国际商务谈判试题及答案(03)

国际商务谈判试题及答案（03）

课程代码：00186

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.对谈判进行评价的主要指标是( )

A.信誉 B.经济利益

C.拥有信息 D.稳定的交易关系

2.在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是( )

A.美国 B.英国

C.法国 D.阿拉伯

3.以下风险中，不属于非人员风险的是( )

A.沟通风险 B.市场风险

C.合同风险 D.自然风险

4.一般商品的交易谈判只需( )

A.2～3人 B.2～4人

C.3～4人 D.3～5人

5.符合商务谈判让步原则的做法是( )

A.作同等让步 B.让步幅度要大

C.让步节奏要快 D.在重要问题上不要轻易让步

6.如果是1个小时的谈判，精力旺盛的阶段只是最初的( )

A.2分钟—3分钟 B.3分钟一5分钟

C.5分钟一8分钟 D.8分钟一10分钟

7.德国商人在谈判中往往习惯于( )

A.拖拖拉拉 B.速战速决

C.先礼后兵 D.以势压人

8.不属于合同风险的是( )

A.支付风险 B.交货风险

C.技术风险 D.质量数量风险

9.在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是

( )

A.西欧式报价 B.东欧式报价

C.北欧式报价 D.日本式报价

10.“贵方某某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载，就记忆所及，大概是 ”这种答复谈判对手的技巧可称为( )

A.避正答偏 B.推卸责任

C.以问代答 D.答非所问

11.十分回避“厕所”这个词，一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的国家是( )

A.法国 B.美国

C.英国 D.中国

12.在商务谈判中，不属于主谈人的职责是( )

A.掌握谈判进程 B.监督谈判程序

C.汇报谈判工作 D.阐明参加谈判的意愿和条件

13.以下各项中，不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素的是( )

A.外债状况 B.支付信誉

C.利率高低 D.外汇储备

14.商务谈判中的“问”一般不包含( )

A.何时发问 B.怎样发问

C.问什么问题 D.问多少问题

15.在商务谈判中，两臂交叉于胸前，一般表示( )

A.紧张 B.不耐烦

C.充满信心 D.保守或防卫

16.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是( )

A.双边谈判 B.多边谈判

C.个体谈判 D.集体谈判

17.若我方在谈判中实力较弱，可选择的风险防范方法是( )

A.平衡法 B.对等易货贸易法

C.硬货币计价法 D.汇率风险分摊条款

18.以下各国中，属于大陆法系的是( )

A.法国 B.德国

C.英国 D.瑞士

19.“您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候?”这种商务谈判的发问类型属于( )

A.封闭式发问 B.澄清式发问

C.借助式发问 D.探索式发问

20.从对手需要没有得到应有满足这个角度讲，何种谈判属于没有真正胜利者的谈判（ ）

A．让步型谈判 B．原则型谈判

C．价值型谈判 D．立场型谈判

21.在商务谈判中，双方平等关系是指（ ）

A．利益平等 B．职权平等

C．地位平等 D．实力平等

22．培养谈判人员基本素质的方式是（ ）

A．自我培养 B．企业培养

C．社会培养 D．实践培养

23．谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（ ）

A．进取型心理 B．关系型心理

C．权力(顽固)型心理 D．自残型心理

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

21.沉默的谈判对手的心理特征是( )

A.非常固执 B.不自信 C.想逃避

D.行为表情不一致 E.给人感觉不热情

22.谈判中，进行报价解释时必须遵循的原则有( )

A.不问不答 B.吞吞吐吐 C.有问必答

D.能言不书 E.避实就虚

23.国际商务谈判中，俄罗斯商人忌讳( )

A.黄色的礼品和手套 B.用左手握手和传递东西

C.“4”这个数字 D.问女人的年龄 E.在公共场所伸懒腰

24.依据谈判信息活动范围的不同，可将信息分为( )

A.政治性信息 B.经济性信息 C.科技性信息

D.公开性信息 E.社会性信息

25.谈判中说服顽固者的方法有( )

A.等待法 B.迂回法 C.主动法

D.沉默法 E.下台阶法

26.谈判成交阶段的主要目标有（ ）

A．力求尽快达成协议 B．控制和影响对方

C．争取最后的利益 D．迫使对方作最后的让步

E．尽量保证已取得的利益不丧失

27.要了解对方的商业信誉情况主要应调查以下几个方面的情况（ ）

A．产品质量 B．技术标准

C．产品的技术服务 D．商标及品牌

E．广告的宣传作用

三、名词解释题(本大题共4小题，每小题3分，共12分)

26.西欧式报价

27.进取型谈判对手

28.可接受目标

29.技术风险

30.商务谈判策略

31.谈判实力

四、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)

30.国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在哪些方面？

31.谈判人员应具备的能力和心理素质？

32.简述影响国际商务谈判的法律制度因素。

33.阐述的技巧包括哪些？

34.简述应对利率和价格风险的技术手段。

35.双方都在调查对方的谈判期限，对此要注意哪几个问题？

五、论述题(本大题共2小题，每小题8分，共16分)

35.联系实际说明处理谈判僵局的原则。

36.试分析确定具体谈判目标需考虑的因素。

六、案例分析题(本大题共1小题，12分)

37.背景材料

日本商人在同外商进行初次商务交往时，喜欢先进行个人的直接面谈，而不喜欢通过书信交往。对于找上门来的客商，他们则更倾向于选择那些经熟人介绍来的，因此在初访日商时，最好事先托朋友、本国使馆人员或其他熟悉的人介绍。日本商人善于把生意关系人性化，他们通晓如何利用不同层次的人与谈判对方不同层次的人交际，从而探明情况，研究对策，施加影响，争取支持。

问题：

(1)上 …… 此处隐藏：2355字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……