销售经理绩效考核表

销售经理考核评分表

3

承担责任

25%

1 级：承认结果，而不是强调愿望 2 级：承担责任，不推卸，不指责 3 级：着手解决问题，减少业务流程 4 级：举一反三，改进业务流程 5 级：做事有预见，有防误设计 1 级：任命员工合理 2 级： 能正确评价员工付出与回报协调性 3 级：对员工业绩与态度进行客观评价 4 级： 掌握岗位精确工作技术及全面专家 技术并组织实施产生良好效果，培训员 工为胜任力者 5 级：影响力大，员工自愿追随并付出贡 献

1级5分 2 级 10 分 3 级 15 分 4 级 20 分 5 级 25 分

4

领导力

25%

1级5分 2 级 10 分 3 级 15 分 4 级 20 分 5 级 25 分

加权合计 总 分 考 核 人 总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%= 签字： 年 月 日

销售内勤考核评分表（月度）

考核期间： 年 月

4

服务细致

25%

1. 完成公司 KPI 服务流程 2. 主动性问询服务性问题 3. 无客户性投诉的流程执行 4. 适用性全面服务与实诚性服务 5. 能给客户带来意想不到的服务知识与 感受

1级5分 2 级 10 分 3 级 15 分 4 级 20 分 5 级 25 分

加权合计 总 分 考 核 人 总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%= 签字： 年 月 日

销售员考核评分表（月度）

考核期间： 年 月

考 核 人

签字： 年 月 日

业务代表考核评分表（月度）

考核期间： 年 月

总 分 考 核 人

总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%= 签字： 年 月 日

营销总监考核评分表（月度）

考核期间： 年 月

核

1 级：提供必要服务 2 级：迅速而不可分辩解决客户需求 3 级：找出客户深层次(真实)需求并 1 以客户为中心 25% 提供相应产品服力 4 级：成为客户信赖对象，并维护组织 利益下影响客户决策 5 级：维护客户利益，而促进长远组织 利益 1 级：接受邀请，维持正常工作关系 2 级：建立融洽关系讨论非工作事例 2 人际关系 25% 3 级：社会交往普遍发生 4 级：成为密友并能正当拓展业务 5 级：亲和力强，感染不同层次社会伙 伴成为战略合作方 1 级：任命员工合理 2 级：能正确评价员工付出与回报协调 性 3 级：对员工业绩与态度进行客观评价 3 领导力 25% 4 级：掌握岗位精确工作技术及全面专 家技术并组织实施产生良好效果，培训 员工为胜任力者 5 级：影响力大，员工自愿追随并付出 贡献 1 级：不散布公司信息、技术、公司不 足之处 2 级：不在公司需要本人时并公司处于 危机时主动离去 4 决策 25% 3 级：生涯规划与公司发展一致，并谈 判回报过程 4 级：危机关键时体现本职工作价值案 例 5 级：通过本职工作，扭转局势，创造 新局面 加权合计 1级5分 2 级 10 分 3 级 15 分 4 级 20 分 5 级 25 分 1级5分 2 级 10 分 3 级 15 分 4 级 20 分 5 级 25 分 1级5分 2 级 10 分 3 级 15 分 4 级 20 分 5 级 25 分 1级5分 2 级 10 分 3 级 15 分 4 级 20 分 5 级 25 分

总 分

总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=

考 核 人

签字： 年 月 日

区域经理考核评分表（月度）（化妆品类）

协助安排公司的 全国性产品演示 7 会、联谊会，做好 组织和宣传工作 负责公司宣传品 的印刷工作 10% 会议计划完成率 100% 会议执行度 100% 达到公司目标为 10 分 评估有 2 项缺点为 5 分 没实现预定目标为 0 分

加权合计 序 号 行为指标 权 重 指标说明 1 级：承认结果，而不是强调愿望 2 级：承担责任，不推卸，不指责 1 承担责任 25% 3 级：着手解决问题，减少业务流程 4 级：举一反三，改进业务流程 5 级：做事有预见，有防误设计 1 级：明知商业技术及信息的范围及要点 2 级： 工作期间遵守单位保密协议， 并积极 宣传正面信息 行 为 考 核 2 商业保密 25% 3 级： 不进行商业性信息交易， 不透露单位 发展的技术及战略 4 级：维护公司商业机密并有实际案例 5 级： 影响他人做好商业保密， 离职后五年 不脱密的职业操守 1 级：等候指示 2 级：询问有何工作可给分配 3 主动性 25% 3 级：提出建议，然后再作有关行动 4 级：行动，但例外情况下征求意见 5 级：单独行动，定时汇报结果 1 级：不违反财务制度 2 级： 没有任何财务问题， 并主动接受监督 4 清财 25% 3 级：不因自身利益而破坏游戏规则 4 级：主动节省费用，并不影响工作质量 5 级： 因为财务明磊， 对其它成员产生影响 力与威慑力 ‘ 总 分 加权合计 总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%= 1级5分 2 级 10 分 3 级 15 分 4 级 20 分 5 级 25 分 1级5分 2 级 10 分 3 级 15 分 4 级 20 分 5 级 25 分 1级5分 2 级 10 分 3 级 15 分 4 级 20 分 5 级 25 分 考核评分 1级5分 2 级 10 分 3 级 15 分 4 级 20 分 5 级 25 分 自 评 上 级 结 果

考 核 人

签字： 年 月 日

核算员考核评分表（月度）

1 级：不违反财务制度 2 级：没有任何财务问题，并主动接受监 督 2 清财 50% 3 级：不因自身利益而破坏游戏规则 4 级：主动节省费用，并不影响工作质量 5 级：因为财务明磊，对其它成员产生影 响力与威慑力 加权合计 总 分 考 核 人 总分=业绩考核得分×85%+行为考核得分×15%= 签字： 年 月 日 1 级 10 分 2 级 20 分 3 级 30 分 4 级 40 分 5 级 50 分

顾问绩效考核表（月度）

3

团队合作

25%

1 级：尊重他人，同理心倾听，接纳不同 意见，合理和包容 2 级：直言，分享他们的观点和信息使团 队前进 3 级：支持团队(领导者)的决定，即使 自己有不同意

见 4 级：愿意提供即使是不属自己日常工作 职责范围的帮助 5 级：跨边界建立关系以发展非正式及正 式工作网络 1 级：明知商业技术及信息的范围及要点 2 级：工作期间遵守单位保密协议，并积 极宣传正面信息 3 级：不进行商业性信息交易，不透露单 位发展的技术及战略 4 级：维护公司商业机密并有实际案例 5 级：影响他人做好商业保密，离职后五 年不脱密的职业操守

1级5分 2 级 10 分 3 级 15 分 4 级 20 分 5 级 25 分

4

商业保密

25%

1级5分 2 级 10 分 3 级 15 分 4 级 20 分 5 级 25 分

加权合计 总 分 考 核 人 总分=业绩考核得分× 签字： 年 月 日 % + 行为考核得分× % =

院长工作考核表（月度）