2013年----区域工作总结

目录一、市场整体情况 二、全年每个市场同期、目标完成情 况 三、每个市场存在问题及解决思路 四、对公司的建议及资源支持

一、市场整体情况前三对手情况市场 负责人 耕地面积 种植结构 需复合肥 2013销量 总量 品牌 销量

二、销量完成情况**分公司2013年销量对比责任人 区域 2012年实 际销量 2013年实 际销量 (吨) 2013年目 标销量 (吨) 同比完成 率 目标完成 率 综合完成率 增量

**分公司合计

各市场高端肥占比表责任人 市场

2013年计划销 2013年高端 量 肥实销量

2013年年 销量

占总销量比 例

**分公司合计

网络开发情况责任人 市场

全年目标 2013年上 2013年下 完成情况- 目前有效 2012年网 2013年开 半年开发 半年开发 点数量 发目标 (增减数 网点数量 数量 数量 量)

**分公司合计

定肥推广情况责任人 市场2013年计 划定肥场 次 2013年实际 完成场次 累计定肥数 量(吨)

主要定肥品种

定肥形式

**分公司合计

三、各市场情况汇总

1、每个市场存在主要问题，针对性解决策略，增量 方向，支撑策略，每个市场1-2页列项说明。省外具 体到每个地区，省内具体到每个县。按增量潜力从 大到小顺序汇报。 2、可以把今年做的好的方面介绍一下。

四、建议及资源支持