金牛产品（cash cow），又称厚利产品。它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。因而成为企业回收资金，支持其它产 品，尤其明星产品投资的后盾。对这一象限内的大多数产品，市场占有率的下跌已成不可阻挡之势，

（3）问号产品（question marks）。它是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。前者说明市场机会大，前景好，而后者则说明在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较

低，所需资金不足，负债比率高。例如在产品生命周期中处于引进期、因种种原因未能开拓市场局面的新产品即属此类问题的产品。

（4）瘦狗产品（dogs），也称衰退类产品。它是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。 评估企业外部环境

优势

一 手机产业的发展，手机成为生活必需品，手机需求量大。

二 中国人口众多，且生活水平的提高存在大量潜在用户。

三 媒体和网友的大量关注，形成了病毒式传播。

四 通过于网络商家和运营商的合作，降低了成本。

五，网络技术的发展更加为小米提供了载体。

劣势

1 面临三星，HTC，苹果等手机的竞争，市场压力过大。

2 小米市场占有率过低，无法形成完善的产业链。

3 米黑存在，处处打击小米，三人成虎。

评估企业内部环境

优势

1小米本着为用户省点心的原则制造手机，赢得消费者的喜爱。

2小米团队经验丰富，能力出众，具有较大的号召力。

3成功的公关模式和营销策略，为小米发展奠定了基础。

4其产品高配低价，性价比高，赢得消费者喜爱。

劣势

1硬件还需国外进口，依赖别人，部里张远发展。

2技术还是不够成熟，仍值得担心。

3售后服务完全忽视，成为其发展的一大短板。

4小米售价过低，盈利较少，不利于长远发展。

竞争战略

成本领先战略是通过降低产品生产和销售成本，在保证产品服务与质量的前提下，使自

己的产品价格低于竞争对手，以迅速提高销售量提高市场占有率的竞争战略。

差异化战略通过别具一格的营销活动，使其产品，服务或形象等方面具有独特性，从而使顾客产生兴趣而获得溢价的报酬，以获取优势和竞争力的战略。

聚焦战略是在分析内外部环境的基础上，针对一个或几个特定的细分市场提供产品和服务，充分发挥企业资源效力，最大限度的满足一部分顾客需求，以争取局部竞争优势。 小米竞争战略分析

小米的营销模式是模仿苹果公司，雷军摔苹果手机更是吸引了许多人的眼球，其次这款手机是定位于手机发烧友，仅仅满足这一人群的需求，其大肆宣扬的高配低价，以及小米独特LOGO设计彰显中国文化。因此小米公司选择的是差异化战略。

十一．评论和建议

发展建议

以发掘用户潜在需求从而更好的服务用户为理念。 小米应该更多的关心手机能干什么， …… 此处隐藏：2737字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……