中国边城国际度假别墅七夕答谢会方案 忠诚公关 7.20

别墅活动方案

中国边城国际度假别墅七夕客户答谢会方案南京忠诚礼仪公关有限公司Nanjing Loyal Public Relations Inc.

2011.7.21

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目 录 Part I Part II 活动思考 活动内容

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1、对中国边城的理解：(1)中国边城以集大成的北美建筑风格傲然呈现，总体建筑规划伊山就势沿湖岸渐次延展，2000栋罕有低密度独栋别墅，巧夺天功 而又造化天然。 (2)中国边城强调“奢华感和幸福感的融合”,尊贵隐于内敛、精致、低调的奢华空间。 (3)中国边城是田园风光的第二居所，是流连忘返的度假天堂，是身心放飞的精神磁场。

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2、对活动营销的理解：(1)“活动营销”是房地产营销最重要的环节，尤其对于陌生区域的楼盘，“活动营销”几乎是吸引人气、积累客户的不二之选。 (2)消费者购买房产一般要经历“知道、了解、好感、购买”等四个阶段，对应这四个阶段，营销的动作主要包括“定位、推广、展 示、价格、销售”五大环节。在这“四大阶段”和“五大环节”之中，活动则可通过零距离接触消费者以及变被动为主动的两大优势，在房地 产营销的每个节点都起到至关重要的作用。“活动营销”是最好的平台。 动。 (3)“活动营销”的形式是活动，其目的是为了实现销售。换言之，再热闹、再成功的活动如果对销售没有帮助就不是一次成功的活

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3、此次活动营销技术要点： (1)时间：选对时机活动营销的时间，我们需要研究两个问题：一是在哪一天做活动？二是在一天的具体什么时间做活动？ 哪一天做活动：2011年8月6日 意义：8月6日是农历七月初七，即中国传统的七巧节，是一个关于亲情、爱情的节日。借此佳节为由头，举办客户答谢会， 师出有名。 具体什么时间做活动：19:00-21:30 意义：夏季气温炎热，夜晚活动能更好的争取到客户参加。

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活动现场选址

(2)地点：造势需“造场”活动的地点放在销售现场，主要需考虑宣传和展示的 需要。如开放式广场、水系、园林等呈现与配合则是上佳 活动场所。 中国边城则具有这样的优势地段。

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(3)与会人员：“羊群效应”与“意见领袖”对于房地产销售，素有“羊群效应”之说，羊群的动向得看头羊的。对于传播来说，首要的任务就是影响“意见领袖”,现实销售中，焦 点客户、业内人士、小孩、媒体都可能会成为“意见领袖”。 一，意向客户、老客户及其亲朋好友： 前期积累的意向客户的邀约至关重要，这类活动首先切记的一条就是“抓客户“,但除了通知意向客户以外，还必须通知一些老客户 和他们的亲朋好友，这部分人可能并不能成交，但其作用是烘托成交气氛和进行口碑传播。很多人

本来只是抱着看看的念头来参加活动，但受 到活动现场气氛的感染，也加入现实客户行列，即所谓的“羊群效应”。 二，业内人士： 专业人往往是其亲朋圈中的意见领袖，他们的意见是最有权威性和说服力的。其对项目的影响和口碑能起到巨大的作用。 三，小孩： 小孩子是客户中最不可忽视的群体，小孩子往往是第一个、最积极的向家长表达自己意见，其在很大程度上能影响家长的决策。所以， 在做活动的时候，千万不要忘记孩子，有必要为他们准备些小礼物，且小礼物要在一入场的时候就给小朋友。 四，媒体： 一次成功的营销活动要讲究“余音绕梁，三日不绝”,活动过后的媒体炒作与放大也比较重要。 五，领导： 领导在活动中往往具有仪式和象征意义，在组织活动之前必须提前就预约好领导的日程安排。

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(4)促销：诱之以利活动只是搭台，但真正的目的是为了成交，而成交需要强有力的工具，这就需 要促销。我们说很多活动只是凑热闹，没有达成有效成交，往往就是没有有力促销 措施的配合。结合活动，制定一些促销政策，这是非常必要的。 最常使用且最有效的方式，即房价打折及抽奖优惠。

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(5)展示：攻心要术展示是最重要的攻心术，是活动营销需要考虑的重中之重，一场没有展示的活动可以说效果去了一半。 在房地产营销中，把自己最好的卖点真实的展现出来，这比做一百次宣传都有效。 做活动的展示主要有两类，一是软展示，即在项目已有硬件的基础上展示未来的生活方式等。边城强调“奢华感和幸福感的融合”,是 田园风光的第二居所，是流连忘返的度假天堂，是身心放飞的精神磁场。我们所要做的就是将此场景展现出来，给客户造梦，塑造一种完美的 方式。主要体现在游戏互动策划中。 二是硬展示，即需要项目硬件的配合，包括项目的外围导视、场地装饰，主要体现在主背景、签到等设计必须将七夕元素融入到楼房房 产画面中。

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Part I Part II

活动构思 活动内容

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1、活动概况：(1)活动主题：浓情七夕

提灯觅爱

——中国边城国际度假别墅客户答谢会

(2)时间：2011.8.6

19:00-21:30

(3)地点：中国边城开放式广场内 (4)人员：意向客户、老客户及其亲朋好友、业内人士、媒体、相关 领导(约150人)

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玫瑰造型 2、活动看点： (1) “999朵玫瑰传浓情，边城甜蜜溢四方”构想： 在售楼处摆放999朵玫瑰花，凡现场参加活动的客户，即可到售楼处领取玫瑰花一 朵，而在八月份内到售楼处咨询的客户亦可免费领取一朵玫瑰花。 目的： 情人节玫瑰的增送，是中国边城回馈客户厚爱的一次真情行动

,让边城的醇美浓 香，远溢到更多更广的地方。 同时可增添售楼处七夕情人节的氛围，创造业务机会。

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来宾既可以在签到处写下祝福，也可 以在此处合影留念。

(2) “今日云骈渡鹊桥，应非脉脉与迢迢 “构想： 独特的签到创意与合影区域的双重组合。 目的： 独特创意能快速聚集人气，制造宣传话题； 在签到处合影拍摄照片，可带有中国边城有信息，可 作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。

签到方式：来宾在心形卡片上签到，写下祝福， 然后贴在鹊桥上，最终形成一座心形桥。

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展示板上射灯

(3)展示宣传板(画面内容需客户提供)构想： 将楼盘最好的卖点用画面形式展示出来。 目的： 让所有来宾看到边城楼盘的卖点，吸引客户购买欲。 展示板造型

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(4) 创意活动主舞台构想：将七夕元素融入边城的建筑中，让来宾感 受七夕爱意的同时，领略到边城的建筑风情。

参考建筑画面风格

画面的立体感表现仅为利用设计上的视觉 差，整个背景利用桁架和喷绘画面构成。

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(3)开场萤光水鼓演出演出曲目：凤舞九天 斑斓多姿的千年“鼓文化” 的辉煌元素与水的浩瀚底气 相融合。集声、光、水景为一体，以激昂的乐曲，鼓动的节 奏，激情四溅的水花，优美的舞姿，魅力无限的灯光频闪效 果，超强的演出阵容、炫丽的舞美光效、震撼的视听冲击感 ，创造出先声夺人的效果。 此节目很适合夜晚演出。