房地产研究：昆明劲华项目营销策划方案

劲华项目营销策划方案

2015/7/28

一、项目要点分析 二、项目整体定位 三、招商策略构想 四、营销策略构想 五、推广策略建议 六、项目小组结构

2015/7/28

前言目前的地产行业市场是一个越来越规范的市场， 而项目营销也是一个越来越专业，越来越细化的过程。 工业地产与传统消费型地产有着本质的区别

只有打破常规！才能改变项目现状！这个道理大家都知道，但是如何打破？无疑是摆在劲华企业及我们面前 的重要课题，值得花时间和精力研究！

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一、项目要点分析1、简析 项目总用地面积：约64.57亩 用地性质为：工业用地 项目位置：南临昆石高速，北、西北边 临普小公路，地形西高东低。 总建筑面积：60127.6 ㎡ 10栋为自持 1-9栋可租、售面积49971.84㎡ 露台可改造使用用面积：1840.32 ㎡ 项目物业：二手房4

⑩ ⑤ ⑦ ⑥

⑧ ⑨

② ③ ④

①

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2、项目重要问题，主要为营销推广中需要注意的 问 题 项目主要设计排水为 项目主要设计固体废弃物为 内 容

生活废水 生活垃圾

项目办公、商业最大用水量为项目排污总水量为 项目设计总用电负荷为

69.5m³ /h,371m³ /d约388m³ /d 5977KW

备注：消防设备、安保控制室、通信机房、应急照明、电梯、生活水泵等用电为一级负 荷，其余为三级负荷。一级负荷用户应由两个电源组成，能承担本用户的全部一级负荷 设备的供电。 如(1)发生任何一种故障时，两个电源的任何部分应不致同时受到损坏； (2)发生任何一种故障且保护装置正常时，有一个电源不中断供电。)

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3、开发商收益简析抵押融资银行、 金融公司

招商出租

终端商户

开发商

物业销售

产权人

诚意金

蓄客商户

物业管理

入驻商户

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二、项目整体定位

1、我们共同的课题：思考1:做生意，就是做局。 如何布这个局，是帮助项目成功盈利的关键！ 最有潜力的核心业态是什么？ 哪些是我们要花大力气打造的？

从哪里入手挖掘拉动项目快速营销的独特卖点(USB)?

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思考2:兵马未动，策略先行，赢在起跑线上！

品牌、产品、市场这三大策略。 “路线对了，市场就有，产品对了，消费就有” 路线就是我们说的策略。 策略清晰、定位正确，后面的系列营销进程才可能顺畅。

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凡战者，以正合，以奇胜。 善战者，先胜而后战！

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核心问题：

1、项目如何定位，适合的经营业态是什么？

2、 项目整体如何规划、布局？

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项目定位导向

成果

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项目的定位说明；根据6月16日至6月30日的走访调查资料汇总

分析， 以及双方7月4日的工作沟通、提报。

建议项目整体定位：加工/展示/销售三位一体的产业集群。

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表现形式；物业； 1、住宿公寓 2、办公 3、主题市场 4、加工生产及配送 经营； 1、专业化 2、集中化 3、地区化 4、网络化

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业态定位 目前劲华董事会决定以食品为主定位来招商，

通过业态选择—业态落位的过程， 兼顾推广、招商、销售、运营、成本等 多方面因素建议项目定位为：食品生产、加工、配送 这个业种是当前区域市场的空白点。 我们就对食品相关业种进行梳理：

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目前云南注册的食品相关企业； 31家食品添加剂生产企业 4766家食品生产加工企业 285家食品相关产品生产企业 13295家食品生产加工小作坊

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业态可分为；原料加工、半成品加工、食品制造、 食品检测、设计包装、食品仓储、 运输、食品批发等八个产业链条。

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