欧莱雅2012化妆品推广

某化妆品2012秋冬季产品 某化妆品2012秋冬季产品 2012 推广方案

市场部 来源于网络

秋冬季推广产品新品系列美白祛斑系列 防脱生发香波

木瓜改造系列 改造系列 面奶改造系列

白雪莲系列 常态系列 十大美女洗面奶 负离子洗发露

推广周期和目标推广周期为2012年9月——2012年2月， 历时六个月 取得销售收入2.2亿元 改变索芙特做半年生意的现象 抢占秋冬季市场份额

推广策略以膏霜类新产品为主 确立负离子洗发水应有的地位 维持中提升十大美女洗面奶的份额

本方案目录竞争环境分析 产品策略 价格策略 经销商和分销策略 推广和促销规划 终端管理规划 广告和媒体策略

市场环境简要分析护肤品：护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。 中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护 肤品都有相应的规模化群体。 由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌 竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较 大幅度上升，表现出较佳的市场前景。 在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其 次是洗面用品和沐浴露。 ——据《中国化工报》6月7日市场调查论述

市场环境简要分析洗发、护发用品：洗发、护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始放 慢。 65%以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的习惯， 并且有规律的在4-5种品牌之间调换使用。 少数几个领导品牌的垄断格局已基本形成 香波占据绝对主体，摩丝和定型者哩次之 ——据《中国化工报》6月7日市场调查报告

通过对市场环境的简单分析， 基本启示如下：

膏霜类护肤品—— 不仅市场容量大，而且，仍 然有较大的市场发展空间； 可以作为公司重点培育的市 场方向。

我们在秋冬季的 产品策略应该是怎样的？

首先，研究一下我们准备了哪 些秋冬季产品：美白祛斑系列 白雪莲系列(护肤类膏霜) 木瓜美白系列(含膏霜、洗面、沐浴、 香皂) 防脱生发香波 这些产品种类和规格较多，在推广时， 不得不引起我们对产品策略的思索

思索之一 我们希望构筑什么样的产品结构？先观察一下已经形成的产品结构木 瓜

高价格皂

产品定位 相对拥挤

白雪莲

洗面奶系列实体产品利益 点交错叠加

高 高

价格

思索之二： 我们如何建立产品优势产品竞争力是营销的基础竞争力 请让我们做一个简单的SWOT分析

W秋冬季产品中缺乏拳头产品 在秋冬季产品上未能形成强势品牌 现有产品线相互之间很难呼应

S强势功能性品牌 可以方便的组合出系列产品 能够制造不同类型的产品区隔

秋冬季产品的推广和传播基础较差

公司已经准备了新

的秋冬季产品 有可能组合和制造全新的强势产品 概念 秋冬季产品市场空间很大

我们的秋冬季产品缺乏标新立异 的个性 调查显示，玉兰油、大宝、小护 士等市场地位稳固 新的牌子对秋冬季市场虎视眈眈

O

T

思索之三：如何通过良好的产品策略 建立推广中的资源优势

小护士 大宝 玉兰油 雅倩玉立

启示一

发掘一 至两种 启示二 拳头产 品

集中资源 进行推广

突出单品，带动系列 营造品牌

如上分析，我们可以构筑的 秋冬季产品策略是白雪莲系列 祛斑美白系列 木瓜系列 洗发水系列 洗面奶系列

白雪莲系列(中档偏 高) 祛斑美白系列(中档) 木瓜系列(偏低档)

集中资源 主推 祛斑美白系列

新的产品结构图示高价格

适度拉高 白雪莲价位

白雪莲

祛斑美白系列新产品 价位居中 木瓜护肤系列低质量、 低功能 高质量、 高功能

洗面奶系列适度打低木 瓜系列的价 位低价格

关于产品策略， 我们需进行更深入的探讨原 因：1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的 产品优势 2、当我们在秋冬季主推祛斑美白产品时，我们 将面临来自两个方面的竞争压力：首当其冲的 是其它品牌的膏霜类祛斑产品；同时，必须向 非功能性膏霜产品抢夺市场份额

在消费者面前，我们的产品优 势首先是通过产品概念建立的所以，必须建立 我们的优势产品概念 即索芙特=祛斑产品的No. 1

我们的优势产品概念五大理论 九大产品 欧莱雅整合祛斑 系列祛 斑产品

欧莱雅强势祛斑打入消费者 记忆，打开 消费者购买 缺口

欧莱雅强效祛斑因子

欧莱雅美白祛斑霜(露)