网络团购的优势及风险分析

网络团购的优势及风险分析

【摘要】自从20世纪90年代末以来，网络团购以其诸多优势在美国和欧洲得到了不断发展，而我国自从2002年以来网络团购交易也越来越频繁，出现了一大批网络团购网站。据相关机构统计，在短短半年的时间内，中国团购网站的数量从最初的个位数飙升到1000以上，行业在规模上呈现出爆炸式发展的态势。本文首先阐明了团购和网络团购相关概念，分别从定义、特点、分类及其流程描述了网络团购。其次简略分析了网络团购的发展现状并结合国内外代表性网站，和拉手网给予证明，最后通过分析网络团购所存在的问题，即进入成本低推广成本高、商业模式同质化、盈利模式单一化等问题展开了对网络团购发展策略的探讨并提出相应策略，如融资扩大规模、实施移动战略以及盈利模式多元化。希望通过本文对网络团购发展策略的探讨，能对当今网络团购带来迅速发展带来帮助。

【关键字】网络团购；团购优势；团购风险

Analysis of Advantages and Risks of Online Group-buying

Abstract Since the 1990 year late, , with its many advantages online group-buying in the United States and Europe have been growing, and our network since 2002, online group-buying are more and more frequent trading, there has been a large number of network buy website. According to the relevant agencies to statistics, in just six months, the Chinese group-buying the site from the initial digit number soared to more than 1000, the industry in size and show a trend of explosive growth.This paper illustrates the concepts group-buying and online group-buying, respectively, from the definition, characteristics, classification and process descriptions of the online group-buying. Followed by a brief analysis of the development status of the network and to buy home and abroad, representative sites, and handle network to certify, and finally online group-buy by analyzing the problems, namely, to

promote access to low cost and high cost business model homogenization, Issues such as profit model of a single network carried out the development strategy of buy and propose strategies, such as financing to expand the scale, the implementation of mobile strategy, and further diversification of market segments and profit model. Want to buy this article on the development strategy of the network and can bring today's rapid development has brought the network to help buy.

Keyword: Online Group-buying；Advantages of Online Group-buying；Risks of

Online Group-buying

1. 前言

团购就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。

团购这种模式古已有之，只不过不是很多，国内很多网站都在尝试用团购的方式在网络上开展BtoT的工作，不过没有被完全的热炒起来，所以网络团购最早起源于被认为是美国的 Groupon，在不到2年内估值飙升到13.5亿美元。在国内始发于北京、上海、深圳等城市，目前已经迅速在全国各大城市发展起来，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式，因为它有效的防止了不成熟市场的暴利、个人消费的盲目、抵制了大众消费的泡沫。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。

作为一种新兴的电子商务模式，团购通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。现在团购的主要方式是网络团购。据了解，目前网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体，在北京、上海、深圳、广州、厦门等大城市十分普遍。网友们一起消费、集体维权！同时团购网的公司提供网络监督，确保参与厂商资质，监督产品质量和售后服务。团购形式大概分为三种：第一种是自发行为的团购；第二种是职

业团购行为，目前已经出现了不少不同类型的团购性质的公司、网站和个人；第三种就是销售商自己组织的团购。第四种就是通过组建“消费者联盟”建立持续、稳定、从复团购渠道来创业的“个人特许加盟型团购”

2.团购三大优势

一、成本低，价格低

最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。团购实质相当于批发，团购价格相当于产品在团购数量时的批发价格。通过团购网络，可以将主动的疏散购买酿成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享用更低的价格和更优质的服务。根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5%到40%不等的优惠幅度。以家电为例。在线下卖场，家电企业为了盈利，通常的做法是将在渠道中因为各种原因产生的附加成本转嫁到产品上，终端消费者就不可避免地成为中间环节之间多重利润的受害者。

二、资金流转快

先付费、后消费，这就扭转了传统意义上的先购买、后付费模式。正常情况下，团购者在团购成功后必须通过支付宝或网上银行等第三方支付平台，将货款打入团购网账户，这就意味着，团购网可以提前或者及时得到充裕的流动资金，避免财务出现资金周转慢和应收账款问题。拉手网仅今年8月份一个月便赚完了一年的营运收入。王兴创办的美团网从今年3月到9月半年间仅北京分站销售总额就超过2000万元，若按美团网赚取10%左右的提成推算，美团网北 京分站半年的抽成收入就有200万元，而嘀嗒团的宋中杰介绍上线两个月以来，累计交易金额超过700万元，注册“团友”接近二十万人，至于千橡集团旗下的糯米网，在今年6月23日开团首日推出了某影城套餐，更是一举创下15万份成交纪录。

三、多方参与

团购网的产业链是多方的，不同产业的商家共同参与到同一团购行为中来，

实现的是多方共赢。首先，消费者通过团购买到了合意的商品——省钱；其次，商家以及第三方支付平台通过团购网得到了比普通销售更快捷、便利的流通行为—— 赚钱；再次，团购网通过发起团购也赚到了自己的那一桶金。总之，作为一种新的消费模式，团购网带来的不仅是让消费者耳目一新的消费行为，更是一场富有创新意义的消费革命。

“团队是最大的优势。”即使自己和创业团队正面临前雇主起诉，“谷歌渠道之父”宋中杰仍始终这样认为。嘀嗒团的核心创业团队中多人曾受雇于谷歌、爱帮网，并有在惠普、摩托罗拉、诺基亚、雅虎、宝洁等跨国企业的工作经历，在互联网行业和消 费品市场积累了大量成熟的商业模式和流程经验。嘀嗒团的创业资金有几百万元，“是创业团队自己的投资。”宋中杰说。拉手网的吴波更是仅用28天即获得了清华大学师兄杨镭创办的泰山资本1000万美元的风投资金，成为国内第一个成功融资的团购网站。丰富的互联网业从业经历和人脉资源，是他顺利拿到融资的决定因素。

3.团购的风险

一、虚拟平台

团购网站建立在虚拟网络平台之上，网络运营方的实用信息无从考证，从法律途径解决争议来说，对方法定代表人、公司所在 …… 此处隐藏：2744字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……