二手车知识培训资料

美瀚全球Legend 图例:

典型的再营销周期阶段 。

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内容

美瀚全球 美国二手汽车市场 美瀚中国 中国二手汽车市场

美国汽车市场 美国是全球最大的汽车销售市场(中国新车的销售量有望 美国是全球最大的汽车销售市场( 年间赶超美国) 在2015-2020年间赶超美国) 年间赶超美国 2004年间，美国汽车市场的交易量为6000万辆 年间，美国汽车市场的交易量为 年间 万辆 – 其中一千七百万辆新车被售出 – 四千三百万辆二手车交易成功 汽车总保有量达2.3亿辆 汽车总保有量达 亿辆 一亿一千三百万的家庭拥有汽车

美国汽车市场

美国的汽车市场有着超过一百年的发展史 二手汽车市场起源于新车市场， 并逐步发展成 二手汽车市场起源于新车市场， 成为一个综合的，竞争激烈的市场。 熟，成为一个综合的，竞争激烈的市场。

美国汽车市场整体结构 竞争力非常强的生产商和连锁的销售渠道 完善的新车销售网络，多渠道连锁经营，全部都是4S店 完善的新车销售网络，多渠道连锁经营，全部都是4S店 新车经销商在二手车销售中占有很重要的位置 独立的二手车经销权同样是要通过自由竞争取得的

美国汽车市场 可供消费者选择的金融产品 – 贷款、融资租赁、租用 贷款、融资租赁、 平均贷款额度 – 新车 新车24,900美元 美元 – 二手车 二手车15,200美元 美元 平均贷款期限 – 新车 新车60.6个月 个月 – 二手车 二手车56.9 个月 平均利率 – 新车4.4% 新车 – 二手车 % 二手车9

美国汽车市场U.S. total Automobile Market 美国总体汽车市场70000Used 二 手 车 新车 New

'ooo 40000 units 30000 千辆 20000 10000 0

Every year, 20% of the 230 million vehicles 50000 car parc changes ownership

60000

1994

1995

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

year 年份

美国汽车市场美国二手汽车市场数以百万计的车辆交易 是企业对企业的 批发商

Whole saler

经销商之间的交易量超 过两千三百万每年

Dealer

Dealer

经销商

四千三百万的成交量是 经销商与消费者直接进 行交易的 Consumer

Consumer 私人交易量占市场总交 易量的三分之一 消费者

美国汽车市场'ooo units 千辆50000 45000 40000 35000 30000 25000 20000

15000 10000 5000 01994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004

Sales type, U.S Used 美国二手车销售渠道统计 Vehicles

Indep dealer sales 独立经销商

Year Franchise Dealer Sales 连锁经销商

Private Sales 私人销售

美国汽车市场

四千三百万的交易额中 约一千两百万是消费者之间直接交易

约两千三百万的车辆是经过再营销的 剩余条件稍差的或车型较差的车辆由企业卖给顾客， 剩余条件稍差的或车型较差的车辆由企业卖给顾客，但 未经过再营销。 未经过再营销。

美国汽车市场

二手车的再营销….对收购的二手车再利用销售策略将其卖出，这一策略包 对收购的二手车再利用销售策略将其卖出， 对收购的二手车再利用销售策略将其卖出 含了车辆的品牌包装、市场营销、 含了车辆的品牌包装、市场营销、车辆的美容和重新配 以求达到车辆的最高市场零售价值。 置，以求达到车辆的最高市场零售价值。

美国汽车市场两千三百万辆汽车的再营销 Remarketing - 23 million

units

Other 其他

收回 Repossession 车队 Fleet 租用 Rental 完成租约 Off Lease 经销商 DealerAuction 拍卖 Non 非拍卖 Auction

0

5

10

15

20

单位： 单位：百万辆

美国汽车市场经销商 按类别划分的经销商数量 Type Dealer numbers by

100000 90000 80000 70000 60000 50000 40000 30000 20000 10000 0 1994 2004 Independent Franchised

独立的 连锁的

美国汽车市场连锁 新车 经销商 平均值 日期$新车

%

New vehicle Ave price 平均价格 平均额外利润 Ave G Margin

28060 1445

5

二手车

Used Vehicles Ave Price 平均价格 平均额外利润 Ave G Margin

14247 1597

11

Source: Automotive News 2005 Market Data Book, And NADA

美国汽车市场经销商拍卖价格 二手车平均价格 – 连锁经销商 – 独立经销商 – 消费者直接交易

= $12500 = $7750 = $4510

经销商的车辆中有30%左右是通过拍卖形式卖出的 经销商的车辆中有 左右是通过拍卖形式卖出的 在拍卖的车辆总额中，汽车经销商提供的车辆占46% 在拍卖的车辆总额中，汽车经销商提供的车辆占

美国汽车市场 融资租赁业务在四年的持续下降后， 在四年的持续下降后， New contracts increased after 4 新的融资租赁合约开始上升 year decline4000 3000 2000 1000 01994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004

美国汽车市场

汽车融资租赁比较受高消费阶层的欢迎，这样可以更好 汽车融资租赁比较受高消费阶层的欢迎， 地保持他们的价值 2004年，生产商所有的金融公司出售了80%的融资租赁 年 生产商所有的金融公司出售了 的融资租赁 协议

美国汽车市场 融资租赁业务Disposal method of completed 对到期融资租赁合约的处理方法4000 3500 3000 2500

contracts

Auction

拍卖

单位： 单位：千

ooo

2000 1500 1000 500 0

Non Auction disposal

非拍卖

1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008