燕塘牛奶营销策划书

广东海洋大学

校园交易市场燕塘营销活动

策 划 书

目 录

一、活动主题..................1 二、活动简介..................1 三、活动目的四、市场分析五、产品分析六、活动流程七、应急方案八、附录

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“宴”与“燕”谐音，“糖”亦与“塘”谐音，宴饮既是开怀畅饮，当痛快舒爽的喝下一杯暖暖的燕塘牛奶，心中如糖似蜜。面对当今食品安全问题频发的严峻状况，蒙牛、伊利等老品牌产品质量下滑的趋势，燕塘牛奶严格把关各个生产环节，竭力把最好的产品奉献给广大民众。牛奶在当今其实不单单是营养品了，还代表了你对他人丝丝缕缕的感情，如爱情、亲情、师生情...为也代表了你对他人的思念与祝福。今天，你喝燕塘牛奶了吗？让我们情暖海大，爱在燕塘！

二、活动简介：

广东海洋大学第九届“校园市场交易活动”将于11.15-11.16日

在广东海洋大学中心广场举办，此次活动由燕塘牛奶公司赞助。故开展燕塘牛奶营销活动，做好品牌宣传工作，销售燕塘牛奶产品。体现了海大人关注健康，热爱生命，自强不息，敢于挑战自我的海大精神。 活动时间:2014年11月15日--2014年11月16日 动地点:广东海洋大学中心广场 活动对象:广大海洋大学全体师生

1、展示燕塘牛奶公司“新鲜、营养、卫生、无抗生素、无添加剂、

近在身边”的企业文化，推广燕塘牛奶各种常规产品及特色新推产品，树立燕塘牛奶公司企业形象。扩大燕塘牛奶公司在牛奶市场的影响力，提高市场竞争力。

2、提高广东海洋大学学生团结合作，沟通交流，独立思考能力，

展现海大积极进取的精神，以便为日后与同学交流合作，甚至 迈向成功作铺垫。

3、促进海大学生情感交流，燕塘牛奶能作为感情纽带，传递温情，传递友谊，传递爱情，传递师生情，传递感动。

4、完善海大学生对健康食品的辨别能力，补充大学生身体每天所需营养，让每一位海大人在燕塘牛奶的呵护下，生活更加健康！

四、市场分析：

A、产品的市场性

燕塘牛奶以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。根据以往燕塘牛奶的销售数据，本次所要促销的“燕塘牛奶” 实惠、天然、营养、香浓、新鲜，可以预见在销售过程中能够大放异彩，吸引顾客的目光。

B、现实市场

广东海洋大学占地面积大，庞大的师生群体，构成了一个小市场环境。大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水平较低，绝大部分大学生对于饮食极为关注。纯牛奶营养价值高，是很多大学生的首要选择。通过对超市及周围同学的调查，购买牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右。在所有销售的饮品当中名列前茅。 C、潜在市场

随着人们生活水平的不断提高，食品消费日益向着营养化，品质化和科学化发展。随着人们对食品安全问题的注重，品质成为人们购买产品的第一因素。燕糖牛奶以其高品质的产品，不仅赢得了家庭的喜爱，广大的学生群体也加入到燕糖的行列中。我校在校生超过三万人，作为消费主力军的大学生们，有着更为开放的思想。这十分有利于新产品的推广。毋庸置疑，这无疑对燕糖牛奶的品牌效应和市场销售都带有促进作用。

五、产品分析：

A、推新产品名称：冰糖雪梨酸奶、香蕉牛奶饮品 包装形式：无菌包 产品规格： 200ml

主要卖点： 实惠、天然、营养、香浓、新鲜。 产品描述：

燕塘香蕉牛奶饮品：香蕉牛奶源自韩国，是风靡全亚洲的乳饮品之一。 香蕉可预防高血压，心血管疾病；低聚果糖可以有效抑制有害菌，调节肠道菌群平衡，改善脂质代谢，降低血脂和胆固醇。

