重庆市綦江购物中心营销战略全案(2)

30 m²,占27.3%。

C、投资者要求的商铺价格：綦江投资者心目中商铺价位是每平方米4000元以下,占50%，另有40.9%的投资者表示可以接受4000～8000元/m²的价格，表示可以接受1000元/m²以上价格的仅占9.1%。

D、投资者要求的付款方式：银行按揭已成为投资者的首选付款方式。投资者心目中商铺的理想总价是10～29万元，占47.6 %,理想的付款方式是银行按揭(52.9%)和分期付款(31.5%)。

商铺作为买家的经营用地，具有增值价值，同时又存在相当的经营成本回报率的风险。因此，具有长远眼光的发展商会让专业的策略提供商和专业的商业管理公司经营管理商铺。

二、项目SWOT

1、项目优势（Superiority）

①钻石区位庞大人流量及巨大升值潜力

长松世纪商城位居中山路钻石商圈内的龙头位臵，占据綦江县中心最繁华的黄金区位。

②专业策略提供商

林冠策划机构以其多年丰富的从业经验及独特、新颖、实用的操盘手法对长松世纪商城整体项目的策划及跟踪服务。

从广义来说,房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。 一,项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究,包括市场调研,项目定位,项目的经济效益分析等。 二,项目的推广整合策划：包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。 三,项目的销售招商

③全产权崭新经营理念

长松世纪商城项目，林冠提出的全产权式的商铺经营模式在整个綦江地区业界尚属首次，崭新理念引导本地商铺经营的二次创业。 ④名家机构的专业管理

长松世纪商城将是綦江地区首家引进专业商业管理公司管理的大型商业购物中心。

⑤项目超大规模及自助完善的配套设施

长松世纪商城项目从建筑规模、内部结构体系及业态划分等方面都荣登綦江商业之榜首。项目硬件、软件配套齐全，为消费者提供一个良好优质的购物空间。

2、项目劣势(Weakness)

①所在县区物流滞后

②所在县区经济发展速度相对较缓慢 ③所在县区超前消费意识淡薄 ④交通的便利让高端消费群外流

从广义来说,房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。 一,项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究,包括市场调研,项目定位,项目的经济效益分析等。 二,项目的推广整合策划：包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。 三,项目的销售招商

3、项目机会点(Opportunity)

① 项目的可塑性及前瞻性

长松世纪商城项目是整个綦江县内规模最大、配套设施最完善、经营理念最新、经营模式最灵活的Shopping Mall，目前业界其它百货商场无法与之抗衡，在此平台上项目本身需进一步完善发展，使长松世纪商城处于商业领袖地位，成为綦江地标性商业项目。 ② 旧城改造的带动性

项目紧邻綦江县县政府大楼，一万平方米的县府商场年内将建成，步行街的也即将实施，这些市政改造将对项目产生促进作用。 ③ 县区支柱产业经济实体蓬勃发展

以松藻矿务局、綦江齿轮厂、重庆冶炼集团公司、重庆钢绳厂、重庆铝业有限公司为首的县区支柱产业经济实体稳步发展，不断带给整个綦江县新的经济利润增长点。

4、项目威胁点(Threat)

① 老牌商场短期内依占市场份额

从广义来说,房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。 一,项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究,包括市场调研,项目定位,项目的经济效益分析等。 二,项目的推广整合策划：包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。 三,项目的销售招商

万代商场、重客隆超市、巨龙商场、海晨百货等商场短期内在綦江居民心目中仍占据一定的地位，同时明兴世纪城即将引入重百，这些使长松世纪商城进驻綦江消费者心理市场还需短暂的时间和过程。

② 城市发展后带动商业竞争激烈

在綦江县经济不断发展的大环境下，业内各百货商场将各显其能，追逐长松世纪商城的经营手法，调整产业结构，争夺消费群体。 ③ 重庆中心商业圈对中高档消费商品的垄断性

由于綦江县内商业界整体服务意识不健全，业态陈旧，划分不合理，缺乏品牌产品的引进，致使綦江中、高收入的消费群体消费区域转向重庆市主城区中心等地。 ④ 投资者思想观念转变较慢

长松世纪商城商铺投资者由传统承包租赁的投资观点，转变为购臵现代产权式商业不动产的全新投资理念，思想观念转变速度较慢，还需进一步进行引导。

三、项目综合分析结论

1、 根据綦江县城的总体规划，人们的物质需求和文化娱乐业并未形成明显区域性的划分。由于綦江县群

从广义来说,房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。 一,项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究,包括市场调研,项目定位,项目的经济效益分析等。 二,项目的推广整合策划：包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。 三,项目的销售招商

众受到经济条件和投资意识的限制，投资者都将投资定位在商业经营。

2、 綦江主要商场业种相对齐全，业态普遍滞后。从商品结构、购物环境、商场形象及楼层分布来看，现

有的商场均缺乏准确的定位及固定的客户群。各商场货品重复、雷同且无特色，中、高档消费品在业内目前还是空白，消费者买不到高品质、高档次的东西，同类商品无参照价格。

3、 长松世纪商城将改变整个綦江的传统投资理念，以一种对财富负责，充分利用现有的财富去创造更多

财富的态度，送给綦江居民一个全新的投资理念。

4、 长松世纪商城集黄金区位、超大规模、投资低门槛、领先业态、统一专业管理、景观购物为一体，以

保障商铺投资者收益为根本出发点，同时带给投资者巨大的商铺升值空间及稳定高效的回报率。投资长松世纪商城将是綦江百姓家庭超前的新投资计划，它将引导綦江商业消费新时尚，构建綦江商界中货品和服务超全的商业航母！

从广义来说,房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。 一,项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究,包括市场调研,项目定位,项目的经济效益分析等。 二,项目的推广整合策划：包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。 三,项目的销售招商

第二篇 项目定位

一、 综合目标群体定位 1、投资客户群定位

◇ 商铺投资者将为县区内中老年结构及有一定货币积蓄的中高层居民群体。 ◇ 自用型客户占40％，投资型客户占60％。

◇ 商铺投资作为一种较稳健型的投资模式 …… 此处隐藏：2578字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……