2013年冷轧产品营销计划

2013年冷轧产品营销计划

一、销售计划（期货）

（一）冷轧裸板：销售计划76万吨，其中罩退64万吨、连退12万吨。 （二）镀锌板：销售计划34万吨。

（三）成都板材产品：各产品销售计划总计22万吨，其中酸洗8万吨、铝锌10万吨（电控柜8万吨、建筑2万吨）、彩涂4万吨，需热轧原料25万吨。

二、区域资源配置计划

2013年冷轧产品各区域资源配置计划如下表所示：

三、品种销售计划

2013年冷轧产品品种销售计划如下表所示：

四、市场形势分析 （一）冷轧裸板 1、不利因素

1）需求削减，产能扩张，供需矛盾更加突出。

2）相对国内新建产线产品品质的提升，攀钢产品已无品质优势。

3）价格竞争加剧，迫于成本（生产、物流）压力，攀钢产品竞争力下降。 2、有利因素

1）攀钢产品在西南地区目前还维持主导地位，有一定市场影响力。 2）销售渠道稳定，攀钢与用户之间拥有良好的合作基础。 （二）镀锌板 1、不利因素

1）各大钢厂纷纷挤占华南家电镀锌市场，攀钢市场份额逐年萎缩。 2）攀钢产品家电镀锌主要集中在华南市场，高物流成本导致产品缺乏价格竞争优势。

3）攀钢薄规格、厚锌层、环保镀锌产品成本较高，效益难以为继。 2、有利因素

1）攀钢拥有关系良好、渠道稳定的家电行业客户群，如美的、格力、科龙、格兰仕、松下、日立、长虹等国际、国内知名的家电企业。

2）低成本建筑镀锌产品（薄锌层）的开发，稳定了西南建筑镀锌市场份额。 （三）镀铝锌 1、不利因素

1）生存空间收窄，面临高品质梅钢、烨辉和低价新厂家产品挤压。 2）铝锌产线增加，竞争加剧，同质化致价格快速下跌。 3）品质定位下降，与国内一线产品质量差距拉大。

4）无区域优势，电控柜铝锌市场主要集中在西南以外，物流成本高。 2、有利因素

1）与国内知名企业万控保持良好的合作。 2）建筑铝锌市场开拓已有一定进展。

（四）酸洗 1、不利因素

1）普通酸洗产品缺乏附加值，市场竞争激烈，受低价产品影响大。 2）厚度≤1.8mm薄规格产品攀钢保障有限。 3）交货周期不稳定。

4）表面质量、板型、厚度公差控制达不到中、高端用户要求。 2、有利因素

1）汽车用酸洗板市场开拓已取得一定进展。

2）西昌基地热轧投产，可解决薄规格产量有限的问题，同时可改善板型及厚度公差等技术指标。

（五）彩涂 1、不利因素

1）成都市场受中低端彩涂厂家低价产品影响较大。

2）攀钢彩涂生产成本偏高，特别是市场流通量大的薄规格产品。 2、有利因素

1）降成本取得一定进展。

2）彩涂产品重新投产后，市场逐步恢复，对市场影响力逐步在加强。 3）攀钢产品固有的品牌效应。 五、板材产品主要品种营销措施 （一）冷板

1、以西南为主要销售市场，力争西南市场销量≥70%。

2、加大效益较好的品种钢市场开发，特别是深冲、高强结构冷板。 （二）镀锌

1、产品定位家电，西南订单全力争取，华南以渠道维持为主，订单优选效益相对较好的品种。

2、扩大效益较好的西南民用镀锌市场销量，力争实现销售7万吨以上。 3、力争西南市场销量≥48%。 （三）镀铝锌

1、争取外销铝锌10万吨以上，其中电控柜行业8万吨，建筑行业2万吨。

2、加大建筑、家电及其它铝锌市场开拓，特别是西南建筑铝锌市场。 （四）酸洗

1、立足西南市场，同时加大效益品种钢市场开拓。

2、加快西钢钒酸洗用热轧原料开发进度，以提升品质和薄规格产品开发。 3、采用西钢钒热轧基板开发汽车、压缩机、工程机械用高档酸洗板，并逐步提升产品质量。

（五）彩涂

1、加大市场开拓力度，提升市场主导能力，争取月销量稳定在3000-4000吨。

2、完善产品标准，丰富产品品种，提升产品品质。 3、加强工程建设项目跟踪。

冷 板 部 2012年9月25日