外贸部业务员绩效考核办法

绩效考核参考

绍兴市佰利嘉电气有限公司外贸部业务员绩效考核办法

为开拓外贸市场，提高外销人员的积极性，实现企业和员工的利益共赢，现经公司研究决定，特制定外贸业务员绩效考核办法。

一、业务员全年度销售目标任务为100万元（以货款回笼计算）。时间为每

年的一月份起到十二份止。

二、业务员每个月的岗位工资为1200元。

三、差旅费报销参照公司规定的“差旅费报销管理办法”执行。

四、由于工作需要，岀差时相关的业务应酬费用由公司承担，但必须事先征

得总经理的同意。

五、业务报酬的计算方法：

外贸绩效提成＝（合同总金额－客户返回款）×1.2%

合同总金额=产品生产成本十运输费用十客户返回款十税收十公司基本

利润十个人提成十差价

六、结算方式：

根据合同订单，单笔外销货款全部回笼后，公司将个人提成部分的80%

结给业务员，当月帐单最迟在次月20日前结算，剩余20%的提成留到年底与公司决算。

七、如果涉及外贸代理商反回款，原则上应以收回全部货款后才能实施返回，

如有特殊情况，必须同总经理协商来解决问题，但经营风险由业务员承担。

八、业务员签订合同必须经总经理审批后才能签署，合同一旦签署后，公司

所有力量都集中确保合同的按时履行，如因我方原因导致客户纠纷，则由公司承担解决纠纷的所有费用。

九、业务员应按合同及时回笼货款，针对外贸业务产生的应收款，本着利益

共享、风险共担的原则，协商解决。

十、如果承接到商务内贸销售业务，外销业务员的绩效提成＝（合同总金额

－客户返回款－运费）×0.8%。该单子由总经理负责落实，具体根据片区情况，由市场部业务员承接。

绩效考核参考

十一、涉及内贸销售的商务单子，外销员绩效提成的结算放式和结算时间，

与市场部承接业务者结算同步。

十二、业务员在完成年度销售任务的基数上，如超额销售在100万元以内（包

括100万元），公司对超岀部分再一次性奖励绩效提成0.5%；如果超额销售在100万元以上，公司对其超额部分一次性奖励绩效提成1%。业绩优异者重奖。

十三、外销超额奖励不包括内贸销售的商务单子。超额销售以货款的实际回

笼为准，到年底由公司财务部核算。

十四、做好企业电子商务工作，承接内销商务单子，如业绩优秀者，公司视

情况另行奖励。

十五、建立客户资料档案，做到资源共享、信息共享，及时反馈客户意见建

议、市场竞争产品动响、竞争对手活动。

十六、及时完成公司临时交办的其他工作。

十七、高度树立主人翁责任感，严守商业机密，不得泄漏公司有关的业务活

动。

十八、本考核办法即日起实施，未尽事项则另行解决。

二○一○年五月十九日