临沂尚都汇隆商业项目整体营销策略思路沟通提案 71P

系统思考 谋在全局

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谨呈：临沂尚都置业有限公司

攫取莒南县商业新价值【尚都-汇隆商业项目整体营销策略思路沟通提案】

系统思考 谋在全局

目录 Content

一、背景分析 二、项目分析 三、销售策略 四、招商思路 五、推广思路 六、项目合作

系统思考 谋在全局

Section1

一、背景分析

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城市发展加速器莒南县城市总体规划(2010—2020)

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中国特色农业之乡 国家级旅游示范县 省级旅游品牌县 中国改革开放的前沿阵地 全省十佳休闲旅游度假区 全省红色旅游重点线路 全省县域旅游品牌十强县

系统思考 谋在全局城市概况 总面积1752平方公里，总人口为99万人，城镇人口约79万，市区人口约20万 。

城市区位：东濒黄海，南临江苏，

西通临沂，北上日照港，地处国家 “沿海经济带”、山东省 “临港 战略开发带”、和“半岛经济圈” 三大板块的重合地带。

系统思考 谋在全局城市区位条件分析

莒南 交 通 优 势 明 显

莒南地处青岛港、岚山港、日照港、 连云港四大港口腹地，距岚山港仅 10 公里，距日照港、连云港 50 公里。穿 越县境的兖石铁路、岚济公路、日东高 速、同三高速、日枣高速、长深高速把 莒南与长三角、珠三角和山东半岛等经

济发达地区连为一体。

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系统思考 谋在全局莒南城市总体规划城市定位和性质

根据莒南特殊的文化背景与地质地貌，形成由“一核三轴六区一带”的点轴型经济 空间格局。“一核”,即县城核心区，包括县城建成区，经济开发区、北城文化新区和县城南部物流区，带动周 边乡镇形成半小时经济圈。加快发展现代服务业，着力优化产业结构，重点建设县城南部商贸物流园 区，完善水电路网基础设施和配套设施，加快商贸、仓储等重点项目建设，初步建成建材、小商品、 汽车贸易及配套、农副产品等4大功能片区。

1、食品工业强县：莒南县是全球最大的黄原胶生产基地、全国最大的不锈钢原料生产基地、 全省重要的食品生产加工出口基地以及新型化工和精密机械制造等5大产业基地，花生加工、 磨料磨具、石雕石刻、条柳编等4大传统产业蓬勃发展，成为全国食品工业强县 。 2、特色农业之乡：莒南县属暖温带季风区半湿润大陆性气候，适宜农作物生长，以全国 “花生之乡”、“柳编之乡”、“板栗之乡”、“茶叶之乡”、“石雕艺术之乡”“ 磨料磨 具之乡”享誉海内外。 3、文化旅游胜地 ：坚持把旅游业作为主导产业来培植，积极融入全省红色旅游线、黄金海 岸线，围绕

“齐鲁红都、古镇庄园、天佛圣地、山水莒南”的品牌定位，着力开发精品旅游 产品。

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城市经济发展情况

系统思考 谋在全局主要经济指标分析2010年，莒南县实现生产总值161.75亿元，比2005年翻了一番，年均增长15%,人均生产总值达到3300美元，投资12亿元开发建设各类住 房110万平方米。国民生产总值(亿元) 2500 2110.18 2000 1500 1012 1000 500 0 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 834.6 10.00% 5.00% 0.00% 21.26% 18.87% 19.74% 25.00% 1958.2 20.00% 1660.5 18.20% 15.93% 13.20% 13.40% 15.00% 1404.86

1211.8

国民生产总值(亿元)

增长率(%)

2011全县经济社会发展的主要预期目标是：生产总值达到190亿元，增长18%;地方财政收入达到5.3亿元，增长 23%;规模以上固定资产投资达到94亿元，增长30%;社会消费品零售总额达到91亿元，增长25%;实现城镇居民人均 可支配收入17293元、农民人均纯收入7731元，均增长16%以上。

系统思考 谋在全局莒南县居民收入

全县城镇居民人均可支配收入18644元，增长12.5%,城镇居 民人均消费性支出11934元，增长10%。农民人均纯收入6761 元，增长14.9%;农民人均生活消费性支出3935元，增长 9.72%。城乡居民人均住房使用面积分别达到27平方米和32.2 平方米，分别提高0.5和0.6平方米。房地产开发保持理性增长。 房地产投资完成158.2亿元，增长8.1%。商品房销售面积 459.2万平方米，增长22.7%;商品房销售额129.2亿元，增长 42.8%。

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商业市场板块分析

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商业发展的特点：1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 商圈范围小，其他商业以两点、一线的方式分布； 整体发展速度慢，发展水平不高； 商业发展模式相对陈旧、混乱，现有两家规模大的商业还是以超市的形式 存在； 商业市场缺乏活力，外来商业的冲击力度小； 传统百货、超市占据主导地位，特色商业较少； 商业以中低档为主，缺少高档场所，流失部分高端消费者； 商业业态发展不平衡，专业市场发展缓慢，不能满足当地市场需求； 商业物业较老，购物环境有待提高，影响商业整体档次； 单纯商业卖场缺乏休闲、娱乐配套等，也无策划引导，意识陈旧； 百货、超市经营相对状况良好，传统街铺经营杂乱无章，不能划行入市。