2013年终工作总结与2014年工作展望PPT样板

2013年工作总结 暨2014年工作展望

一、2013年工作总结(一)销售仸务完成情况销量 (m³) 20000 15000 10000 5000 计划 销量 实际 销量 计划 实际 销售额 销售额 XXXX XXXX XXX XXX

销售量超 XX % 销售额超 XXXX 万元销售额 (万元)

400300 200 100

个人2013年各区域销售情况

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XX地区 xxx M3 XX地区 xxx M3 XX地区 xxx M3

XX地区 xxx M3

3% 6%

Click to add Title8% 15% Click to add Title 68%

XX地区 xxx M3

个人2013年外区月度销售情况销量 (m³) 4000 3000 xxx 2000 1000xxx

xxx xxx

销售额 (万元) 8070 60 50 xxx xxx xxx xxx xxx 40 30 20 10

xxx

1-3月xxx

4月xxx

5月xxx

6月xxx

7月xxx

8月xxx

9月xxx

10月xxx

11月 12月xxx xxx

个人2013年本区月度销售情况销量 (m³) 300 250 200 150 xxx xxx xxx 4月xxx

xxx xxx xxx xxx xxx

销售额 (万元) 8 7 6 5 4 3 2 1

xxx

10050

5月xxx

6月xxx

7月xxx

8月xxx

9月xxx

10月 11月 12月xxx xxx xxx

一、2013年工作总结(二)销售工作存在的问题1.工作不连续，懒散思想导致断点 2.应收账款比率大，谈判技巧亟待提高 3.错误判断XX地区市场，工作存在 盲点

4.xxxx和xxxx销售情况不佳

货运车辆与 发货量不匹配

5. 非个人原因 方面的问题

产能对销售的 影响依然存在部门内勤工作 条件落后

一、2013年工作总结(三)学习情况

公司学习

部门学习

个人学习

一、2013年工作总结(四)其他工作1.积极探索xxxx销售工作的方法和路径， 赚取利润xxx万元 2.参与部门的部分日常事务 3.完成了领导交办的其他事项

二、2014年工作展望(一)销售目标销量 (m³) 20000 15000 10000 5000 2010年 实际销量 2011年 计划销量 xxxxx

比今年增长xxxxx

XX %

个人2014年各区域计划销售量

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XX地区 xxxx M3

XX地区 xxxx M3

7%

12% Click to add Title 71%

XX地区 xxxx M3

10% XX地区 xxxx M3 Click to add Title

另销XXXX xxxx M3

销售毛利 xxx万元。

二、2014年工作展望(二)工作重点外 区1.区别对待大客户，保证持久发货量 2.价格灵活争取一般客户 3.努力扩大客户渠道和市场仹额

本 区

1.维系现有客户 2.与其他两位同事并肩发展新客户 3.做好xxxx的调研和尝试

二、2014年工作展望(三)具体工作思路1 积极搜集工程信息，做好基础工作 2 克服偏见，与客户建立良好关系

3 增强风险意识，加强对客户的跟进监控4 规范完善个人工作习惯 5 减小应收账款，保证良好资釐周转 6 加强学习，拓展个人工作能力和视野

个人感悟在如此高速发展的商业时代里，一名销售人员要 迅速成长成熟，除了靠领导和同事们“输血”之外， 个人坚持信念、不断学习和实践的“造血”过程才是 重要而且持续的，只有这样的造血，才能保证我们

高 效率、高品质地自劢自发做好工 作，保证我们手里永远有碗端、有 饭吃。

感谢各位领导和同事的聆听

敬请批评指正