燕塘冰糖雪梨酸奶：融合了冰糖、雪梨汁和低聚果糖，甘甜清润，清热止渴、滋阴润肺，是炎夏畅饮的佳品。

B、燕塘牛奶的无菌包装采用的是瞬间超高温灭菌，相对于普通巴氏袋奶而言，包装更显高档。无菌包装将牛奶加热至137-143°C的高温，但仅保持2-4秒便迅速降至常温，以达到商业无菌的目的。牛奶中的所有有害物质，如致病菌等最怕高温，而大多数有益物质如营养价值在短暂的高温下损失甚微。无菌包装的牛奶打的就是这个中间差，既最大限度的保持牛奶的观感和营养成分，又杀灭了细菌，因而无需冷藏即可保鲜较长时间。

C、优劣分析：燕塘牛奶虽然营养价值高、实惠，但是相对于其他奶 制品而言价格仍偏高。作为饮品，有很多的竞争者和替代品，这对 燕塘牛奶的销售会造成很大的威胁。特别是针对消费观念更加理 性，产品种类繁多的校园市场而言，燕塘牛奶的品牌效应会相应减弱。

六、活动流程：

前期宣传

1、传统宣传：

(1)传单宣传：在各大饭堂、学生宿舍和人群密集的地方发传单。 (2)横幅宣传：在人流密集路段拉起宣传横幅。

(3)海报宣传：在各大宿舍大楼门口和食堂外粘贴统一风格海报。 2、网络宣传：

（1）论坛宣传：利用好“海浪BBS”平台进行活动详情介绍。 （2）微信宣传：转发相关活动信息即有机会获得燕塘新产品一盒。 （3）微博宣传：转发相关活动信息即有机会获得燕塘新产品一盒。

前期活动

1、你光顾，我们助你成功脱单！

光棍节（11.11）当天在各大饭堂设立摊位。当天预定指定数量牛奶可提供精美小纸条，让顾客写上想说的话送给心仪的人，日后工作人员负责将牛奶产品和纸条送到指定对象。 2、预定燕塘牛奶包邮大风暴！

对于在“校园市场交易活动”之前拨打我们销售预定热线预定燕塘牛奶的同学都能获得高服务质量的包邮福利，包邮风暴来了，你们准备好了吗！

中期营销活动

工作安排：

1、摊位人员：活动当天负责好该摊位的营销工作

2、流动人员：在中心广场进行推销并引领顾客前往销售摊位 3、机动人员：应急需要，负责后勤工作及补位工作。

活动安排：

1、“我爱燕塘”集卡活动 买燕塘牛奶一盒，即可现场抽取卡片一张，集齐带有“我、爱、 燕、塘”字样的四张卡片，将获得精美新产品香蕉燕塘牛奶一盒。 2、抢拨电话赢牛奶

现场全部观众，在规定时间内集体拨打某一工作人员电话， 第一个打通者送新产品燕塘香蕉牛奶或冰糖雪梨酸奶一盒。 3、与“牛”共影

工作人员穿奶牛工作服，招揽顾客，凡购买指定产品，可获 得合照机会。

4、Freestyle dance

现场即兴舞蹈，活跃气氛，吸引顾客。 5、心语留言

设立心愿墙，提供便利贴和马克笔，可将自己想说的话写下 来粘贴于心愿墙。 6、买牛奶包邮哦！

凡是买五盒以上燕塘牛奶，工作人员将会送货入户，只要得到你的肯定，我们就有包邮的动力！

后期活动：

1、完成订单的送货上门服务。

2、记录活动情况，在网络上的微博平台，微信平台和海浪BBS网站 进行跟踪报道。分享活动照片。

3、保存好活动留影图片，便于下一届活动的宣传使用。 4、后期现场清洁，整理物品工具。

5、活动后期会议，整理数据，信息反馈。

七、应急方案

1、确保本次活动按计划有序进行，避免意外事故发生。 2、确保活动现场参与人员的安全 …… 此处隐藏：1501字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……