第二章国际贸易术语与货物价格

第二章国际贸易术语与商品的价格

本章要点●国际贸易术语的概念，有关国际贸易术语的国际惯例● INCOTERMS2000 对六种主要贸易术语的解释及在实际运用中 应注意的问题

●其他七种贸易术语的解释和使用●进出口商品作价的原则和方法,合同中的价格条款的订立 ●出口商品的成本核算,以及有关的佣金和折扣的计算

第一节国际贸易术语概述

一、国际贸易术语的含义和作用

国际贸易术语(Trade Terms)也称价格术语 (Price Terms),是指用一个简短的英文缩写来表 示价格的构成和交易双方的有关责任、费用、风险的 划分的一种专门用语。

一、国际贸易术语的含义和作用

国际贸易术语的作用有：简化交易手续，缩短了 洽商时间，节省了费用，促进交易尽快达成；有利于 买卖双方核算价格和成本；明确了买卖双方的权利和 义务，有利于履约中争议的解决，促进国际贸易的发 展。

二、有关国际贸易术语的国际贸易惯例有关国际贸易术语的国际贸易惯例主要有以 下三种： 1. 《1932 年 华 沙 - 牛 津 规 则 》 ( Warsaw-Oxford Rules 1932) 2. 《1941 年美国对外贸易定义修订本》( Revised American Foreign Trade Definition 1941) 3. 《国际贸易术语解释通则》(Incoterms)

第二节主要国际贸易术语的解释

一、FOB(一)FOB术语的含义 FOB是Free On Board(…named port of shipment)即装运港船上交货(¨¨¨指定装运港) 的缩写，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在 指定装运港将货物交至买方指定的船上，及时通知买 方，并负担货物越过船舷为止的一切货物丢失或损坏 的风险。该术语仅适用于海运或内河运输。

一、FOB(二)在FOB贸易术语下买卖双方的义务 1. 卖方义务( 1 )在合同规定的装运期内，在指定的装运港将货物装上买 方指定的船上，并及时通知买方。 (2)承担货物越过装运港船舷前的一切费用和风险。 ( 3 )必须自担风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方 许可，办理货物出口所需的一切海关手续。 ( 4 )提供符合合同规定的商业发票和证明货物已交至船上的 通常单据，或有同等作用的电子信息以及合同可能要求的、

证明货物符合合同规定的其他任何凭证。

一、FOB(二)在FOB贸易术语下买卖双方的义务 2.买方义务(1)负责租船订舱，支付运费,并将船名、装船地和装船时间 通知卖方。 (2)承担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。 ( 3 )收取符合合同规定的货物，接受与合同相符的单据，按 照合同规定支付货款。 ( 4 )取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口报关 手续。

一、FOB(三)使用FOB术语

时应注意的问题1. “船舷为界” 买卖双方风险划分的界限是以船舷为界。 2. 船货衔接 在FOB合同中，买方负责租船或订舱，并将船名、 装船地点和时间通知卖方；卖方负责在合同规定的时 间和地点，将货物装上买方指定的船上。

一、FOB(三)使用FOB术语时应注意的问题3. 装船费用的负担问题 (1)FOB班轮条件(FOB Liner Terms) (2)FOB吊钩下交货(FOB Under Tackle) (3)FOB理舱费在内(FOB Stowed, FOBS) (4)FOB平舱费在内(FOB Trimmed, FOBT) (5)FOB理舱费和平仓费在内(FOB Stowed and Trimmed) 4.美国对FOB的解释 在《1941年美国对外贸易定义修订本》中，FOB共有六种形 式，仅有FOB则是不完整的，必须在FOB后附加说明。

二、CIF(一)CIF术语的含义 CIF是COST INSURANCE AND FREIGHT(… named port of destination)即成本加保险费、运费 (¨¨¨指定目的港)的缩写，是指卖方必须在合同 规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至运往指 定国的港口的船上，并负担货物越过船舷为止的一切 货物丢失或损坏的风险。该术语仅适用于海运或内河 航运。该术语是指卖方负责租船订舱、办理运输保险, 并支付到目的港的运费、保险费(最低为CIF110%)。

二、CIF(二)在CIF贸易术语下买卖双方的义务 1. 卖方义务(1)签订从指定装运港承运货物的合同；在合同规定的时间和港口， 将合同要求的货物装上船并及时通知买方支付至目的港的运费。 (2)承担货物在装运港越过船舷前的一切费用和风险。 (3)按照买卖合同的约定，自负费用办理运输保险。 (4)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理 货物出口所需的一切海关手续。 (5)提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单据，或具有同 等效力的电子信息，并且自费向买方提供保险单据。

二、CIF(二)在CIF贸易术语下买卖双方的义务 1. 买方义务(1)接受卖方提供的有关单据，在指定的目的港从承运人 处受领货物，并按合同规定支付货款。 (2)承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险和费用。 (3)自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方证件， 并且办理货物进口所需的海关手续，支付相应的进口税。

二、CIF(三)使用CIF术语时应注意的问题1. CIF属于装运合同 2. 保险问题 在CIF术语下，卖方负责订立保险合同，按约定的险 别和金额投保货物运输险，支付保险费，提交保险单 3. 卸货费用负担问题 (1)CIF班轮条件(CIF Liner Terms) (2)CIF卸到岸上(CIF Landed) (3)CIF吊钩交货(CIF Ex Tackle) (4)CIF舱底交货(CIF Ex ship’s hold)

二、CIF(三)使用CIF术语时应注意的问题3.

卸货费用负担问题：码头作业费等， CIF 中一般用 PORT TO PORT 即港至港条款，启运港的费用由卖方承担，目 的港的费用则由买方承担 4. 若卖方提交单据时，货物已经损坏或灭失，买方仍须凭 单付款，买方可凭提单向船公司 / 船代，凭保险单，向 保险公司要求损坏赔偿而不可以向卖方提出索赔。

二、CIF(三)使用CIF术语时应注意的问题5.租船订舱的问题 根据 INCOTERMS2000 规定，卖方必须按照通常条件及习惯 驶航线，用通常类型可供运输合同货物之用的海轮，装运货物 至指定目的港。 6.象征性交货问题 根据交货方式可分为象征性交货( Symbolic delivery ) 和实际交货 (Physical delivery) 。象征性交货指卖方只要按 期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的，包括物权 凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而不需保证到货。 实际交货则是指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的 货物提交给买方或者指定人，而不能以交单代替交货。

三、CFR(一)CFR术语的含义 CFR是Cost and Freight (…named port of destination)即成本加运费(¨¨¨指定目的港) 的缩写。是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在 指定装运港将货物交至运往指定目的港的船上，并负 担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险。 该术语仅适用于海运和内河运输。该术语是指卖方负 责租船订舱，负担货物装上船前的一切费用和风险， 支付运费。