龙湖集团总结与未来规划

龙湖集团成长之道 • 变革之道龙湖为何快速成长龙湖如何快速成长龙湖如何变革适应成长

龙湖集团

成长之道 变革之道董事长 吴亚军

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内容

龙湖为何快速成长 龙湖如何快速成长 龙湖如何变革适应成长

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龙湖为何快速增长

市场在快速增长 竞争对手在快速扩张 龙湖具备明显的相对竞争优势

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国民经济持续快速增长

最近7 复合增长率为9.4% 最近7年，复合增长率为9.4% 预计未来10年 中国GDP复合增长不低于7% 预计未来10年，中国GDP复合增长不低于7% 10 GDP复合增长不低于13.7

1411.7

1210.2 9.6

108.0 8.2

8.9

8 6 4 2 0 98 99 00 01 02 03 04

单位：万亿元 单位：

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尽管行业增速放缓， 尽管行业增速放缓，但仍有巨大的增长空间

根据建设部科技信息研究所所作的初步研究，到2015年，行 根据建设部科技信息研究所所作的初步研究， 2015年

业销售规模保守预计达到3 业销售规模保守预计达到3万亿35000 30000 25000

保守估计年复 保守估计年复 合增长12.1% 合增长12.1%24849 20536

30067 27334

20000

1697215000

13417 10145

10000 5000 0

7671

2003

2005

2007

2009

2011

2013

2014

2015

商品房销售 金额

单位：亿元 单位：

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城镇居民购买能力持续快速增长， 城镇居民购买能力持续快速增长，住宅消费能力提升

从1998-2004,全国商品住宅均价复合增长5.5% 1998-2004,全国商品住宅均价复合增长5.5% 同期—— 同期—— 人均GDP复合增长8.7% 人均GDP复合增长8.7% GDP复合增长 城镇居民人均可支配收入复合增长9.6% 城镇居民人均可支配收入复合增长9.6% 城乡居民储蓄存款余额复合增长15.4% 城乡居民储蓄存款余额复合增长15.4%

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中产、 中产、富裕及富豪阶层的规模扩大并产生持续不 断的购房需求

目标客户群

富豪

富裕 中高

中产 中中

低层 中低

家庭人均月收入 3000-4000元 元

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竞争对手正快速扩张

一线城市开发商凭借区位优势实现的规模急速增长向二线城市大

举扩张 二线城市优势开发商积极参与到扩张的行列中 部分开发商在一个城市迅速多项目扩张 行业内开发商之间的整合正在兴起

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资本正逐渐取代关系成为行业发展的战略资源

一线城市开发商通过上市募集的资金正大规模抢占土地资源 外资企业尤其是港资企业不仅拥有充足的资金，而且有非常低廉 外资企业尤其是港资企业不仅拥有充足的资金，

的债务渠道， 的债务渠道，正利用行业的平台整理阶段大举进入内地市场 中资大型国企正通过业务聚焦与整合提升资金实力和土地储备

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市场的机会

二线城市本地开发商规模小，外来开发商立足未稳 二线城市本地开发商规模小， 一线城市开发商产品能力、

成本能力偏弱，在利润趋薄的环境下 一线城市开发商产品能力、成本能力偏弱，

竞争优势有限

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我们的优势

产品规划能力：对多业态、多产品习性的理解与综合规划能力 产品规划能力：对多业态、 成本系统能力：对项目成本精细核算与归集运用能力 成本系统能力： 企业文化优势：专业专精、追求卓越 企业文化优势：专业专精、

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绝大多数行业的发展都会经历一个行业集中度不 断提高的过程行业集中度： 行业集中度：行业 中三家最大公司的 市场分额

第一阶段 开创

第二阶段 规模

第三阶段 专营

第四阶段 平衡与联盟

100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%目前的中国房地产业

时

间AT科尔尼： AT科尔尼：行业整合生命周期研究报告 科尔尼

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中国房地产行业进入规模竞争 中国房地产行业进入规模竞争时代 规模竞争时代

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龙湖必须积极应对竞争， 龙湖必须积极应对竞争， 沿着行业整合曲线， 沿着行业整合曲线， 快速成长

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