创业管理第3章创业机会辨识120518

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创业的前提—商业机会第3章 创业机会辨识

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案例： 抓住欢乐商机的流动彩印店p53

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创业活动管理四要素

创业机会辨识： 何谓机会？怎样找出利己的创业机会？ 创业活动的策划： 策划什么？怎样策划？ 创业的商业计划编写： 基本框架？三类计划？好的计划的特征？ 创业中的资源整合： 需要那些资源？怎样获得创业投资？

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创业机会Kirzner (1973,1979,1985, 1997)提出发现机会是创业的核 心问题。创业者利用经济波动， 靠其对事物的了解和识别能力(他 人不具备的)发现并开发机会，而 且大多数机会是偶然发现的。ISRAEL M. KIRZNER (科茨纳)

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创业机会Bhave(1994)在他的企业创建模型 中特别强调机会识别过程，在这一过 程中，创业者将整合知识、经验、技 能和其他市场所需的资源。

Bhave, Mahesh PCity University of New York's School of Business

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创业机会Hills (1998)认为商业机会的 识别和开发对创业起到核心作用。 同时他还认为(1999)“创意” 是发现机会的基础。一个创建企 业的想法并不等同于一个机会。

Gerald E. Hills

University of Illinois at Chicago

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创业机会Timmons(1999)总结概括了评价创业 机会的框架，其中涉及八大类53项指 标，八大类分别是：行业与市场、经 济因素、获利条件、竞争优势、管理 团队、企业家的个人标准、理想与现 实的战略性差异。这些指标提供了一 些量化的方式，使创业者可以对上述 要素做出判断，以及这些要素的综合 是否组成一个有足够吸引力的商机。Jeffry Timmons

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创业机会Shane(2000) 指出，应该 以创业机会为主线来研究创 业活动。同时他认为发现机 会的必要的优先信息和评价 机会的认知特征( cognitive properties) 会影响人们识 别创业机会。

Scott A. Shane

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创业机会

Gaylen N. Chandler 和Per Davidsson (2002)对新创企业的机会识别过程进 行了分类。这个分类包括proactive search(主动), reactive search (被动), and fortuitous discovery (偶然的发现)。 提出proactive search比后两个机会 识别过程能更快地将机会变为现实。 然而，随着时间的推移，这种实现速 度会降低。而且机会的识别过程对机 会的把握和实现速度有影响，从长远 来看也会对企业利润产生影响。

Per Davidsson

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§1 机会与创意

行策机 会

动

划

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§1 机会与创意创意≠市场机会 一、创业机会的识别 第一台便携式电脑是亚当· 奥斯本推出 避免捕鼠器谬误

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§1 机会与创意 二、激发创意的方法 1集中小组 所谓集中小组方法即由主持人带领一群人聚在一起进行公 开的、深入的讨论，用不局限于主持人提

问的方式来征得 与会者的反应，主持人则以直接或间接的方式来集中该小 组的讨论。 例如，有一家美国公司对女用拖鞋的市场感兴趣，它就召 集了12位来自波士顿地区、具有各种社会经济背景的妇女 组成一个集中小组，并通过小组讨论产生了一个新的产品 概念，即“象旧鞋子一样合脚、温暖而又舒适的拖鞋”。 这个产品概念被开发成为新产品并取得了市场销售的成功， 而且其广告词也是根据集中小组成员的评论得出的。

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2头脑风暴与创意 头脑风暴法被用来激发新产品的创意主要是基于 这样一个事实，即当人们于其他人聚在一起，参 与到一个小组中时，往往会被刺激而产生更大的 创造力。与上述集中小组方法不同的是，头脑风 暴法中的小组讨论一般没有明确限制的集中讨论 的问题，而是只有一个大致的、相对较宽的领域。 这将十分有利于参与者发挥他们的想象力。

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头脑风暴法的利用一般应该遵循以下四个原则：

1)小组中任何成员都不允许批评—讨论中没有负面评论； 2)鼓励随心所欲—越放任，构思越巧； 3)希望产生大量构思—构思越多，好构思出现概率越大；

4)鼓励对构思进行组合和改进—对其他人的创意可以被用

来促进产生新的创意。 美国的一家大型商业银行曾经成功地运用头脑风暴法产生的创 意创办了一个新的杂志，该杂志旨在为其顾客提供高质量的信息。 参与头脑风暴的经理人员主要集中于市场的特点、信息内容、杂志 的期数、以及该杂志对银行的宣传价值。

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3问题编目分析 集中小组有顾客本身产生创意，而问题编 目按产品类型为顾客提供一系列问题，要 求顾客根据问题对这类产品进行讨论。

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问题编目分析用于食品行业的例子心理A体重 变胖 无热量 B饥饿感 吃饱 仍然会饿

感觉A口味 味苦 平淡 味咸 B外观 颜色 不诱人 形状 C密度/质地 坚硬 干燥 油腻

活动A进餐计划 忘记 厌倦 B存储 用完 包装不合适

购买用途A可携带性 在外食用 用午餐 B每包的分量 分量不够 产生剩余

心理/社会A服务于公司 不能用来招待客人 最后时刻的准备太多 B独自用餐 为自烹调需付出太多 准备一份饭令人沮丧

C口渴感 不止渴 食后感到口渴 D健康 消化不良 对牙齿不好 使人难以入睡 酸性食品

C准备 太麻烦 太多锅锅罐罐 总也搞不好 D烹饪 烧焦 粘底

C可获得性 不合时令 超市无货 D腐败变质 发霉 变酸

C自我形象 懒于烹饪 不是一个好妈妈

E清洁 把炉灶弄脏 使冰箱产生异味

E成本 太贵 所需调料太贵