芜湖最爱婚纱影楼营销策划书

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活动执行策划

目 录

第一、营销方式 1、推广策略 2、价格策略 3、产品策略

4、企业面向消费者的宣传品 第二、营销活动策划 1、方案主题 2、活动方式 3：时间地点 4：奖品类别

5：操作流程与 主持人文案 6：前期宣传

7：现场绣人员任务书 8：现场人员注意事项 9：现场布置部分 10：活动物料清单

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第一、营销方式

1、推广策略

目标人群：都市白领、政府人员、企业CEO及金领一族，具有较高收入者，

同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。以22-45岁之间的女性为主。

（一）、根据消费目标群体的定位，进行营销推广方向的确定。影楼与泉州地区比较高档美容美发会所进行合作：

A、 与他们进行客户信息共享，用他们的客户会员信息收集目标受众的资

料，进行精确的信息传达。

B、 在业务方面进行合作，给予他们相应的提成。

C、 在他们会所内，放置影楼广告DM单，精美服务菜单作品画册及相关

的POP传播工具。

（二）、争取行政资源，既通过民政部收集消费者资料（新婚），直接取得联系，进行娘家式服务。

A、将祝福和广告DM单一起送上。 B、直接上门进行专业指导。

2、价格策略。

策略主要是根据需求不同龄为线索，分设高、中、低档产品，把握整个市场，

形成战线联盟。

1、至尊级：定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。根据详细情况来给予回报条款。

2、贵宾级：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。 3、会员级：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。 （注：具体会员制度条款需要另文规定）

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3、产品策略

A、产品套系设计

以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的独特。

以情侣照、全家福为次。

以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。 B、增值服务

沟通：讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努力真正服务好顾客，使其没有受骗感。

品质：以产品为主，一是表现在样片的独特性上，二是表现在包装的精致上，三是表现在服装的选择上，四是表现在化妆品的选择上。

周到：对顾客提出的特别要求尽量满足，如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。

4、企业面向消费者的宣传品

1、宣传单页，设计成信用卡大小，便于区别于以往的宣传DM。正面内容：婚纱摄影馆名称、标识、地址、电话、广告词等简要介绍。反面内容：星座简介，包括运程、幸运数字、颜色等。

2、企业礼品包，以时尚流行原素为参照蓝本，色调沿袭店内基本色彩，并将企业LOGO制作进去。保证产品的独特性及时尚性，切勿放大品牌名称，以避免造成俗气、没品质的感觉，无法吸引目标群。流动宣传的作用在一定程度上起到很重要的作用。

3、会员卡片，分三档，普通会员、贵宾卡、至尊卡。 4、企业宣传画册。

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第二、营销活动策划

一：活动主题 ：

至爱一生 真情定格

——芜湖最爱婚纱摄影五一特惠婚纱绣

二、活动方式：

参加的抽奖的受众必须是拥有芜湖最爱婚纱影楼印发的抽奖券。奖券主要发放方式是通过DM单和投放的报纸广告上。

现场以婚纱模特绣为线索，中间穿插与目标受众（分为消费者和现场观众）互动游戏。

A、 当天消费者既结婚新人自己也当一回模特，在台上走绣，并将现场定格拍摄当作记念，走完绣后让现场观众给予新人祝福并帮其参与抽奖。

B、 现场观众帮忙抽奖外。还参加当天现场观众幸运奖和最幸运情侣抽取。被选到的幸运现场观众如果是情侣的话抽完奖还可以在台上走绣，芜湖最爱帮他们免费拍照送给他们。

C、 最幸运情侣奖是对现场观众情侣而言的，他们可以同

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时得到三项观众奖。

D、 抽奖类别分为，新人奖和观众奖。

奖品主要是实物或者额外赠送服务。此为活动现场刺激消费的诱因，必须实在，且要控制好成本，强调收５０％定金（消费者）才送。一方面为保证整个活动收支平衡，另一方面为增加活动现场业绩，为日后活动中公司员工积极参与性作好准备。

三、时间与地点

时间：2012年5月1日

地点：和平名品街

四、奖品项目：

A、新人奖

四季发财：

１：首家推出“春夏秋冬”爱的恋曲数码情景剧本——数码相册４Ｐ

２：首家赠送“流行”音乐ＭＴＶ光盘一张（待定）；（任选四首音乐及１６组相片）

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３：免费赠送新人全部数码底片盘一张，内含全拍摄全部相片； ４：免费拍摄结婚证件二组：１寸２寸各４张； 五福临门：

１：套系提供５套拍摄服装，婚纱、礼服、古装、和服、特色服任选； ２：套系总拍摄５５组以上，各套多少由客人自己决定；

３：套系提供全市独家代理名牌ＸＸＸ相册两本：１６寸全数码相册８Ｐ，１０寸娘家册一本；

４：套系提供２４寸放大片含水框一组；（店内主打产品）

５：套系提供５寸床头精美相框３组含相片：单人各一张，合影一张； 六六大顺：

１：结婚当日免费提供新人胸花一组：新娘新郎各一； ２：结婚当日免费提供新娘头花一组；

３：结婚当日免费提供新娘整体造型一次，新郎淡妆设计一次；

４：结婚当日免费提供新人婚纱、西服租用一天；（需付清洗费共５０元） ５：结婚当日免费赠送３８寸巨幅“真情定格”数码海报一张；

B、观众奖

１：时尚化妆包一套：小商品市场不过20元的成本； ２：名牌衬衫一件：品牌批发市场也不过40元成本； ３：全家福三组；

五、活动流程与主持人讲稿

08：00到09：00现场准备 09：15主持人开场

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09：20婚纱模特走绣 09：30文艺表演 09：45观众抽奖

14：20签约客户抽奖

17：50最幸运新人奖和最幸运情侣奖抽取。

模特婚纱绣和新人绣分为三个主题： 公主梦想、携手一生、真情定格

主持人开场

男：

亲爱的来宾朋友们： 大家天上好！

在这春意盎然的日子里我们相聚了。 今天是五一劳动节，

也是很多人间真爱的情侣们， 真情定格的时刻。

为了答谢广大消费者的关心与爱戴， 芜湖最爱在今日举国欢庆的日子里， 我们精心准备了一份精神盛宴。

女：

就公主的梦想一样，和许多少女一样

儿时，对洁白的婚纱的有着美好的憧憬。

公主梦想

小时候总梦想着有一天穿上白色的纱裙， 有一双翅膀，自己就是落入凡间的精灵。 长大以后认识了他，

于是期待着，穿上白纱成为世界上最美的新娘。 就在那一天，

轻轻地告别浪漫而青涩的少女时代， 牵手走进另一个华丽殿堂。 我想，

我的一生可以没有婚姻， 可是不能没有爱情； 可以没有巨型的婚礼 …… 此处隐藏：2235字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……