近视眼镜进入大学校园的营销策划案

工程技术学院

《营销策划》 结课报告

题目：近视眼镜进入校园营销策划书 班级：营销61201 序号：16 姓名：李波勇 指导老师：王洋平

目录

一、营销策划目的 ................................................................................................................................... 1 二、长大工院市场营销现状.................................................................................................................... 1

（一）长大工院眼镜市场现状 ........................................................................................................ 1

1、眼镜店校园分布情况 .......................................................................................................... 1 2、竞争者分析.......................................................................................................................... 1 （二）消费者分析............................................................................................................................ 1

1、学生消费者的总体态势 ...................................................................................................... 1 2、现有消费者分析 .................................................................................................................. 2

三、 SWOT分析 ........................................................................................................................................ 4

（一）机会分析（O） ...................................................................................................................... 4 （二）市场威胁分析（T） .............................................................................................................. 5 （三）自身优势分析（S） .............................................................................................................. 5 （四）自身劣势分析（w） .............................................................................................................. 6 四、营销组合策略 ................................................................................................................................... 6

（一）产品策略 ............................................................................................................................... 6 （二）价格策略 ............................................................................................................................... 6 （三）渠道策略 ............................................................................................................................... 7 （四）促销策略 ............................................................................................................................... 7 五、财务预算 ........................................................................................................................................... 8

(一)成本投资 ................................................................................................................................... 8 （二）收益预算 ............................................................................................................................... 9 六、近视眼镜店进驻校园行动方案 ...................................................................................................... 10

（一）店铺介绍 ............................................................................................................................. 10 （二）店铺选址 ............................................................................................................................. 10 （三）店面布局 ............................................................................................................................. 10 （四）人员聘请 ............................................................................................................................. 11 附录 ......................................................................................................................................................... 12

近视眼镜进入大学校园营销策划案

一、营销策划目的

当今，我国有5000万副眼镜的年需求量，200亿人民币的年销售额以及10%的年增长速度。 据统计，我国配戴眼镜的人数有不断上升的趋势，特别是广大的学生群体。我国眼镜零售业有巨大的市场潜力，尤其校园眼镜市场。

如何最大限度的利用好学生这个特殊资源，扩大校园市场份额，对于各个校园眼镜市场竞争者来说是至关重要的。因此我以长江大学工程技术学院的学生为调研对象，以眼镜消费行为、品牌美誉度、顾客忠诚度满意度等为调研内容。以获取有价值的市场信息，为近视眼镜店进入大学校园营销策划提供点建议。

二、长大工院市场营销现状

（一）长大工院眼镜市场现状

1、眼镜店校园分布情况

（1）学校龙鑫食堂旁边有1家平价眼镜店 。 （2）学校周边有3家平价眼镜店。 2、竞争者分析

眼镜店面临的竞争对手主要是校园内和荆州市区的几家眼镜店。校园内现在有四家眼镜店。地理位置也不错, 最近该眼镜店进行全面的降价处理眼镜,镜框一律6折,镜片一律8折,市场竞争力较强。但是品种比较单一。

荆州市区的眼镜店规模大，装修开敞明亮，且各种品牌的眼镜店也很多，在学生中有良好的声誉，这一市场具有很高的占有率。这一类眼镜店将会是最大的竞争对手。但是离学校比较远，对眼镜售后的维修和保养存在一定的劣势。

（二）消费者分析

1、学生消费者的总体态势

（1）随着电脑学习、网络游戏等的普及，近视者不断增加，人们对眼睛健康也越来越重视。

（2）眼镜的一大消费群体是学生，尤其是大学生，在选购眼镜时对质量和美观

程度的要求都比较高，而在价格上则希望便宜一些，减少经济负担。

（3）隐形眼镜的消费者日益增多 ，需求量增大。 2、现有消费者分析

（1）当代大学生消费观念逐步向开放化，前卫化发展。他们觉得自己是一个独立的个体，要塑造自己的个性，因此消费主流呈现出对商品的品位，潮流化，知识化更加高的要求的特性。这决定了眼镜行业以后在产品定位上要注意款式的新款及个性化选择，而质量一般能维持一年左右就可以了。并且要有比较好的服务，包括销售时和售后，让学生有一种贵宾感，让他们产生好感是最为关键的一步。

（2）消费行为：

由图可以看出，36%的消费者选择1-2年 …… 此处隐藏：4158字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……