德芙巧克力七夕情人节促销方案

2013-2014学年度上期

期末试题

院 系： 工商管理学院

科 目： 营销策划

姓 名：

班 级： 工管ZB821103

指导教师： 翁群芬

成 绩：

二0 一四 年 第 一 学期

考试科目：营销策划

考试方式：作品

使用班级：工商管理ZB821101-03,工商管理ZK331101

命题人：翁群芬

题目：德芙巧克力七夕情人节促销方案

撰写一份促销策划方案

要求：

1、文字工整，卷面整洁，用语规范，表述通顺。

2、层次清晰，逻辑严密。

3、结构完整（封面、目录、正文）

正文的内容：一、活动主题 二、活动时间、地点 三、活动的目标 四、竞争者分析、五、活动的方案 六、前期宣传 七、活动预算 八、活动控制

正文要求：一级标题 小四宋体加粗 ， 二级标题和正文 小四宋体 ， 正文段前断后0行 行距1.5倍，

页码从正文开始为 第一页，页码页脚居中

3、字数不少于2000字

4、作业提交时间：2013年12月25日前交。

目录

目录........................................................................................................................................................ 3

第一章 活动主题.............................................................................................................................. 一

第二章 活动的时间与地点.............................................................................................................. 一

一、活动时间.............................................................................................................................. 一

二、活动地点.............................................................................................................................. 一

第三章 活动目标与活动对象.......................................................................................................... 一

一、活动目标.............................................................................................................................. 一

二、活动对象.............................................................................................................................. 一

第四章 德芙巧克力SWOT分析与竞争者分析 ............................................................................ 一

一、SWOT分析 ......................................................................................................................... 一

1 优势.......................................................................................................................................... 一

2 劣势.................................................................................................................................. 二

3 机会.................................................................................................................................. 二

4 威胁.................................................................................................................................. 二

二、竞争者分析.......................................................................................................................... 二

第五章 活动方案.............................................................................................................................. 二

一、德芙七夕爱秀（渝西广场）.............................................................................................. 二

二、将爱进行到底...................................................................................................................... 二

第六章 活动前期宣传........................................................................................................................ 二

一、校内宣传.............................................................................................................................. 二

二、其他销费者的宣传.............................................................................................................. 三

第七章 活动费用预算...................................................................................................................... 三

第八章活动现场控制.......................................................................................................................... 三

德芙巧克力七夕情人节促销方案

第一章 活动主题

得到你是我一生的幸福，得与福正好是德芙的谐音，有利于加深群众对企业品牌印象。当今社会竞争压力增大，大家很少有心情空闲下来去整理自己的爱情，我们容易把身边爱的给忽略了，忙碌的身影使大家失去了沟通，失去了人生应有的爱。本次活动就是为了使人们重温爱的温暖，让人们在本次活动中尽情的享受爱。

第二章 活动的时间与地点

一、活动时间

农历七月初三—农历七月七夕情人节当天

二、活动地点

（1）渝西广场沃尔玛进口旁广场上

（2）院校内部的文化广场

第三章 活动目标与活动对象

一、活动目标

1 利用情人节的特殊气氛来开展此次的德芙巧克力促销活动，扩大自己的品牌知名度与市

场占有率。

2 借助此次情人节促销，增加德芙巧克力的销售量，提高本季度的销售量。

3 开展此次促销，便于制定相应的竞争策略，应对同行的竞争者。

4 加强老顾客的长期购买，形成忠诚顾客，吸引新的顾客购买我们的产品，形成满意顾客。

二、活动对象

1 年龄在16—23岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生

2 年龄在24—30岁，具有时尚年轻的未婚女性白领

3 年龄位于30—45岁，已婚夫妻的目标消费者

第四章 德芙巧克力SWOT分析与竞争者分析

一、SWOT分析

1 优势

（1）德芙巧克力在品牌上占有一定的优势

（2）具有先进的设备和生产工艺

（3）市场知名度高

2 劣势

（1）市场竞争极为激烈，不仅有进口产品的围追，国内诸多品牌也一直虎视眈眈

（2）市场上有许多假冒伪劣的德芙巧克力

3 机会

（1）德芙增加推出的新产品，在市场上反应良好，受到年轻人的追捧

（2）在湖北增设新厂，在中国扩大生产，增强了国内市场的竞争力

4 威胁

（1）顾客的偏好，消费者越来越实际

（2）替代品各种糖果的销售量也是德芙的一大威胁，它们在某种程度上替 …… 此处隐藏：3358字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……