2015电大市场营销形成型考核作业2参考答案(2)

1.扩大市场需求总量

1）发现新的购买者和使用者，充分认识到中国市场的潜力，因而巨额投资中国市场；

2）开辟产品的新用途，（列举案例）

3）扩大产品的使用量，（列举案例）

2.保护原有市场占有率

通过新产品的开发、服务水平的提高、渠道高效畅通等措施，建立强大的品牌号召力，有力开展阵地防御，同时通过市场拓宽和市场多元化，将经营范围扩展到新的领域中，如雀巢公司的新产品开发和对亚太市场的扩展。

3.提高市场占有率

如案例中所列，雀巢公司通过产品创新、多品牌、大量广告、强力促销等措施，提高市场占有率。

作为市场领先者，最重要的是应当动态识别企业市场营销环境的变化，灵活运用市场领先者策略。