商务英语翻译课文译文

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（按照《联合国国际货物销售合同公约》第14条第（1）款的规定，）“向一个或一个以上特定的人提出订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。”根据上述定义，一项建议要想成为发盘，必须满足如下三个条件：

1）一项发盘必须表明“发盘人在得到接受时承受约束的意旨”。

这项要求对我们区分实盘与虚盘至关重要。“接受时承受约束”是指一旦发盘人提出的贸易条件被受盘人接受，合同即成立，即使发盘人没有同意和确认，他除了履行合同外别无选择。

关于怎样判断一发盘是否有接受发盘约束的“意旨”，公约中没有明确的条款。在实际应用中，我们必须看清楚发盘人的措辞，以便做出正确的判断。检查此发盘是否满足下文将要解释的两项要求，以及它是否包含这样的适应条款，如“须经我方确认”，这种措辞通常不被看作发盘，而是一项“要约邀请”。

除此之外，还应根据双方整个磋商过程的行为，或双方已有的贸易实践做出判断。

2）发盘必须向一个或一个以上的“特定的受盘人”发出。

根据公约，订立合同的建议必须向特定的公司或个人提出。它不应是一张价目表，或向公众发布的商业广告。这样的建议也会被看作要约邀请。

3）发盘内容必须十分确定。

这意味着发盘中的条件必须是十分清楚的，而且只能有一种解释方式。这些条件不可以像“大约每吨1000美元”、“参考价每桶100美元”、“估计1月份发运”、这样含糊不清、模棱两可。公约规定，一项发盘必须包含如下三个条件：商品名称、价格及数量，并进一步规定，固定的价格或数量不是判断价格与数量条件是否“十分明确”的唯一必要标准。例如，一项发盘可能只规定确定价格的方法而不是把价格定在某一数字上，这体现了世界市场价格迅速变化的事实。并且，国际交易的各方只规定价格的确定方法是为了避免市场行情波动的风险。

2 发盘的有效期

当发盘到达受盘人时即生效（《联合国国际货物销售公约》15条）。在这一点上，各国法律看法一致。因为，发盘是卖方建议的意思表达，受盘人只能决定收到时是否接受。因此，如果一方在真正受到发盘之前期望或通过某种方式获知有人向其发出发盘，并向发盘人发出接受的通知，在这种情况下，即使“接受”与发盘凑效一致，合同也不能成立。这种“接受”实际上只是一项发盘，因此，除非另一方确认了这项“接受”，任何合同都不能成立。

三、撤回发盘

撤回发盘是指发盘人由于某种原因，在发盘送达受盘人之前，即在发盘生效之前撤回其发盘。当发盘人发现发盘中存在某种错误或情况已变，使发盘不对其有利时，这种情况可能发生。通常的做法是使用更快捷的通讯手段来发送撤回的电文，这样它可以比发盘更早一些达到受盘人。

四、撤销发盘

撤销发盘是指发盘到达受盘人，即发盘已经生效后，发盘人取消发盘使其无效的行为。一项生效的发盘是否可以撤销的问题引起了不同法系的学者们激烈的讨论。大陆法系规定，发盘在有效期内或在等待答复时是不可撤销的，而英美法系规定，除非发盘被接受，它随时可以被撤回。公约在这两个法系之间做出了某种调和，它同意发盘在接受通知发出前原则上是不可撤销的，但规定在下列两个条件下，发盘不可撤销：

1）发盘写明其是不可撤销的，无论是否规定一个固定接受的时间还是规定另外一个时间。

2）如果发盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，并已本着对该发盘的信赖行事。

五、终止发盘

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一项发盘，即使是不可撤销的，也于拒绝通知送达时终止（公约第17条）。

发盘在受盘人提出拒绝而失效是被广泛接受的。公约中的这项规定包含两个方面：第一，即使发盘是不可撤销的，这一原则对该发盘仍适用，而在其他一些国家的做法是完全不同的，当发盘被拒绝了，只要有效期未到，受盘人仍可接受发盘；第二，当拒绝通知到达受盘人时发盘终止，因而，受盘人也有机会取消拒绝通知。

然而，合同一方没能履行责任或未按合同履行责任的情况并不少见。在一方违反合同时，其可能对另一方造成损害或损失，而另一方就有权根据合同或法律采取补救措施。

多数国际货物买卖合同都包括索赔条款，其中规定了救济的原则、时间和适用法律。

要求赔偿是一种主要的违约救济。

1）根据“公约”，买方即使已诉诸其他救济方式，仍享有要求损害赔偿的权力。但赔偿的数目是多少呢？

赔偿金额的确定原则在各国法律中是不同的。“公约”规定，违约的赔偿金额应与另一方当事人因违约所遭受的包括利润在内的损失金额相等，而且，守约方得到的损害赔偿，不得超过违约方在订立合同时，按照其当时已知或理应知道的情况，对违约预料到或理应预料到的可能损失。损害赔偿的基本原则是，赔偿应使受损方的经济状态回复到合同得以履行时的程度。

在卖方不发货的情况下，买方可以宣布合同无效，在适当的时间，以合适的方式，可以要求赔偿。

有两点值得注意：第一，依据公约和许多国家的法律，受损方必须采取措施避免更多的损失，如果不这样做，从而造成更大损失，受损方就没有要求这部分本应避免的损失得到赔偿的权力；第二，当买方要求赔偿时，他不必证明卖方的行为是否有错。如果有卖方未按合同履行责任，从而对其造成损害的证据，买方就可以使用要求赔偿的权力。

2）买方有两项主要责任，一是付款，而是受领货物。如其没有履行这些责任，买方可以要求损害赔偿。

当卖方诉诸这种救济手段时，要求赔偿的金额应与买方违约而遭受的包括利润在内的损失金额相等，但不能超过买方在订立合同时预料到或理应预料到的可能损失。确切地说，如果卖方以适当的方式再次卖出的货物，他可以得到的赔偿金额等于合同价格与再次销售达到的价格之间的差额，再加上因买方违约造成的其他损失的补偿额。如果卖方宣布合同无效后未能再次销售这批货物，其可以得到的赔偿金额等于合同价格与目前交货地的现行价格之差，再减去其他违约损失。如买方延

顺利进行。

世界贸易组织最早在1993年通过《关税及贸易总协定》组织的乌拉圭会和多边谈判最终议案而建立。它取代《关税及贸易总协定》并继续执行28个自由贸易协议，监督世界贸易和裁定贸易争端。

1995年1月1日，由76个成员国构成的世界贸易组织总理事会开始运作。到2003年3月它以及扩大到145个成员国。

世界贸易组织最终要建立繁荣、和平、责任明确的经济世界。

世界贸易组织的决策通常是由全体成员国一致同意并由成员国国会批准生效。贸易摩擦由世界

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贸易组织协调解决，主要是解决签订的协议和应尽的义务，并且确保成员国遵守相应的贸易政策。这样，大大减少了由纠纷发展成的政治上或军事上的冲突的危险性。通过降低贸易壁垒，世界贸易组织拆除了各民族、各国家间的其他壁垒。

世界贸易组织的核心——多边贸易体系——是由世界上大多数贸易国经协商谈判并签署的多个协议，这些协议同时也经过成员国议会批准生效。这些协议是国际商业的基本准则。就其本质而言，这些协议主要是确保成员国重要贸易权利的合约。他们还制约政府间在预先约定的范围内为了各自的利益而执行相应的贸易政策。这些协议是由政府间协商并签署的。其内幕第帮助生产商、服务机构、出口商、进口商更好地进行贸易，借以提高成员国人民的福利水平。