房地产策划销售代理合同(2)

（六） 本代理合同一式四份，于双方签字盖章后生效，甲乙双方各执两份，具有同

等法律效力。

甲方（盖章）： 乙方（盖章）：

代表签名：

签订时间： 2012年 月 日

附件一： 全程销售代理服务之工作内容

代表签名：

房地产策划销售代理合同

第一部分、项目建筑规划设计顾问咨询 1、项目建筑规划、产品户型的创新点设计建议 2、项目户型设计优化方案建议 3、项目上市组团安排建议

4、项目建筑立面、建筑风格设计建议 5、项目景观特色方案优化建议

第二部分、项目营销策划与整合实施 1、项目上市时机策划/设计 2、项目上市形象定位设计 3、项目开盘策划与组织实施

4、项目各销售期活动/事件营销等公关活动策划与组织实施 5、项目各销售期各类宣传接待用品规划与设计制作建议 6、项目各销售期异地展销/宣传策划与实施 7、项目各销售期推广策略设计/执行 8、项目各销售期媒体组合设计/执行 9、项目各销售期卖场规划与包装设计/执行 10、项目各销售期广告宣传创意设计与文案策划 11、项目各销售期营销费用预算与控制策略

（服务方式和时间：以上内容于正式开盘前3个月内以书面策划报告、方案等报告和会议形式提供，并全程参与组织实施。同时，依据各销售期营销效果及时提供调整和完善建议/方案）

第三部分、项目销售策划与客户服务 1、项目各销售期定价策略设计/执行

房地产策划销售代理合同

2、项目各销售期促销策略设计/执行 3、项目各销售期销控策略设计/执行 4、项目各销售期客户服务策略设计/执行 5、项目VIP客户策略策划实施

第四部分、销售管理服务内容 1、项目销售队伍组织与培训 2、项目现场管理制度设计/执行

3、项目各销售期销售业绩评估与销售/客户服务质量考核 4、项目营销期老客户激励策略、特别促销政策设计与实施 5、持续的销售技巧与招商策略培训与改善 6、销售团队目标考核与持续激励

第五部分、项目招商策划工作 1、项目商业定位与策划； 2、商业上市时机策划； 3、招商活动及组织安排方案； 4、重点商家促进政策方案； 5、租金等建议； 6、招商现场包装；

7、媒体宣传及公关活动方案等。 第六部分、销售代理服务内容 第一阶段：售前资料准备 一、法律文件 二、项目说明书

房地产策划销售代理合同

1、项目统一说词 2、总平规划图 3、各种户型示意图

4、会所平面图及会所服务内容

5、交楼标准（室内外建筑材料装修标准） 6、物管内容 三、合同文本

1、预订书(内部认购书) 2、销售合同标准文本 3、个人住房抵押合同 4、个人住房公积金借款合同 5、个人住房商业性借款合同 6、保险合同 7、公证书 四、其它资料 1、价目表 2、付款方式 3、按揭办理办法 4、利率表

5、办理产权证有关程序及费用 6、入住流程 7、入住收费明细表

8、物业管理收费标准(其他收费规定)

房地产策划销售代理合同

第二阶段、销售队伍培训与管理 1、销售部人员培训 1）公司背景及项目知识 2）详细介绍公司情况 3）产品特点

4）业务基础培训课程 5）销售技巧

2、签订买卖合同的程序（配合发展商） 1）售楼部签约程序

2）展销会签订售楼合同的技巧与方法 3、销售模拟

1）以一个实际楼盘为例进行实习，运用全部所学方法完成一个交易 2）利用项目营销接待中心、样板房模拟销售过程 3）及时讲评、总结，必要时再次实习模拟 4）实地参观他人展销现场 4、销售手册 1）楼宇说明书 2）价格体系 3）合同文本

附件二：项目广告整合推广服务内容 一、第一阶段——广告策略 1、项目定位 ——市场定位 ——形象定位 ——品牌定位

房地产策划销售代理合同

2、广告推广主题 广告语方案 系列推广主题 诉求内容 3、广告风格拟定 诉求方式 平面风格 广告文案风格

4、各推广阶段广告策略

形象导入期广告主题、诉求内容、媒体、工作进度 开盘强销期广告主题、诉求内容、媒体、工作进度 续销期广告主题、诉求内容、媒体、工作进度 消化期广告主题、诉求内容、媒体、工作进度 5、促销策略及公关活动策略 公关活动策略 公关活动方案 促销策略

促销活动方案（根据实际工作进度提交）

新闻发布会、开盘、封顶、入伙等礼仪活动方案（根据实际工作进度提交） 6、媒体策略 媒体组合策略 媒体选择 媒体发布频度 媒体版面拟定

7、推广费用预算及安排计划

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8、广告策略制定 ——广告诉求策略 ——广告形象策略 ——广告推广策略 ——广告媒体策略

以上提交《项目全程广告整合推广策略》

二、 第二阶段——创意延展、设计及广告推广服务

品牌识别系统设计 项目中英文命名方案

基础系统深化设计（包括但不限于）

（包括：项目标志设计、标准色、辅助色、中英文标准字体、标准组合、印刷字体；辅助图形；项目标准色样本、项目标准字体样本、项目标准组合样本、象征图形等设计） 应用系统设计

（包括：名片、文件夹、徽章、售楼服装、贺卡、请柬等）

外围气氛包装（包括：项目形象设计、工地围墙设计、形象墙设计、导示牌、路杆旗、彩旗、

气球、条幅、候车导示牌、售楼处形象包装、展板、欢迎牌、背景板等）

接待中心形象展示（包括：台面标牌：领取资料、洽谈处、收款处、签约处等、门楣标牌：财务室、资料室、洗手间标牌、挂旗等） 事务用品系统 销售人员工卡 办公用品设计 礼品包装设计 销售资料设计

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购房合同设计 户外立柱广告 车身广告 候车亭广告 看楼车体设计 现场导示牌 宣传资料设计

广告创意设计及媒体计划

三、 第三阶段——广告制作/执行

1、平面广告创意制作、执行 2、影视广告创意 3、促销活动执行方案 4、各阶段活动方案 公关活动 促销活动 庆典礼仪

——活动行销策略规划 ——活动行销目标 ——活动行销主题

——活动行销实施内容及办法 ——活动行销宣传工具之创意设计 杂志（广告、新闻炒作、文章炒作） 报纸（硬性广告、新闻炒作及文章炒作） 活动宣传折页

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——活动行销实施预算