销售方面主管必须完成的培训工作

培训好你的团队

销售方面主管必须完成的工作 新人的准备工作； 产品的熟悉(尊贵、高级，标准会员，排名价 格和广告的位置和报价) SALESKITS的演练； 上网演练销售； 新人陌拜问题解决； 新人对客户的提问； 新人对客户的推进； 新人的CLOSE问题; 收款和服务； Dc计划表(每个月1日前将本月计划提交)

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新人的准备工作 SALESKITS的准备，培训完第一周完成； 促销资料的准备；(促销出来次日检查) 合同；(每周一次，不定时抽查) 成功故事。(每周一次，不定时抽查)

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产品的熟悉 尊贵/高级/标准会员的报价；(随时抽查) 广告的报价；(随时抽查) 广告的位置；(随时抽查) 重要广告的说辞讨论。(随时抽查)

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SALESKITS的演练 SALESKITS的说辞演练，(培训完第一 周抽查) SALESKITS的灵活运用。(抽查)

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上网演练销售 上网演练介绍产品； 上网配方案； 上网CLOSE。

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新人陌拜问题 陌拜前的准备； 陌拜过关； 陌拜方式； 陌拜拒绝的处理；

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新人对客户的提问 开场白； 迅速判断是否准客户； 挖需求； 定方案； CLOSE。

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新人对客户的推进 如何推进客户； 如何找理由二拜推进； 如何留下伏笔； 推进周期。

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新人的CLOSE问题 CLOSE的方式； CLOSE的频率； CLOSE的周期

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收款和服务 立马收钱； 收钱的方式； 收钱的力度； 服务

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DC表 每月1日前将本月DC表发给我。

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谢谢！ 打造一流管理团队