伟业-成都中建成都城南高档社区项目营销策划报告(2)

及办公客群，以投资型客户、刚需型客户为主。

5.00%0.00% 首置型 拓展型 新贵型 投资型 改善型 本地型 刚需型

蓝光公馆188130.00% 25.00% 28.00% 19.00% 15.00% 7.20% 18.80% 12.00%

本项目是蓝光针对高端客群

20.00% 15.00%10.00% 5.00% 0.00% 拓展型

开发的项目，选择在此置业客户群体主要以成功型客户 为主。

新贵型

投资型

改善型

本地型

成功型

偉 業 顧 問 ©2011 B.A.Consulting.

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客户个案分析仁和春天国际花园40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% 27.50% 32.70%

本项目所在区域及开发品质吸引了大量中上 游客户及有经济实力的社会菁英人士，看重 生活配套及居住价值，同时对未来升值潜力 一致认可。本地型、改善型、投资型成功型 投资型

9.30%

12.90%

17.60%

新贵型

截流型

本地型

城南一号30.00% 20.00% 10.00% 0.00% 15.70% 12.40% 13.60% 4.10% 26.90% 27.30%

项目客群以中海积累客户资源为主导的高端 圈层客户，包括中海地产全国/四川高端会 员、私企老板、企业高管、顶级财富人士

等。成功型、投资型、新贵型。

新贵型

截流型

本地型

成功型

投资型

改善型

保利心语花园40.0% 30.0%

购买保利心语花园的客户以在城南商务型人32.2%21.6%

群，包括城南入驻企业白领，金领、政府及

20.0%10.0% 0.0% 3.1%

18.9% 9.5%

14.7%

企事业中高层干部；同时辐射部分华阳片区的原住居民及认同区域发展的投资性客户。刚需型

新贵型

本地型

改善型

截流型

投资型

本地

型、改善型、刚需型。第 18 页

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客户主流需求分析二房 青年之家 47.70% 35% 30% 22.20% 50% 31.40% 52.70% 40% 62% 70.40% 35.70% 7.10% 三房 四房 跃层 错层、复式、挑高等 45.50% 25% 2% 6% 7.40% 7% 2.30% 5%

户型结构

青年持家 小太阳 三代同堂 中年之家 Total

8% 2.20% 2.70%

二房、三房为市场绝对成交主力6000元以下 青年之家 青年持家 18% 35% 24% 6000-7000元 7000-8000元 8000-9000元 73% 50% 66% 10% 10000元以上 7% 2% 5% 6% 2%

集中单价

小太阳 2% 三代同堂 中年之家 Total 1%

22%29% 26%

70%57% 63% 14% 7%

7%

4%

8000左右的价格为成交主力偉 業 顧 問 ©2011 B.A.Consulting. 第 19 页